• <em id="50cum"><acronym id="50cum"><u id="50cum"></u></acronym></em>

    <tbody id="50cum"><track id="50cum"></track></tbody>
  • <button id="50cum"></button>
    <em id="50cum"></em>
  • 瑞彩祥云瑞彩祥云官网瑞彩祥云网址瑞彩祥云注册瑞彩祥云app瑞彩祥云平台瑞彩祥云邀请码瑞彩祥云网登录瑞彩祥云开户瑞彩祥云手机版瑞彩祥云app下载瑞彩祥云ios瑞彩祥云可靠吗
    華圖網校:教育產品電商化
    2019-04-08 全球品牌網  孫彤

    請加微信公眾號:xiangmu114


    結合教育的優質資源和互聯網的體驗規律,以產品經理的思維打造課程,華圖教育的電子商務思維已經開啟。

    網絡教育并不是新鮮的事物,很多80后都還記得早年的“四中網校”、“101網校”。隨著互聯網技術的快速發展,網絡教育和遠程課堂也變得越來越成熟。大部分教育機構都紛紛發展網校業務,以達到線下學習、線上補充的效果。而更創新的角度是,把網絡教育用電子商務的思維去運營和實現。

    毫無疑問,電子商務已經不再是一件襯衫、一雙鞋子的網上生意。從消費的視角看,網絡教育也是一種零售業務,更是電子商務。同時,作為一種虛擬商品,就像所有機票、游戲卡、保險等商品一樣,網絡教育的產內容是一節一節的“視頻課程”,擺脫了實體物品庫存和物流的“沉重困擾”,大大節省了費用,本質上也適合用電子商務的模式去做。

    華圖教育這家公務員培訓行業的領頭機構,2007年開啟了專注遠程教育的 “華圖網校”。2010年,華圖網校嘗試電子商務模式的開拓,當年的營收3000萬元,而2011年,僅公務員培訓一項就為華圖帶來了3000萬元的收入。“2012年電子商務應該可以做到1億元左右。”華圖網校總經理李品友大膽預測

    電商思路

    李品友告訴記者,華圖網校的電子商務模式也是一步步演變而來的。在早期,遠程教育的起源是從郵寄光盤開始的。

    李品友的第一個商業模式,是做了光盤班。光盤班的核心是把課程刻錄到光盤上,利用華圖教育大集團下面的100多家加盟的學習中心,把錄制好的光盤給他們,通過加盟商組織學員觀看,或賣給學員。

    但是依托于加盟商的模式很快遇到了瓶頸。“因為加盟商為了追求利潤最大化,根本不會考慮大集團的利益,他們甚至把幾千塊錢的課程產品賣到幾百塊錢。”李品友說。

    2010年下半年的一天,網上一段高清的教學視頻使李品友開始重新思考公司的方向。隨著帶寬等硬件條件逐步成熟,李品友意識到通過互聯網賣課程的機會已經成熟,“一邊是教育課程,一邊是互聯網,只要把課程做好、包裝好,學生愛看,通過互聯網的渠道賣給他們,就是遠程教育。”

    和一件實體物品的電子商務競爭力不同,沒有了后端倉儲和物流,對于前端產品的要求就會被放大。自此,李品友開始了用電子商務思維做教育的嘗試,并成為了華圖網校的“頭號體驗員”——以一個產品經理的態度和思維來“盯產品”。僅從選老師的角度,就要通過幾項考核:形象要好;北大、清華的知名老師;還要通過對其教學形式和網絡學員特的培訓。

    因為是錄制的課程,課程的質量和美感直接影響著學員的認可度。以前的網校課程大多是三分屏:一個老師,一個導航目錄,一個PPT——學生的體驗感非常低,而互聯網的核心恰恰就在于體驗。他說,作為依托于互聯網的教學產品,不可能逃脫互聯網的規律。

    與此同時,網絡產品的技術門檻同樣重要。據李品友介紹,華圖網校的課程很重視學生的體驗,“目前我們的視頻和優酷的流暢度是一樣的,播放器和奇藝網的一樣新潮。”這個傳統行業出身的總經理,一點都不缺乏“互聯網的腦袋”。

    資源和渠道的整合

    傳統企業轉向電子商務,大都會遇到線上線下渠道沖突的問題。李品友直言,在教育行業,更多的是線上線下的相互補充。以一個學生為例,一般人一次課程真正消化的內容達到27%已經很好了,因此在課堂上學完了之后,更多的是需要后期的練習和執行。“我們的線上渠道,要研究如何把課程和線下實體班有效的融會貫通。”他說。

    李品友告訴記者,線上線下課程的老師大部分不相同,網絡課堂的渠道反而有自己的優勢——就是更加優秀的老師。為什么網上哈佛等世界名校的公開課那么火? 就是因為優秀的老師是稀缺資源,而網絡教育存在的價值就是把最優質的資源整合在一起,這在線下是很難規模復制的。

    同時,網校整合了華圖大集團的資源和效應。一方面,華圖擁有百家線下培訓網點,利用各個線下實體分校幫助線上做推廣,比如和線下課程產品進行打包優惠組合,真正形成線上線下互補的學習方式;另一方面,華圖旗下還有出版和圖書業務,利用圖書做推廣也是很有效的傳統硬方法,打開內頁直接就是華圖網校的廣告。而據李品友透露,更好的方法還有讓書和課結合,為教材定制專門的網絡課,即直接讓網校的老師去講某一本教材。“這些課程賣得意想不到的好。”他說。

    而網上的營銷方式,主要是如何跟各種平臺和渠道合作,比如優酷、酷6、新浪還有教育行業的聯盟網站。就像李寧的產品會進駐樂淘、好樂買等多個平臺一樣,華圖的網校課程也會放在其他平臺上賣,最終采取分成的模式。李品友并不在乎在這種合作中網校通常都是“拿小頭兒”,他更希望網校的品牌和遠程課堂的形式被真正傳播出去。

    現在,華圖網校的核心課程產品在1000~3000元,也有上萬元的精品課程。和線下一次性的聽課不同,在學習平臺上每個課程在一年之內可以播放6次,看完之后自動關閉。為了防止拷貝,下載的課程也需要聯網進行觀看。當然,在華圖網校的電子商務思維里,除了賣課程,還有賣服務。“學習不只是純的看視頻,我們還安排了專門的老師在特定的時間上網,對用戶進行鞏固和答疑。”

    簡單地說,教育的規律是質量和資源,互聯網的規律是體驗感,怎么把互聯網和教育規律有效地結合在一起,就是教育電子商務的本質。

    查看 孫彤 所有文章

    加入全球品牌網項目庫
    ·擁有獨立商鋪,免費發布項目!
    本站微信公眾號:創業加盟項目大全
    本站微信公眾號:創業加盟項目大全

    關注創業,關注項目,每日精選各領域有趣文章。(微信掃描如上二維碼,或者直接添加微信公眾號:xiangmu114

    瑞彩祥云{{转码主词}官网{{转码主词}网址