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    如何衡量并購成功與否?
    2019-03-29 全球品牌網  王吉鵬

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    麥肯錫的一份研究報告表明,過去20年全球大型企業并購案取得預期效果的低于50%,具體到中國,則有67%的海外收購不成功。

    如何衡量一項并購是否成功?其標準是什么?

    仁達方略管理咨詢公司董事長王吉鵬認為,好的并購應該能創造價值,能夠實現生產要素,包括技術牌、資渠道、生產能力和管理經驗的重新組合和配置,從而提高企業的競爭能力。另外,在商業價值以外,這些并購還能改善市場環境、創造消費者價值、增加就業等等。

    成功的并購必須建立在清晰的企業戰略之上。

    沒有戰略指引的并購就如沒有航向的船,什么風都不是順風。當年,TCL集團收購法國湯姆遜的失敗就是因為沒有以企業戰略為基準,沒有弄清楚為什么并購?一提到并購,估計很多人就將其認同為擴大產能,實現品牌國際化,擴大銷售渠道等等連貫性的舉措。其實,并購沒那么復雜,如果目前企業戰略需要通過并購實現技術、品牌、資金等要素的重組與配置,那么判斷此次并購成功與否的標準就是以上要素的重組與配置是否達到預期的目標;反之,如果被收購企業垮掉符合企業戰略,那么這次收購也應該算是成功的。所以,我們說戰略引導并購,并購僅僅是實現戰略的一種實施途徑,有了戰略自然就有了清晰的并購評價體系。

    TCL在收購湯姆遜以后,李東升問韋爾奇:“如何讓TCL收購的湯姆遜電視業務賺錢?”韋爾奇的答案是:“我也不知道,所以當年才會掉。”雖然,李東升與韋爾奇曾面臨相同的問題,但是最后的結果卻不一樣。17年前,韋爾奇把這塊業務賣給湯姆遜時,總收益接近20億美元。而TCL湯姆遜業務卻全面陷入了內憂外患的境地,由此直接導致李東升兵敗法國。為什么會有這樣截然不同的結果?因為目標的清晰度不同。戰略目標是贏利,最快捷實現這個目標的途徑就是最有效的,所以韋爾奇毫不猶豫地賣掉。但是,李東升可能將TCL的國際化進程、技術提升、企業形象等等一系列因素融入到了這次并購中,在實施的過程中,他沒有戰略作為指引,沒能分清主次,所以導致了最后的失敗。并購過程是系統的、綜合的行為,但是綜合不等于“攪合”,至于防止并購措施由“綜合”演變成“攪合”的關鍵就是戰略的指引作用。

    王吉鵬歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,王吉鵬,wjp@ren-manage.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入王吉鵬專欄

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