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    經銷商低成本火爆銷售制勝秘籍(20)
    2019-01-25 全球品牌網  沈海中

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    銷售真的有那么困難嗎?目前,為數眾多的經銷商由于自身銷售經驗的缺乏,而多數企業發完貨后對經銷商的營銷支持又十分的有限,致使經銷商們拿了貨卻不知道怎么——要么想不出好的銷售方法,要么銷售方法不管用,要么實現了一段時間的好銷售后,卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之,經銷商們就只能每天看著運營費用在支出,而產銷售就好比蝸牛般在爬行。更加不幸的是,庫存壓力隨著時間的推進像一座大山迅猛地壓了過來,令經銷商們難以喘息。如此,眾多經銷商一般不出半年,便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶,甚至快要喪失了前進的信心。

    毫無疑問,如何快速扭轉目前的銷售劣勢,實現正常、優良甚至火爆的銷售業績,已成為廣大經銷商共同的夢想和唯一的追求。為此,經銷商火爆銷售導師、《經銷商旺銷聯盟》公眾平臺主編沈海中老師將結合自己上十年來在全國市場,和俄羅斯市場的一線終端火爆銷售的成功經驗,以及全國多數經銷商目前存在的銷售疑難問題,與廣大經銷商共同來探討:經銷商如何在低成本運營的前提下,快速將銷售劣勢實現成功的扭轉,并且一步一個腳印地實現優良甚至火爆的銷售業績。

    鑒于廣大經銷商要真正做到扭轉銷售劣勢并且成功實現火爆的銷售業績,是需要高品質地完成一系列的銷售工作,方能化理想為滿倉的真金白銀。為此,沈海中老師將通過系列的專業文章與營銷培訓,來探討、指導和協助廣大經銷商如何優質又高效地展開終端銷售的整體運營工作,快速打牢基礎和果斷消滅難題——做到迅速扭轉銷售劣勢,從而成功擁抱優良甚至火爆的銷售業績。本文闡述的內容是經銷商在低成本運營的前提下,如何快速實現火爆銷售業績所必須高品質完成的工作之一:產品陳列。

    毋庸置疑,經銷商對產品進行醒目的陳列,將有助于產品更理想的銷售。由于各行各業的產品在外形、色彩、體積等方面各不相同,所以,產品陳列方式也有一定的差異。那么,廣大經銷商如何才能將產品實現優良的陳列,為其火爆的銷售業績添磚加瓦呢?針對這個問題,沈海中老師將通過本文,為廣大經銷商重點介紹七種常用而高效的產品陳列技巧,供廣大經銷商參考和借鑒。具體陳列方式如下:

    一、對比式陳列。對比式陳列是指在商品的色彩、質感和款式上,或是在設計構圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺的運用上,采用對比式設計,形成展示物之間的反差,達到主次分明、相互襯托的展示效果,從而實現突出新產品、獨特產品、促銷產品等主要產品的目的。對比式陳列技巧的特點是:對比強烈、中心突出,視覺效果明顯,使被陳列的商品大大加強了表現力和感染力。廣大經銷商要根據自己銷售產品的特點,科學的進行對比式陳列技巧的運用。

    二、重復式陳列。重復式陳列是指同樣的商品、裝飾、等陳列主體或標識、廣告等,在一定范圍內或不同的陳列面上重復出現,通過反復強調和暗示性的段,加強顧客對商品或品牌的視覺感受。重復式陳列技巧的特點是:使顧客受到反復的視覺沖擊,從而在感覺和印象上得到多次的強化,并有“該產品是唯一選擇”的暗示作用,可使顧客留下十分深刻的印象。顯然,重復式陳列方式適合對食品、藥品、保健品服裝等體積偏小的產品進行優質高效地陳列。

    三、對象陳列。對象陳列是指通過突出產品的功能、特點,或利用廣告、道具和移動造景手段,強調產品的目標顧客,使展示和宣傳具有明確的目標,并且可以加強與顧客的溝通,有助于提高同顧客的親和力,達到引起顧客興趣和好感的作用。對象陳列技巧的特點是:目標明確、主題突出、標志性強,影響力集中,使顧客具有歸屬感和親切感。

