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    莫非企業發蒙了才搞加盟,為什么加盟之后更加發蒙?
    2019-03-25 全球品牌網  查鋼

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    其實,目前國內很多加盟型企業活得并不好,大多數都是在靠消耗市場紅利而活著,加著加著就“神似形離”了,最終都會不了了之。即使是國內的某些加盟大牌,能逆風飛揚的,也不過負面的陰影被現實的光環覆蓋住了而已。

    從事咨詢行業多年,有不少的客戶向我們提出加盟運營模式策劃案,本意上我們是在商言商,也悉心輔導,但結果總有著這些那些的問題,原因千百種,其根本還是在于客戶自身:掌握了一資源,想得很簡,借風可成勢!雖然無資金、無市場、無體系,但客戶方都認為自己掌握了產品這個“金飯碗”,能以此號令天下。

    這種加盟的出發點無疑是“外強內干”,中樞弱勢,想憑外部的力量完成總部的“令行禁止”,可能么?

    借勢,前提是企業自身要有加盟優勢!

    加盟,總部一定要能指導地方的能力!

    既然都不成功,主要有以下幾個原因:

    一、加盟企業缺乏戰略規劃

    這里提到的“戰略規劃”不是招商手冊里的美好前景,描繪金礦待挖,三年上市,而是加盟之后的企業發展路徑和方向。

    從當前看,很多加盟企業的行動路線抽象而不確定性,因為,加盟模式的特別處,加盟型企業至少要做好兩點:一是產品,二是加盟體系。而往往加盟企業都沒有加盟體系,以傳統商戰思維應對加盟市場格局,失敗是必然的。

    必須要一針見血的指出:能做好加盟發展“戰略規劃”的加盟企業鳳毛麟角。

    加盟體系是什么呢?簡單的說,就是產品切入方式,消費路徑選擇,加盟運營規范,品牌推廣的升級體系。當1家店、10家店成立時產品無疑是第一位的,吸客、引流,當20家、50家店、100家店開業時,運營體系可不只是專注于產品研發、線上傳播,線下貨,在央視打打品牌那么簡單!因為,林子大了,品牌也出現了,這個時候若沒有規范體系化的運營,很容易打亂戰,成事者容易,成大業者難!

    二、加盟靈魂跟不上推廣腳步

    加盟市場有兩個怪現象一個共性:怪象一是做得最好的往往不是總部的直營店,而是加盟店。怪象二是最得好的直營店往往是不考慮成本投入的形象店。共性則者加盟速度快,不斷的快,加盟店數成為了加盟企業效益考核的唯一指標

    加盟型企業都信奉一句話:在發展中前進,在速度中解決發展中的問題。本意沒有錯,但是在運營中常常會走偏。由于地區的差異化,消費群體對價格和服務的敏感性,使很多市場問題都是在加盟之后,由加盟合作方提出的,總部是處于被動應對,于是,市場上出現的問題,即時反饋給總部,總部再給出應對建議。不解的是總部提出的解決方案往往比實際的問題更是問題,反而是加盟店面自己解決得更好,于是總部就“拿來主義”,作為總部指導標準意見,向整個加盟市場成員推廣。

    長期以往,你還認為令行禁止還能持久嗎?

    在此,就可能有加盟企業不服了,問題總是要在市場上解決的,總部又不能總是預事如神,這種粗放式管理,在信息化的市場環境處處受限。

    信息化洞察和快速反應是成功加盟企業的硬實力,它們都是“神經中樞”活躍,神經末梢的傳感敏銳發達,如成功的店面企業都會把信息流和物流體系建立在每個店內,并且能在半徑內提供即時服務支撐。

    三、品牌愿景過大與隨意性太強

    選擇加盟模式的企業大多數是沒有自己的品牌的,為什么呢?因為加盟剛開始,品牌就是產品,即使有,也是多元化的品牌支透,從其他產品中借勢,如鬧得一時的“王老吉的大健康產業”,把“王老吉”的商標注冊成了一個萬金油,什么產品都可以貼牌。結果呢?至今也沒有貼出來個名堂。

    在加盟過程中,品牌才會被不斷的塑造和成型,加盟企業不忘初心,希望品牌光芒萬丈,生動、聚焦、個性化和價值化,但是想象的和現實的總會有些不一樣,最起碼是在消費群體的認知上,樹立和推廣品牌是需要策略和規劃的,而前文說到了加盟企業本身就是在“加盟體系”中是是而非,結果只有一個結果;要不,局限于加盟品牌的口碑中,要不,傳播力不斷萎縮,不斷的被客群淡忘。舉個例子:市場上的很多加盟店,店頭具有品牌標識特性,但是店內的銷售的產品卻是千奇百怪。

