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    中國策劃學院講策劃76:凡事都講有何意義,你可能真的老啦
    2019-03-25 全球品牌網  邵珠富

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    題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧工作,赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆、只講小而美”原則,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。

    凡事都講有何意義,你可能真的老啦

    昨天,在一個企業家群里,一個企業家講了一個非常有趣的企業營銷故事,大多數企業家都附和著叫好,但也有一位年長的企業家問了一句“這話有何意義呢?”對此,邵珠富發表感言:不需“有意義”,能做到“有意思”,也是一個很好的營銷廣告。

    早在2012年的時候,邵珠富就出版過一本專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,當時僅用半年時間就在國內重復印刷三次,被好多企業當成“營銷圣經”。倒不是邵珠富有多高明,只是邵珠富敏銳窺探出互聯網時代一個非常重要的傳播特點而已。大家可以想像一下,2012年時互聯網遠沒有今天這樣發達,而這本書中的成文理論大多是在2010年前后的。

    濟南與很多餐飲老板交流時邵珠富不止一次說過,現在是一個感性消費時代,餐飲行業也不例外,人們花20元錢吃頓飯都要“尖叫、拍照和炫耀”一番,所以你應該拿出一部分精力研究如何打造感性消費氛圍、滿足感性消費心理,而不僅僅是“吃得飽、吃得好”上面。現在酒店那么多,在哪吃不是吃?飯菜質量提升非一朝一夕之功,感性卻能輕輕松松。

    其實,不止餐飲行業,很多行業都是如此,道理很簡,用邵珠富的話講:這是一個感性時代,這個時代誰把理性做成感性誰就贏了,誰把感性做成理性誰就輸了。不信你試試?

    毫無疑問,這個上了年紀的老板講的“有意義”講的正是基于理性消費方面的需求,而邵珠富的“有意思”強調的是如何感性表達的問題。

    事實上,進入互聯網時代以后,有很多企業正是贏在“有意思”而不是“有意義”上,這樣的例子比比皆是:三只松鼠的只不過是堅果,為何它的銷售火得一塌糊涂?一個景區都快關門活不下去了,為何邵珠富一個“小蝌蚪找媽媽”的事件營銷就能讓它“三個月賣出全年2.5倍門票”?一個普普通通火鍋店一天來不了三四桌,為何邵珠富通過革命性打造就讓它七天后顧客量暴漲十倍?.......無他,只是讓它們變得“有意思”了而已。

    現實生活中之所以有人強調要“有意義”,那是因為他們大多經歷過物質嚴重匱乏時代,當時生存是第一要義,所有東西都是理性消費,感性消費幾乎不存在:衣服就是用來穿的、酒店就是來吃飯的、電話就是用來打的、自行車就是用來代步的.......絕對不像今天:衣服是講名牌的、飯店是講好玩的、機是講牌、汽車是講大牌的,因為除了基本功能外,它們還有另外一個功能——“炫耀”。

    你穿名牌衣服和普通衣服給你感受是不一樣的,你拿普通手機給你的感受是沒面子的,你開的汽車比別人的差你是抬不起頭來的......所以,為吸引顧客,這些品牌拼命在打造“有意思”元素。比方說,QQ汽車算不上高檔車,但因為有一雙美麗的大眼睛和五顏六色的“皮膚”你覺得開著也挺好玩;同樣,吉利車算不上高檔的車,但他們打造了一個品牌叫“吉利熊貓”,你也會覺得有點酷。而去年在濟南與一位做帆布的老板、在鳳凰扶貧時與當地一位做蠟染的老板交流時,邵珠富都提到過打造“有意思”元素的重要性,因為消費者購買你的帆布包可能不是因為結實,消費者購買你的蠟染可能不是因為你是“非物質文化遺產”......

    前面已講過,凡事講究“有意義”,是因為他們大多經歷過那個物質匱乏時代,而從那個年代長起來的人,至少也50多歲了,如果理念還停留在那個階段沒有與時俱進,那么他們老的就不僅僅是身體而還有思想啦!!!

    邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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