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    打開農產品想象力 就是打開了農產品的溢價空間
    2019-04-16 全球品牌網  賈商

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    想象力在文學創作中,不可或缺,在互聯網高速發展的今天,想做高農產品品牌,同樣不可或缺。

    就如現代營銷學之父菲利普.科特勒所說,一個產品分為核心產品、一般產品、預期產品、擴大產品和潛在產品五個層次,在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來,只有基于這五個層次充分激發用戶的想象力,農產品才能根在地下,價值拔節,在市場中飛起來。

    案例:想象力拯救了一個民族品牌

    正所謂:他山之石可以攻玉,要了解在農產品中植入想象力的魅力,必先看到市場更暢銷的互聯網產品對于想象力的依賴與運營。百雀羚就是其中之一。

    上世紀末,一大批國外化妝品品牌涌入中國市場,高舉高打,一大批國內品牌或沉沒,或就此偏居一隅,當然包括百雀羚。

    百雀羚作為一家歷史悠久的企業,無論是從產品基礎、升級,還是產品的售后,都是無可挑剔的。可之前,為什么敵不過來勢洶洶的國外品牌呢?

    結合科特勒的理論,如果核心產品是類別,加入包裝等元素成為完整商品就構成了一般產品,如果能基于消費需求實現升級,就成了預期商品,然后加入售后、促銷就成了擴大產品,而有了文化等價值后就變為潛在產品。

    百雀羚過去被打壓,是一段時間里主打核心產品,缺乏其他產品,因此痛定思痛,百雀羚開始改變。其抓住中華文化復興的時代浪潮大環境,包裝設計得古色古香,店面設計得詩情畫意,走進百雀羚網上店面就像走進了民國,走進了古典中國,這種充滿想象力的美學風格,輔之以合適的價格以及在微博小紅書等美妝app上的推廣,百雀羚很快就成為中國美的代名詞,在互聯網時代成功逆勢而上,成為了國內化妝品屆的一哥。

    當然,不僅百雀羚適用這種想象力法則,農產品扎根大地向天空,更容易激發想象力。

    方法:讓農產品充滿價值的想象力五法則

    一、核心產品法則:社會熱賦能讓農產品跳出原有“套路”

    說到餅干,大多印象是烘焙食品,沒有健康印象,真的是這樣嗎?

    制藥出身的江中集團,就將零食與熱點相結合,成功打造出一個充滿想象力的產品——猴頭菇餅干。

    因為伴隨健康潮流,養生不光是老年人的專利,在邊養生邊暴飲暴食的年輕人中也認知廣泛,所以從養護出發,江中就猴頭菇+餅干=養胃神器,刮起了跨界互搭的暢銷風暴,風暴到一款餅干能出別人一箱餅干的價格,依然被追捧。

    因此,農企如何基于社會潮流讓自己產品跨界互搭,變形式,擴展價值邊緣,值得深思。

    二、一般商品法則:用外形與消費者確認眼神確保為產品找到對的人

    五常大米品質好,但包裝普通,藍獅在接到一個農企的任務后,從當今大家喜歡定制,熱愛獨享的生活趣味出發,不僅另起了“私享食光”的品牌名,在外形上同樣進行了升級,讓整個商品看起來簡約而有品質。

    私享食光一上市場,馬上得到北京等各地消費者追捧,實際上,米還是高品質的米,只是完成了內外兼修,讓用戶從名字到包裝都認知了這種高品質,而這就是想象力的妙用。

    三、預期產品法則:你想要的也是我提供的突出特點給用戶驚喜

    對于女性,吃棗是為了什么,很大程度都是為了補充維生素,是為了美麗。

    但大多棗產品,都在強調產地,新疆等產區成了主要賣點,與消費者預期隔著一層。

    針對此,在與一品玉合作后,藍獅深入挖掘新疆大棗的特點,獨創“為美麗生活棗加V”的定位,使消費者所想與產品所賣高度一致,并創意了中國好聲音的插畫符號,最大化完成認知引流,放大產品想象力,贏得了市場。

    四、擴大產品法則:用戶消費的經常不是產品而是心理滿足

    海底撈是這方面的專家。

    其深深知道消費者到餐飲店,更多在意的是環境,環境不僅是桌椅板凳,更有人與人的交互環境,所以海底撈就將服務放大,做成獨特賣點,到海底撈,有人無微不至照顧你,有人領你去廁所。

    都說用戶是上帝,海底撈沒把你當上帝,當做家人,這種服務最大化賦予了海底撈的情感想象空間,讓海底撈一騎絕塵,成為了NO.1.

    五、潛在產品法則:有文化產品價值才有想象空間。

    打開臺灣掌聲谷粒產品,你看到的不是米,而是中國傳統的人文。

    讀文案,能感受到季風的輕撫,人情世故的溫暖,買掌聲谷粒,沒有人會在意多花了幾塊錢、十幾塊錢,因為你感覺,你回到了精神的故鄉,而這是消費的最高境界,也是農產品打www.bromography.com開溢價空間,打開暢銷之路永恒的法則,因為所有的想象力,都是為消費者的心準備的一個可以詩意棲居的空間,而這才是消費升級,互聯網時代真正需要的。

    歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,賈商,藍獅農業品牌策劃機構副董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄,其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動,始終信奉“偉大的商業在商業外”,因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念,獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。TEL:18911571131(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看賈商所有文章

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