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    豐田為什么牛?揭秘日本企業生存之道
    2019-04-20 全球品牌網  包政

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    日本人從德川幕府開始,就開始安排所有的人,上邊是天王,底下是幕府,再底下大明,然后安排農工商武士,維持了400年,一直到明治維新革命。他用管理的方式,來安排每一個人的生活,每個階層和階級的生活。武士是不能與農民和商人通婚的,他們有規則在里邊。所以他們形成了一榮俱榮,一損俱損的格局。這是他們的文化基因。

    我們是“非劉毋王”。劉邦說我一定要姓劉的人封王,其他非劉姓的最多是諸侯。王都是有領地的。要是像韓信,想要封齊王,最后是死無葬生之地的。中國是同姓氏,血脈的關系,日本不是。日本是只有貴族有姓氏,但他把打工的、干活的編成一個家,異姓家。一直到明治維新,很多人都是沒有姓的。

    他們把這些沒有姓名的人,全部編成莊園當中的一個家族,形成共同體,所以在血緣上是不排斥的。中國不一樣,比如你給兒子買東西,沒有感覺,但給鄰居家兒子買東西,怎么都要算一算,這是血緣當中的事情。所以德魯克說了,日本的文化是企業、家族;中國的文化是家族、企業。所以豐田才能發展出一套共同體的概念,他在共同體中建立產業關系

    所以你看,神谷正太郎是怎么建立網絡的。他到附近去看,這些人不錯,交朋友,讓他干這事,然后問你有沒有興趣做我經銷商。干不來怎么辦?沒關系,我教你。一開始就是共榮圈。說我們倆要是不認識,沒關系,咱先交朋友,朋友交透了,再一起談這事。而不會說現在有渠道了,挑一經銷商,他不干這事。

    所以你看,到后來,雷克薩斯起來的時候,他都是在經銷商里找對他理念認同的經銷商。他絕不會說從現在渠道上,研究渠道長度、寬度、扁平度。他和西方人不一樣,西方人是利潤導向,日本人不是,是企業價值導向,生存法則。歐美人是移民國家,他全世界什么事情都可以合作,而日本人是下圍棋的。

    所以,中國人在王選那是打麻將的(方正集團老板,王選),看住對家,管住下家,還看住上家,我要胡不了誰都別想胡。所以中國文化和日本文化是不一樣的。所以他在構建網絡的時候,往往先找的是那些紳士,德高望重合得來的,然后把他們變成經銷商。他一開始就是建社區的。就算干不成大事,在一起也是朋友。

    所以豐田才會有今天,他不會去算小的。他算的是一個相當長的歷史時期,能夠一直活下去,他是生存法則。他跟美國民族、移民國家不一樣,他是一民族,他很容易去構建這種共生共榮關系。我接觸日本企業生存之道,就知道社區的重要性

    他們就有了管理的合法性,有管理背后的道義支撐。我既然來找你,我跟你之間是有義理的。所以他們是絕不會輕易拋棄你的。虧損了,我們一起忍著,發財了,我們一起分享。所以我在日本公司待的時候,公司叫崗村,有個清潔的小伙子,他爺爺就開始給公司干這事,爸爸還干這事,他絕不會背叛。除非你干的不好,我才換你,而且我不會馬上換掉你,我得告訴你怎么干才行。這中間是有義理的,雙方尊重的是義理。我說我現在要發展,所以我給你的利益少一,以后我們的利益更大,這是管理法則。

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