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    中國策劃學院講策劃77:互聯網策劃的興風作浪和軟文寫作的為所欲為
    2019-03-26 全球品牌網  邵珠富

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    題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧工作,赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆、只講小而美”原則,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。

    互聯網營銷的興風作浪和軟文撰寫的為所欲為

    今天和大家分享互聯網時代策劃和軟文營銷的技巧,講個小插曲——

    在“邵珠富第六策劃工作室”,我有倆同事:一個是策劃部主任,一個是美女文案。策劃主任姓楊,美女文案姓劉。有一次在與二人聊天時我分別送給了他們三個字,詮釋了互聯網營銷策劃和軟文撰寫技巧的內涵和精髓所在。

    我送給美女文案的三個字分別是:

    “揚”:“文采飛揚+個性張揚”是也。一個好文案,首先應該是文采飛揚的,但在互聯網時代,僅有文采飛揚還不夠,讀者往往更在乎令其出乎意料的內容,在這種情況下,個性張揚就很有必要了。記得邵珠富在服務一款中醫時曾寫過《邵珠富成針灸大師了?》的文章,營銷傳播的效果非常好,為何?因為大家都知道我是策劃專家和互聯網軟文作家,雖干過十幾年報健康版編輯,但肯定不是“針灸大師”。所以文章標題就激起了人們的閱讀欲望。但事實是,邵珠富只不過是借助所推廣產品能給人“針灸”而已,在這里順便代言了一把產品。為何要用自己的名字,因為那是我的自媒體,張揚一下是可以的。

    “大”:大格局的大。作為一個文案,文章格局一定要大,尤其互聯網時代,世界都是平的,所有產品琳瑯滿目地近距離擺在消費者面前,格局不大吸引力自然就弱,營銷就很難成功。舉個例子:如果你產品只是街道的明星產品,如何吸引遠在北京和遠在云南的顧客也購買呢?顯然不能。記得邵珠富曾為一款名不見經傳的包子寫過《在人類歷史上,有且只有一款包子因一部大片而生》,當時文章發布出去后,瞬間就有好多朋友給我打來電話或發來微信,急切想知道這款包子在哪里有售、他們很想去嘗嘗,這說明這篇文章已經走心了。而文章只有走心才能有效果,原因是因為它的格局。

    “為”:為所欲為的為。作為一個骨灰級互聯網軟文作家,邵珠富認為軟文撰寫最高境界就是為所欲為,只要你不違法、只要你足夠吸引人,你想怎么寫就怎么寫,關鍵是要吸引消費者、要有營銷效果。普通作品只要會無病呻吟就可以了,而軟文必須在顧及法律、道德的前提下,必須吻合消費者的閱讀習慣、必須能夠打動消費者、必須能夠產生營銷轉化、必須不違背公序良俗,所以一個好的軟文作家要比普通作家難當多了。

    我送給策劃部帥哥主任的三個字分別是:

    “留”:留有印象的留。所有策劃都必須雁過留痕,必須給消費者留下深刻印象,每每提起來時,總能有痕跡,為此這就需要我們擅長刷存在感并打造令人們難以忘懷的元素(記憶點),比方說:邵珠富為推廣一款牛皮腰帶而打造的那個“牛拉奔馳車游街”(后改為“知名企業家特殊拉力賽”)、邵珠富為救活那家寶寶游泳館而打造的“美女老總喝洗澡水”的策劃,包括寫這篇文章時邵珠富在濟南打造的“美女院長換半張臉”的美容整形的策劃、以及邵珠富曾經為一家房地產打造的了兩個億的“鳥屎”廣告、邵珠富為一家酒店打造的“韓國市長吃生蠔”事件營銷等,都屬于一旦看到就很難忘掉的營銷策劃案例

    “興”:興奮點的“興”,也是興風作浪的“興”。互聯網時代信息泛濫,人們每天都要接受海量的信息,如果你的策劃不能引起人們的興奮并且愿意關注,營銷效果往往也會大打折扣,所以這就需要我們的策劃要特別注意興奮點的打造,要擅長學會“興風作浪”,要大膽突破傳統思維。同樣上面提到的:洗澡水肯定不是用來喝的,但如果不美女老總喝洗澡水怎么會引起人們關注呢?市長肯定不是用來當吃貨的,但如果不當吃貨如何能夠吸引眼球呢?腰帶肯定不是用來拉奔馳車的,不用來拉奔馳車又怎么會彰顯它的韌性呢?這些都是作為策劃人的邵珠富興風作浪的元素,但基本上達到了易于傳播和能夠記憶的效果。

    “云”:云傳播的云。早在2012年邵珠富就預言:互聯網傳播是碎片化傳播,需要我們用碎片化思維來應對。包括2018年在國內為一些企業打造的系列活動,目的都是為了盡量實現“網絡全覆蓋”的“全”,包括2018年為國內一些醫療行業打造的“微聯盟”就屬這種情況,同樣包括2018年給國內一些企業打造的全員營銷概念。而作為策劃部,在努力、用力、盡力之后,還要擅長借力打力,讓更多人參與到你的營銷策劃中來或讓更多人關注你策劃的活動,如此做效果往往勝過你百倍、千倍的打獨斗,如當年邵珠富打造的《XXXX董事長寫給特朗普的一封信》《孟非說國內最好喝的啤酒是哪一款》等,就屬這種情況。

    我送給美女文案的三個字是“揚、大、為”,我送給策劃部主任的三個字是“留、興、云”,分別是對方名字的諧音,作為同事,記住對方名字很容易,然后以此提醒自己策劃水平和文案水平提高也就簡單了。www.bromography.com而這正是在第六策劃工作室打造的一個佳話,你記住了嗎?

    邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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