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    橫店的混合大商機
    2019-04-08 全球品牌網  石章強

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    店影視城由一經濟模式向混合經濟模式的轉變,由影視單一經濟向影視旅游混合經濟發展,由單一旅游產向混合旅游產品發展,有影視單一產業向影視產業鏈發展,就是這樣的一條道路為橫店的發展創造了一個有一個商機。

    橫店的混合大商機

    ■林翰 石章強

    橫店,這個過去名不見經傳的小鎮,何以與影視產業結下了不解之緣?

    當其它的影視城的經營在難以為繼之際,為何由中國民營企業橫店集團傾力打造的沒有任何影視背景和政策優勢的橫店影視城,何以能在中國眾多的影視拍攝基地里大展雄風、露出崢嶸、創建奇功?

    當初一個不通飛機,不通火車,在地圖上找不到,只有荒山野嶺的偏僻山村,如今搖身一變成了“中國好萊塢”,這就是被國內經濟界熱議和看好的“橫店模式”。

    橫店模式是什么?依托影視拍攝帶動旅游產業帶動相關第三產業,到2010年每天都有30多個劇組在拍攝,全年接待800多萬游客。

    一個沒有資源的地方,緣何成為東方好萊塢?

    創始人徐文榮在20年前用樸素的“互聯網免費模式思維”開創了橫店今日的大場面。

    只要到橫店,免費造景免費拍戲。對多數制作經費有限的電影電視劇而言,免費無疑是最好的午餐。

    因免費,因不同劇組的劇情要求,橫店有了山寨廣州街,山寨故宮,山寨秦皇宮,有了高仿的宋城,而歷史遺產是沒有產權的。

    真正吸引游人的不是這些建筑,而是在這些建筑上產生過和正在生產的文化影視產品。游人們懷著好奇的心理去橫店探一個究竟。

    隨著橫店影視城影視文化旅游資源的不斷整合,旅游產品的不斷升級開發,橫店影視城已初步完成了從單一經營“影視基地”旅游向打造影視主題旅游公園的戰略轉變。

    橫店影視城經過困境的思索,逐漸走出了一條適合自己的發展道路,這條道路幾乎是為橫店影視城量身定做的,因為這條道路為橫店的經濟發展、文化沉淀以及商機創造具有不可磨滅的貢獻,究竟這是一條什么樣的道路,這條道路是:橫店影視城由單一經濟模式向混合經濟模式的轉變,由影視單一經濟向影視旅游混合經濟發展,由單一旅游產品向混合旅游產品發展,有影視單一產業向影視產業鏈發展,就是這樣的一條道路為橫店的發展創造了一個有一個商機。

    橫店影視城整合資源,由影視單一經濟向影視旅游混合經濟發展。2001年,橫店整合集團下屬的所有影視拍攝基地、星級賓館以及影視拍攝和旅游接待服務相關的20余家企業合并為橫店集團浙江影視旅業有限公司。橫店不再是單獨的一個影視城了,而是一個有著酒店、酒吧、夜市等娛樂休閑的綜合景區,并且,這個地方有著獨特的吸引力,正如來過橫店的游客所說:如果你在橫店看到明星大腕,不用驚奇,這是真的;如果你在橫店看到殺人放火,不用驚奇,這是假的。在橫店,不僅僅可以看到在電視電影中經常看到的場景,而且還會不時與明星擦肩而過,突然間也許還有“槍殺案”、“搶劫案”發生,對游客來說,橫店充滿著驚奇和興奮。這些現實生活帶不來的現象吸引了來自四面八方的旅游群體,帶動了橫店影視城整個經濟脈絡的發展,同時也給影視城帶來了無限的商機。

    做大做強文化產業,由建造影視城單一產業向影視產業化一條鏈發展,橫店在加快影視制作基地化、社會化、專業化、產業化建設的同時,努力打造一個面向國際的集影視創作、拍攝、制作、發行、交易于一體的現代化影視產業交流平臺,建設一條擁有專業的影視產業設施、完善的影視行業服務以及完整的和具可拓展性的完整影視產業鏈。橫店集團控股有限公司已與中國建設銀行股份有限公司浙江省分行簽訂戰略合作協議,將為橫店集團的新一輪大發展提供60億元融資授信額度。而其中的30億元,用于投入影視娛樂產業,以打造橫店影視文化全產業鏈。影視產業實驗區五年將投入近百億元,在全國各地建設300個五星影城。截至目前,橫店已聯合浙江省20多個拍攝基地,組建全省影視基地協作體系;與中國電影集團公司、美國華納兄弟影業公司成立首家中外合資影視公司;橫店院線發行加盟影城超過百家,形成覆蓋全國的電影院線放映網絡。與此同時,新建立的浙江橫店影視娛樂有限公司正在形成包括影視制作、影視投融資、院線建設、廣告傳媒、后期制作和劇本策劃在內的企業運作架構。橫店影視城影視產業一條鏈的發展,為其掙得了不可估量的影視后期制作費用,牢牢掙足了影視產業一條鏈的所有鏈條上的資金。

