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    擁抱90后 農產品品牌才能不被互聯網時代“安排”
    2019-04-04 全球品牌網  賈商

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    系列專題:搞定90后!

    叛逆不羈、火星文、非主流……

    提起這些,人們第一個想到的就是90后,其實90后身上最大的標簽是度娘,是互聯網

    中不見了現金,手機支付、互聯網購物大行其道的今天,糧策研究院認為,只有抓住90后,才能打造出符合互聯網潮流的爆款品牌農產品

    90后 站在互聯網消費的C位上

    綜合《經濟日報》等多方面數據,近幾年移動支付等互聯網消費領域,90后已經超越70后、80后,成為虛擬空間消費紅毯上的“C位”人物,占據移動互聯網渠道消費金額的51.40%。

    正因其流量的巨大,90后理所當然捧誰誰紅,看衰誰,誰就下沉。以前火爆的班尼路,是70后、80后心中的最佳服裝選擇,可現在卻敵不過以90后用戶為中心的韓都衣舍。

    作為韓系服裝的代表,韓都衣舍請了當紅韓星作為代言人,并通過折扣、優惠券等誘人的活動,成功吸引了追求時尚的90后。班尼路作為服裝行業曾經的大哥大,不為潮流所動,依舊以簡約休閑的服裝款式為主打,不管品質多高,因難以融入個性鮮明的90后一代,至少在主流的互聯網領域,難逃品牌的落寞。

    因此,時不我待,讀懂“我”時代,擁抱生來富貴,眼光新奇,熱愛新鮮,富有思想而又樂享生活的90后,已經成為品牌農產品升級進化,不被互聯網時代“安排”的第一課題。

    打造90后專屬農產品品牌的四大秘籍

    秘籍一:“我的品牌,我做主”,打造能激發想象力的農產品

    在90后的世界中,可樂代表著悠閑時光,百事可樂可口可樂競爭百年,百事雖代表著新一代,但一直未占上風。但2017年,事情發生了改變。

    2017年,百事可樂推出一款藍色可樂,對于一直習以為常認為可樂就是黑色的90后來說,藍顏色的可樂就像颶風一樣,瞬間席卷了他們,然后火遍了互聯網。

    更讓這股風潮長久的是,藍色百事確認,這款可樂來自巴厘島。巴厘島,90后心中的浪漫圣地,獨特的顏色+獨特的產地,成功激發了生來富貴并喜歡新奇的90后的腦洞,自此,藍色可樂一度在互聯網上供不應求

    剖析百事的勝利,本質在于產品力的勝利,因為其打造了符合90后認知特的新奇產品力,從而把握住了這場互聯網戰役的勝券。

    農產品也一樣,如何改變家用形象,小一點,美一點,直接決定著農產品品牌的未來。

    秘籍二:拒絕“佛系”品牌形象

    與產品力一樣,優質的產品形象同樣能俘獲90后的心。

    堅果并不鮮見,但為什么成功的是三只松鼠?可以說是供應鏈優質,可以說是章燎原優秀,但三只松鼠的品牌形象同樣功不可沒。不僅以愛吃堅果的松鼠命名,連品牌形象也是可愛的卡通松鼠。正是因為萌萌的卡通松鼠,三只松鼠在天貓上的銷量居高不下,深受90后的喜愛。

    反觀農產品,經常線下直接挪移到線上,形象同質,難以讓90后有感,因此,想在互聯網燃爆嗎?那就先從拒絕“佛系”品牌形象開始吧!

    秘籍三:突出有品牌特色的在線傳播,企業永不“OUT”

    如果一個品牌的傳播沒有特色,那品牌形象無論多么有想象力都只能在窩里橫!

    占據90后童年記憶的衛龍辣條,正是依靠獨具特色的傳播,在辣條市場低迷的情況下脫穎而出。

    衛龍充分利用了互聯網傳播速度快的特點,將生產辣條的流水線放在天貓直播中,展現給消費者綠色安全的品牌特色,隨后,將營銷重點也聚焦在90后人群中,將熊貓頭表情包和產品結合,成功在網絡上引起了年輕人的尖叫。

    農產品也一樣,只有像衛龍一樣,在符合網絡的傳播語境中將自己的品牌特色放大,才能做到在互聯網時代不“OUT”。

    秘籍四:打造“網紅”產品 專屬才是硬道理

    除了產品、形象、特色傳播外,專屬創新也是擁抱90后重要的一步。在康師傅統治的方便面行業中,統一集團的湯達人系列為什么能受到90后的好評?因為湯達人抓住了互聯網消費群的核心。

    一直以來,日系拉面在互聯網中十分火熱,統一集www.bromography.com團看到這一點后,便立刻推出了專屬網絡人群的湯達人日式豚骨拉面,為90后定制,所以一上市就受到了90后的追捧,再加上統一利用互聯網進行了一系列宣傳,于是,湯達人成為了90后熱門產品。

    實際上,農產品也一樣,只有改變傳統簡產區、品類的習慣,整合人文、山水,結合90后消費特性,跨界融合,整合創新,讓產品、形象、傳播與品類大不同,那么,就一定能不落后于時代,創造屬于自己的互聯網潮流產品。

    歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,賈商,藍獅農業品牌策劃機構副董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄,其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動,始終信奉“偉大的商業在商業外”,因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念,獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。TEL:18911571131(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看賈商所有文章

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