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    太陽能品牌定位:突圍同質化
    2019-03-29 全球品牌網  龐國軍

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    如今市場上的贏家已經不再是質、價格等一方面的比拼,單單依托技術創新或者是打價格戰已不再是突出同質化重圍的法寶,甚至算不上有效的段。第三次太陽能下鄉在即,高達90%的中標率讓中標與非中標的企業已沒有本質化的區分。在一個3000家整機企業爭奪市場的境遇下,如何利用最少的花費,較短的時間打造出品牌的知名度,并利用品牌影響力消費者心智中占據有利地位,進而決勝終端才是每個企業目前最應該考慮的問題。

    市場細分 差異化發展

    目前有許多太陽能企業盲目求全,產品所具有的多重功效輪換做廣告,甚至還有多品牌運作,誠然,他們的初衷是想降低企業的運營風險,將自己產品的多重功效訴諸消費者,意欲通過這種方式在消費者心里打造自己的產品功能齊全、適合不同的人群使用的印象,從而使產品得到更多的人青睞,擴大公司的銷售額。

    但事實是消費者能記住的信息是非常有限的,他們只對某一強烈訴求容易產生較深的印象,停留在他們記憶中的絕非吵吵嚷嚷之泛泛品牌。目前這個信息泛濫、廣告泛濫、品牌同質化嚴重的社會,使得消費者疲于應對,同質化的名稱、廣告更是使消費者分辨不清,太陽能行業門檻低的現狀衍生的跟進式的模仿使企業不能建立起獨特清晰的品牌形象,在傳播上投了錢卻收不到預期的效果。種種跡象表明向消費者承諾一個功效的單一訴求更能突出品牌的個性特點從而獲得成功的定位,也表明了充分細分市場、精確定位品牌對于企業發展重要性

    在第三輪太陽能下鄉在即,行業洗牌呼聲愈喊愈烈的情況下,要確保自身不在新一輪的競爭中被淘汰,實現做大做強的目標,絕不能再急功近利、片面追求短期利潤,尤其是一些缺乏核心競爭力二線品牌,更不能再靠低價格來謀取生存空間,達到企業在市場上快速規模化擴張的目的,而是應該找出自己企業與眾不同的優勢,打造有獨特個性的企業,有準確,科學的明確定位,然后以這個定位為方向,腳踏實地的做技術、做品牌,使企業的個性化深入人心,打造出企業專屬的名片。

    品牌定位 突圍同質化

    品牌定位即是在對企業所獨有的文化、所擅長的技術、所建立的目標市場進行充分整合的基礎上,深層次挖掘企業內部所獨有的特質,建立一個企業與目標市場相關的其他品牌無法模仿的獨特品牌形象,從而在消費者心目中占據一個獨特而有價值的位置,成為消費者心目中某品類或特性產品的代表品牌,從而迅速影響到消費者的購買選擇,當消費者產生相關需求時,就會想到并選購本品牌。

    如江蘇日利達太陽能有限公司細分市場,精確定位,依托率先制定高能效企業標準、率先推廣高能效概念產品在全球太陽能熱水器領域將公司發展戰略定位在“高能效”標準坐標上,元升太陽能集團依托擁有集中程度較高的完整產業鏈基地將公司定位在“世界級完整產業鏈企業”戰略上,他們不僅搶占了市場先機,更是迎合消費者的需求,在消費者心智中造成了“高能效就是日利達”、“ 完整產業鏈就是元升”的等同印象,如此一來,無論競爭對手花多大力氣、多大投入也很難做到改變他的心智,隨之而來的市場終端的勝出也就不難理解了。


      “截至7月份,銷售額同比增長63%,大商加盟日利達成為趨勢,首次打款20萬至50萬的經銷商成為主力。僅在河北的一次招商會上,就有20多名經銷商加盟日利達。”這是日利達公司半年營銷會上公布的數據。可以肯定的是,定位絕對是有效的,但有效的前提必須是準確,科學的,而非自以為是想當然的定位。太陽能企業在品牌定位時要以消費者為中心,以消費者的最切身利益為出發點才會使品牌更容易被消費者接受,讓企業品牌在定位戰略的指引下,轉化為有效的投資,也同時起到構筑競爭壁壘,抑制其他太陽能品牌進入與發展的目的。

    在目前太陽能熱利用行業面臨產業升級的環境下,企業的動態競爭和定位之間不但互不矛盾,反而是相得益彰,無序的競爭讓企業不得不反思自身的優勢、突圍的方向,有效的定位又可以避免類似于價格戰的惡性競爭,讓企業在品牌定位的指引下有方向有目標的前進。久而久之,當消費者真正感受到品牌的優勢和特征,并且被品牌的獨特個性所吸引時,品牌與消費者之間必然會建立起長期、穩固的關系。

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