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    中國策劃學院講策劃84:營銷策劃并不遵循兩點之間線段最短的道理
    2019-04-11 全球品牌網  邵珠富

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    題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧工作,赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆、只講小而美”原則,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。

    營銷策劃并不遵循兩點之間線段最短的道理

    初中我們都學過《幾何》,《幾何》中我們都學過“兩點之間線段最短”的定理。這沒錯,但也僅限于平面幾何,在邵珠富看來,倘若用在營銷上,壓根就不管用。

    早在前幾年,國內互聯網營銷流行“簡、直接、粗暴”時,邵珠富第一個站出來,打造了“三非營銷”:非簡單、非直接、非粗暴的營銷。道理很簡單啊,你直接把產A消費者C,你認為這是最短的距離,但事實上呢?在產品A和消費者C之間隔著一道鴻溝B,或者一條波浪寬的大河B1,如果你盲目地采用“兩點一線”的方式直接跨越,很可能跌入鴻溝,或跌入波浪寬的大河中,輕者弄一身水成了落湯雞,重者跌入萬丈深淵。

    如何讓產品A通往消費者C呢?這就需要架起一座溝通的橋梁B,邵珠富此前多次講過,互聯網時代消費者是否購買你的產品,有可能不是“因為”你產品好,很可能是由于“認為”你產品好,“因為你好”和“認為你好”有時是兩個完全不同的概念,一個客觀,一個主觀,而導致消費者最終產生購買行為的很可能是主觀行為。

    大家都有網購的習慣,但影響你是否購買某產品的因素有時并非因為你用過這個產品、知道這個產呂好,很可能是因為這個產品故事講得精彩、圖片拍得漂亮、好評多差評少。而這都是內容營銷,所以早在十年前邵珠富就講過這樣“互聯網營銷需要上談兵”的話,而邵珠富唯一寫過有點俗的文章《互聯網營銷的三個“屁用”》中就提到過:你好,消費者不知道有何屁用?消費者知道不認為自己需要,有何屁用?消費者需要,感覺性價比不合理有何屁用?.......

    前幾天,邵珠富在濟南輔導一家醫院營銷策劃時,就講到講好醫院專家故事、打造專家健康熱線、開展名家健康課堂、深入社區進行義診等的重要性。如果簡單從“兩點一線”角度考慮,你直接讓患者來就醫不就行了?但殊不知,醫院與患者之間有一道不可逾越的鴻溝,倘若你無法在它們之間架起一座溝通的橋梁,很可能表面上看著很近但事實上隔著很遠,而一旦通過“XX健康熱線”“XX健康課堂”“XX義診”進行了一對一、面對面交流,很可能你的理念得到了他們認同、方法得到他們認可、舉止得到他們認同,心靈“橋梁”架起來了,成功營銷還會遠嗎?!否則,表面上看著很近事實上隔著十萬八千里呢,營銷怎能成功呢?!

    有時候,看似我們在與消費者溝通時在繞彎子,但事實上這么做,正是因為你們之間隔著一條大河或一道鴻溝,你不得不這么做——“架橋”。

    比方說邵珠富在扶貧鳳凰古城時,不僅幫他們打造了“四化”:旅游營銷互動化、文化產品營銷文藝化、農產品營銷物流化、小眾產品營銷大眾化的思維方式,并身體力行踐行著“小眾產品大眾化”,在推廣小眾產品朱砂過程中,打造了類似《真實故事:前不久我用朱砂治好濟南中年女性的邪病》《晚上睡不著覺,把朱砂吊墜放在枕頭底下,奇跡發生了》《總是睡不著睡不好或總是做惡夢,為何佩戴朱砂效果這么好?》《花幾千塊錢請個風水大師,不如請塊朱砂持續助力好運》《億萬富豪看好朱砂原石吊墜,因為招財、避邪、擋煞、好運》《清明祭祖掃墓去墳地,你應該戴一塊朱砂原www.bromography.com石吊墜......》《扶貧路上:我用真朱砂幫許多人避邪、擋煞、助眠、保平安》《為什么女人、孩子、老人和八字軟的男人更需要佩戴朱砂原石吊墜?》等文章,沒有用簡單、直接、粗暴的方式表達,而是用了“非簡單、非直接、非粗暴”的段進行了內容營銷,所以效果好得不得了。

    邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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