    四、層次性陳列。層次性陳列是將同一賣點的不同商品、同一品牌的不同產品和消費需要的不同,按照一定的分類方法,劃分層次依次擺放,使顧客能迅速確定自己的購買目標,方便快捷地進行選擇和購買。例如,可以分為:時尚產品、暢銷產品和長銷產品;高檔產品、中檔產品和低檔產品;系列產品、成套產品和件產品;主要產品、配套產品和褲子配件等等。層次性陳列技巧的特點是:分類清晰、主次鮮明、標識突出,可以吸引不同類型的顧客,方便顧客比較和選擇,容易營造出熱烈的氣氛。

    五、場景化陳列。場景化陳列是指利用商品、飾物、背景和燈光等,共同構成不同季節、不同生活空間、不同自然環境及不同藝術情調等場景,給人一種生活氣息很濃的感受。注意現實感的體現和情調、氣氛的營造,并且要強調藝術性和創新性,使人既得到啟發和審美的享受,又有身臨其境之感。同時,生動、形象地說明商品的用途、特點,從而對顧客起到購買指導的作用。

    六、連帶式陳列。連帶式陳列是將相關的商品放在一起進行陳列,例如上衣、褲子、香包、皮帶以及其他相關的商品,可以作為成套的系列商品進行連帶式陳列。這樣陳列,可以使顧客有效地進行對比和選擇,從而產生成套購買的想法。但要注意的是:陳列的產品在款式、色彩、風格、質量價位等方面務必做到協調、有序,可以方便地進行組合、搭配,并且要在位置、方法上體現出商品的主次,兼顧整體性、協調性和層次感。

    七、廣告陳列。廣告陳列是指用平面廣告、各種類型的POP、現場播放的影視廣告和語音廣告,來強調廣告效應的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌產品、促銷產品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果,其目的是吸引顧客對品牌或商品特點的關注,加深顧客對品牌的理解,并使顧客產生極為深刻的印象。廣告陳列技巧的特點是:形象生動,具有視覺沖擊力和強大的宣傳推廣作用,有利于形成品牌聯想和加強認知。

    顯然,廣大經銷商掌握了以上七大產品陳列技巧,對其產品的優質陳列有著巨大的幫助。同時,《經銷商旺銷聯盟》公眾平臺主編沈海中老師建議:廣大經銷商除了應用好以上七大產品陳列技巧外,更應該根據自己銷售產品的特點,選擇甚至創造更好的產品陳列方式,以實現更加理想的銷售業績。

    因此,廣大經銷商要勇于產品陳列的創新。例如,目前產品陳列在服裝、皮具飲料、日用品等產品行業中表現出眾,而像太陽能熱水器衛浴家具地板等體積較大或者不能輕易重疊放置的產品,其陳列水平就相對而言www.bromography.com要差一些。毋庸置疑,對于像太陽能熱水器、衛浴這類產品陳列難度比較大的產品,經銷商更應該發揮自己的聰明才智,進行產品陳列的創新,以便更好的將產品展示在廣大消費者的面前,從而獲得更多消費者的關注和青睞。

    當然,對于這類陳列難度較大的產品,也有好的陳列辦法,例如利用海報、POP、KT板等載體,多進行一些廣告陳列,將主打產品凸現出來,這樣產品陳列就有主次之分,有助于廣大消費者的分辨和選擇。這方面,廣大經銷商要根據自己銷售產品的實際情況,多下一些功夫去研究,以實現產品的優良陳列,從而為自己實現全年火爆的銷售業績奠定扎實地基礎。

    沈海中歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,沈海中,中俄市場火爆營銷實戰專家,企業火爆招商實戰專家,經銷商火爆銷售金牌導師;經銷商火爆銷售聯盟主席,廣州火豹營銷策劃機構首席執行官;擁有18年以上市場一線實戰營銷與培訓經驗,擅長打銷售硬仗;著有《企業招商快速簽約金牌落地系統》、《暢銷產品快速打造金牌落地系統》和《經銷商全年旺銷連環戰營銷制勝系統》,并兼任其課程主講人;同時擔任鄉鎮經銷商優品暢銷金牌計劃和縣市經銷商優品暢銷金牌計劃總執行人。微信公眾號:火豹招商總動員、經銷商旺銷聯盟。手機及微信號:13922159228;郵箱:shzthink@163.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入沈海中專欄

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