    橫店影視城旅游產品不斷創新,由參觀影視拍攝基地的單一旅游向體驗拍攝電影、體驗橫店文化混合型旅游發展。橫店因成功拍攝了《鴉片戰爭》等等電影而建造的廣州街、香港街而成名,很多藝人和旅游者成為橫店發展旅游的主流消費群體,但隨后的幾年,橫店的旅游發展逐漸走滑坡路,為了改變這一局面,橫店果斷采取了相應的措施,開創了混合發展旅游的先河。通過連續推出新的旅游產品和主題活動,引導旅游者向啟智消費、康體健身消費和舒緩社會壓力消費等轉變,撬動被金融危機凍結的旅游市場。推出了一日游團隊(周日至周五)、“體驗游”、“親子游”、“學生夏令營”、“高考學生特惠游”等相關優惠游活動。同時還推出了紅紅火火過大年、情人月活動、三月春天明媚橫店行、清明上河圖的踏青節和西瓜節、廣州街的龍舟賽和啤酒節、秦王宮的涼茶節、夢幻谷的潑水狂歡節和圣誕嬉雪月、激情六月,快樂DV游、千名老人特價體驗游、“快樂橫店暢游卡”、“自駕游”等活動,形成了“淡季不淡”的良好態勢。另外,橫店影視城還根據市場推廣的需求,舉行了“VIP客戶考察活動”、“送旅游下鄉巡演活動”、赴“湖北、安徽市場巡演”等活動,有效地促進了市場的宣傳推廣。公司還在超出6小時交通圈的市場,盡力打造橫店影視城“一地目的地”的旅游概念,引導票類轉向聯票,盡可能讓游客在橫店停留期間多消費。購聯票比例從2006年占團隊總額的43%逐步提升,2009年已占團隊總額的71%。混合性旅游的發展大大拉動了橫店影視旅游的發展,即使在2008年的全球經濟風暴中,游客大幅萎縮的情況下,橫店旅游業依然取得了驕人的成績。

    橫店影視城經過困境的思索,逐漸走出了一條適合自己的發展道路,這條道路幾乎是為橫店影視城量身定做的,因為這條道路為橫店的經濟發展、文化沉淀以及商機創造具有不可磨滅的貢獻,究竟這是一條什么樣的道路呢?

    這條道路就是:橫店影視城由單一經濟模式向混合經濟模式的轉變,由影視單一經濟向影視旅游混合經濟發展,由單一旅游產品向混合旅游產品發展,有影視單一產業向影視產業鏈發展,就是這樣的一條道路為橫店的發展創造了一個有一個商機。

    A影視免費+B旅游賺錢=橫店的商業之道。

    橫店的商機是憑空創造來的商機,典型的無中生有,是通過對大型人文古跡歷史的復古和高仿而創造出的影視+旅游的混合新產業。

    橫店影視城創造了由單一經濟向混合經濟發展的完美轉變,這種轉變是勤于思考和樂于創造的完美結合;這種結合,是影視和旅游的一部部杰作問世,也是吸引無數觀光旅游者的根源。

    本文摘自由資深戰略家林翰和資深營銷顧問石章強合著由浙江人民出版社出版的2011年度重圖書《混合理論》,由紅杉沈南鵬、凡客陳年、搜狐王昕、創業邦南立新、和訊王煒、第一財經秦朔、長江商學院滕斌圣等聯合推薦,被眾多企業家和專家稱為可以比美甚至超越《定位》《藍海戰略》《長尾理論》經典著作。石章強系上海錦坤傳播公司CEO,林翰系上海通路快建公司CEO。咨詢聯系:135-645-23456,郵箱:jonkon@163.com )

    石章強歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,石章強系上海錦坤傳播公司董事總經理、資深營銷顧問,專注于為成長性企業和組織量身訂制體系化品牌軟傳播解決方案,包括品牌咨詢、傳播策劃、新聞公關、危機應對、專題寫稿發稿、專業寫書出書、企業家個人品牌傳播顧問、上市公司信息發布顧問、論壇會議策劃、企業刊物策劃、營銷培訓等專業化服務。網站http://www.jonkon.com/,電郵shizhangqiang@sohu.com,博客http://shizhangqiang.blog.sohu.com/(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入石章強專欄

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