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    中國策劃學院講策劃75:為何邵珠富不講系統化整體思維只講爆點思維
    2019-03-25 全球品牌網  邵珠富

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    題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧工作,赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆、只講小而美”原則,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。

    為何邵珠富不講系統化整體思維只講爆點思維

    來北京講課第一天我就講過兩句話:1、這幾天我不會講系統化整體化營銷思維,如果大家想學ABC你在這里收獲不了什么;2、如果你的目標是成為策劃專家不要聽我的課,我的課是奔著把大家培養成策劃大師來的。

    這幾年我在國內各地企業跑,成熟的企業一般都有自己的策劃部,每到一地企業老總都會拿他們策劃好的方案讓邵珠富看并“挑挑毛病”。記得2012年在鄭州輔導一家企業時我就說過這樣一句話“這個方案我挑不出毛病”,當時策劃部主任非常高興,但邵珠富話還沒說完,接下來的是“但我也找不到亮點”。大家知道,2012年互聯網遠沒有今天這樣發達,但當時我就講過“未來互聯網時代一定是亮點式的策劃”,后來事實證明了我判斷的正確性。

    為何只講爆點而不是系統化整體化思維?因為我們大多數企業老總思維都是管理型的,管理型思維就是得面面俱到、得講短板理論、得講系統性和全面性、得講整體布局、得講在自己一畝三分地上的運籌帷幄、得講如何合理布局.......

    但,營銷策劃思維則是一個與管理思維完全不同的思維,記得十幾年前,針對當時非常流行的短板思維邵珠富反其道而行之在國內第一個提出長板思維的理論,依稀當時邵珠富舉的例子:你讓郭晶晶打籃球,肯定不是她的長項;反之,你讓姚明去學跳水,肯定也不是他的長項。而消費者是否購買你產,大多時候是沖著你的優點、長處、特點去的,因為道理很簡:商家都會極力回避自己的短板、避而不談自己的短板,只大談特談自己的長處。這種情況下,你不突出強調長板如何生存?

    如果說2012年情況如此的話,現在的互聯網時代則更強調長板作用了,邵珠富個人觀點:互聯網營銷既是優點的營銷也是特點的營銷,對營銷而言,“挑不出毛病”的完美型產品未必能引起他們注意,反而倒是有“亮點”和“特點”的產品更容易受歡迎;甚至進一步我講過,互聯網時代的營銷都不一定是優點的營銷而很可能是特點的營銷。你與眾不同的“特點”很可能會成為你引爆營銷的點——“爆點”。道理很簡單啊,用《邵珠富營銷策劃21條》的理論來解讀:互聯網時代不是“注意到消費者”而是“讓消費者注意到”的營銷,互聯網把世界變平了,當琳瑯滿目的產品一下子呈現在電腦屏幕平面上時,誰的亮點更突出、誰的特點更獨特、誰的優點更鮮明,誰就更容易贏得消費者的青睞。不怕賊偷就怕賊惦記著,當你已經入她們的心、被她們“惦記”著,等于進入了她們的心智了,離成功營銷還會遠嗎?

    所以邵珠富不止在一次地在與企業老總、策劃部人員交流時說過,做一個普通廣告、寫一個普通文案容易,但我們需要的是走心的、把握互聯網時代消費者和互聯網時代傳播規律的廣告或文案。而在各地策劃部主任或策劃總監提供給我策劃方案時,我對那些“很完美”但特點不突出的方案恨之入骨,反而對那些不一定很完美但個性突出的方案喜愛有加,因為邵珠富是一個喜歡把戰術做到極致的人,在這方面我曾說過“誰把戰術打造成戰略就贏了,把戰略打造成戰術你就輸了”,這是個人見解或許有偏頗。

    回到今天主題上來,我為何只講爆點思維而不講系統性整體化思維,道理很簡單:互聯網時代世界是平的,當所有同類產品都琳瑯滿目地展現在消費者面前時,你只有聚焦在一個“點”上、集中優勢兵力營銷推廣才有機會,當你力量不夠強大、當你策劃水平不夠高超、當你投入非常有限時,你“平均用力”只會更分散消費者注意力,又怎會成功?而事實上,你的所謂戰略布局放在互聯網大平臺上或許都不算什么,你的“面”或許會被濃縮成人們看不見的“點”,倒不如直接進行“點”營銷來得痛快,這個“點”就是亮點、痛點、興奮點、爆點......

    此前我也講過,互聯網時代很多企業策劃部越來越被邊緣化,為什么?因為它們還停留傳統思維時代,漸漸地在與時代相脫節,而今天邵珠富所講爆點思維是與互聯網時代相吻合的策劃思維之一,而在邵珠富服務的企業中,策劃部大多都非常牛逼,因為我們策劃過的好多東東都是網絡部沒法實現的,而是策劃部當了大拿。

    現在大家明白我為什么這次不給大家授課講系統性整體化思維的原因了嗎?因為那是傳統時代的營銷思維www.bromography.com,而邵珠富擁有的=是90后思維,哈哈!

    邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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