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    難道互聯網品牌營銷就是賣貨?
    2019-03-27 全球品牌網  梁小平

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    賣貨、賣貨、再賣貨,已經深入運作牌營銷的骨髓,似乎無賣貨,即無品牌營銷。所以,到了互聯網時代,我們依然固執認為做互聯網,擁抱互聯網,就是賣貨。殊不知,除了賣貨之外,更應該看清互聯網帶給我們的機遇。這是我們陷入互聯網時代品牌營銷最大的誤區。

    一、賣貨成為唯一選擇

    現在中國已經成為網購最大的國家,擁有全世界最為龐大的網購消費者。基于這個基礎,我們在選擇做品牌營銷時,往往將賣貨變成了唯一選擇,就是我做互聯網,就是為了賣貨。

    這一,我們不用去爭論對錯,而是我們來看下為什么將賣貨當成唯一選擇。我們知道,我們從物資短缺的時代走來,需求無法滿足,自然談不上選擇,因為沒得選擇,所以就沒賣貨之說。可是,我們來看看現在的市場環境,每一個類目上,是不是都充滿了同類產品,不用說幾十個,甚至有上千個同類產品,還不包替代品來可供我們選擇。

    從無法滿足需求,到可供同類產品淋瑯滿目,擺滿貨架(不指實體店當中貨架,也指電商平臺上展示的產品圖片),讓我們應接不暇。我們做出什么選擇,開始選擇品牌,抑或開始猶豫我應該怎么選擇。這時候,企業的品牌營銷就變為重要,就要將產品賣給用戶,從而賣貨變成了真實與迫切。

    恰好,互聯網來臨,網購具有的便捷性、新鮮感,特別是性價比高特點,自然博得了用戶青睞,用戶青睞,企業的品牌營銷就得削尖腦袋來贏得用戶,自然就成為了賣貨的地盤,變成不二的選擇。

    選擇即人生。選擇導致結果,往往就是短視,讓賣貨變成曇花一現,就像打了興奮劑一樣,只能讓我們保持了一會兒的興奮度。當賣貨不再風光,我們市場馬上進入萎縮,商業宛如冬天寒冷。

    二、互聯網不就是多了一個賣貨渠道

    其實,當中很多企業,搞移動互聯網時代的品牌營銷,就是覺得多了一個賣貨渠道而已。

    傳統渠道,就是流通產品,也就是賣貨的渠道。在市場上,看到很多傳統渠道,可能發揮不了更大的賣貨功能,就想到互聯網,或許是一個重要的,事實也是,能夠幫我們賣出貨。

    為了這個新賣貨渠道,很多企業就做出一個大膽的計劃,那就是要打爆款,要做產品庫存。有次,我們到一家做女裝公司調研,結果發現這個公司的庫存,秋季女年輕女裝,有一大堆庫存,說這個過季了,在賣貨渠道上賣不出,又加上過季了,只能將其積壓到庫存里,連過道上都有。這是一個多一個賣貨渠道,沒有考慮清楚。

    有時候,我們很多企業,可是,很多企業做到這里,就覺得非常棒了!錯將互聯網整個趨勢,整個影響,將不僅僅是多了一個賣貨渠道,可能給企業,帶來更多可以運作方面的東西。

    我們看到,有的企業,通過品牌營銷運作,建立起強大品牌,同時賣貨紅紅火火,一個公眾號,價值可以高達幾十億元。非常值得我們沉思!!!

    三、賣貨不是移動互聯網品牌營銷的終點

    我們講到移動互聯網,最重要的因素是帶給我們什么變化,我們在這個變化時代,我們如此利用移動互聯網來改變我們的生活方式,所以,賣貨并不是起點,更是不終點,我們不要理解偏向了。

    在這個講究效率時代,我們心態確實急功近利,我們想到就是賣貨,認為這就是移動互聯網了,沒有其它的東西值得我們去探索。實際上,我們如果將認為為終點,就看不到移動互聯網是一座大寶藏,有待勘探,有待挖掘,里面的子,可能是我們想象不到的多。

    我們看到網上,充斥著劣質、無良的產品,到處坑害用戶,我們是否感到痛心,就是我們認為移動互聯網時代,我們的品牌營銷就是賣貨的誤區,讓我們頭腦蒙蔽了雙眼,失去我們對移動互聯網帶給我們應有的良知,也就是我們的商業生態,www.bromography.com所以,我們一定要意識到,撥開雙眼的迷霧,才能通過移動互聯網,找到我們品牌營銷的方向。

    梁小平歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,梁小平,青蘋果品牌戰略首創者,品牌戰略家,善于運用西方品牌戰略定位結合中國企業實際打造強勢品牌,實現中國品牌常青的本色。打造品牌曾獲榮譽:中國最佳品牌建設獎、中國杰出營銷獎、中國企業營銷創新獎。電話:13533965529 郵箱:goleman@126.com QQ:361797583(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入梁小平專欄

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