    在指出的是:品牌從來都是專注的,多元化不是壞事,細分市場必須要延伸品牌的個性屬性價值,就像分家之后,就要立戶,各修各譜,各尊各祖;也像插柳,折柳種植,終究根是要自己長出來的。

    四、產品創新與升級總在矛盾碰撞

    不是管什么企業,最終在市場上競爭的就是產品,如同消費群體的需求多樣化和消費能力(閱歷)的增長,產品必然要迎合。有人在問,麥當勞幾十年了,不還是老樣子么?問一下:麥當勞就真的沒有改變嗎?細分產品,品種創新,玩具造型,快樂主張,其實銷售場景早已經變了,即使是你看到的LOGO標識沒有變,其實也一直在微調中。(插一句,所消息,現在大陸麥當勞公司的名稱都變更了)

    加盟型企業產品同樣是關鍵,產品如何創新,創新的方向和節奏如何把控?同樣的,這又要與“加盟體系”相呼應,產品創新與加盟品牌升級的并頭發展矛盾重重,產品創新是要創合消費需求,品牌升級是要黏住粉絲,但是兩者總是在相撞中相互減弱競爭力,因為什么呢?這就要引進一個標準的概念,龐大的產品群支撐不起標準化的落地。標準是理性的,而品牌是感性的,微張小龍說:“產品經理應該依靠直覺和感性,而非圖表和分析,去把握用戶需求”。

    隨著加盟的縱深化,總部與加盟方的相動性和信息透明化越來越隔閡,于是,總部的新產品不是加盟所要的,加盟方所希望的又是地區性的,上面往下推,下面往上返,執行與妥協,結果,自然是橋梁歸橋,路歸路了。

    五、在試錯中不斷犯錯乃至一錯再錯

    成功的企業總是經歷了無數的試錯。如我們的機系統與APP升級總是在不斷升級一樣, 增加某些功能的同時,總是在你不經意中刪除一些“功能”,不相信,舉個例子吧,如微信發起實時對講功能哪去了?“搖一搖”功能的音樂識別消失了?可見,每個企業都在試錯中前進。

    加盟企業的試錯同樣如此,如加盟模式正在從雇傭式轉向合伙人模式,未來將是平臺化形式。如果在試錯中,加盟企業的決策者還停留在雇傭制觀念中,將會面臨巨大的挑戰。

    不得不說,當前的很多加盟企業是草根起家,就像還在讀書期,開始早戀,想著未來生活的美好?前文說過,很多企業是“三無狀態”,切入加盟市場就是想迅速復制,捷徑求生,像美容養生、干洗衣店、化妝品家居生活、更多是餐飲小吃——。

    這類企業多是在自我發展中求生,引入咨詢或是資本介入的機會是很少的,更多的是東拼西湊,以經商的“小聰明”到處套咨詢方案,聽免費課,回頭儼以品牌運營商自居,號稱提供“商學院”服務,借助幾個互聯網服務平臺引流,就在全國開始加盟布局

    這樣“拼團”能成功嗎?一段時間后只會又是一地雞毛。

    撥開迷霧看本質,還是要專注于產品為中心,借互聯網客戶端引流而已。因為是底盤低,加盟的小業主們跟著走。小本加盟,加盟者舍得死,加盟企業自然就舍得埋了。

    未來,沒有未來!

    互聯網+時代是一個不需要時間積累,品牌碎片化,需求個性化,粉絲新鮮感,網紅流量的小眾時代 ,加盟市場的低門檻兒更是加劇了市場競爭與不確定因素,加盟企業的品牌利益化需要在一個區間去衡量。產品與消費體驗更是加盟企業保持可持續發展之痛。

    回歸原點,重塑消費群體的軌跡觸點,整合、對接利益資源,組成區塊鏈中心,多點利潤,www.bromography.com并持續裂變升級,這才是未來加盟企業的必經之路。

    “所有的偉大都源于一個勇敢的開始”,2019,要體系化,才不會發蒙!

    查鋼歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,查鋼,知行策劃營銷顧問機構總經理,高級經營師、資深營銷策劃人,研究方向為品牌規劃、產品策劃、活動創意、市場推廣、整合傳播、對市場具有敏銳的觀察力和分析力。 一直致力于中小企業產品推廣和企業管理實踐。 曾任武漢市蜂業協會理事,《酒世界》雜志營銷顧問、《醫藥保健品服務營銷》雜志顧問、中國品牌管理協會黑龍江分會專家委員,現為品牌中國產業聯盟專家、中華講師網特聘講師、慧聰工業食品網、《中國行業資訊大全·食品工業行業卷》及《慧聰商情廣告·食品工業市場采購大全》特聘專家。是國內多家專業媒體特約撰稿人及專欄作者。電話:13517234133 QQ:42431047,公司微信號:wh_zhagang2015,查鋼老師微信號:wh_zhagang,在Google、百度搜索“查鋼”實名,即可獲相關信息(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入查鋼專欄

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