• <em id="50cum"><acronym id="50cum"><u id="50cum"></u></acronym></em>

    <tbody id="50cum"><track id="50cum"></track></tbody>
  • <button id="50cum"></button>
    <em id="50cum"></em>
  • 瑞彩祥云瑞彩祥云官网瑞彩祥云网址瑞彩祥云注册瑞彩祥云app瑞彩祥云平台瑞彩祥云邀请码瑞彩祥云网登录瑞彩祥云开户瑞彩祥云手机版瑞彩祥云app下载瑞彩祥云ios瑞彩祥云可靠吗
    經銷商2019年如何旺銷全年(2)
    2018-12-12 全球品牌網  沈海中

    請加微信公眾號:xiangmu114


    迎難而上,撕開缺口,奮力拼搏,創造輝煌。2019年,將是廣大經銷商的——全年旺銷連環營銷戰斗年。所以,經銷商們要設定奮斗目標,制定旺銷策略,鼓舞團隊士氣,擼起袖子全方位展開全年旺銷連環營銷戰,讓喜人業績幸福的來臨。

    那么,廣大經銷商如何展開連環營銷戰斗,才能到達勝利的彼岸,實現旺銷全年的幸福目標呢?

    針對這個問題,經銷商全年旺銷連環戰營銷制勝系統創始人、《經銷商旺銷聯盟》公眾平臺主編沈海中老師認為:經銷商展開全年旺銷連環營銷戰,通過系統和持續的努力,最終實現全年優異的終端銷售業績——這是一個系統的工程。所以,經銷商們需要將全年旺銷的每一個核心工作做好,方能美夢成真!

    其中,沈海中老師認為:廣大經銷商在正式展開全年旺銷連環營銷戰之前,首先最核心的是要將產體系工作做好,即全面優化產品體系。

    大家都知道,經銷商要想終端實現優異的、紅火的終端銷售業績,必須要有足夠的、優質的、優勢顯著的上好產品,方能在連環營銷戰的推動下,讓終端銷售快速地飛起來。所以,優異的產品體系是經銷商實現全年旺銷的根本。

    那么,經銷商如何全面優化其產品體系呢?對此,沈老師有如下建議:

    一、產品定位精準

    產品定位精準十分的重要。先舉個例子:沈老師曾服務過河北承德的一個女裝客戶,客戶年齡在40歲左右,曾長期在北京工作,特別愛好時尚,后回到承德開了一家十分前衛時尚的女裝店,投入大量資金和精力,但做了一二年后,虧損嚴重。后來,客戶有緣認識沈老師,特邀請沈老師為其咨詢把脈,解決問題。

    沈老師到達承德市客戶女裝店所在的德匯大廈,蹲兩天便發現問題:客戶愛好時尚,多數服裝產品均是從深圳進貨,主要針對20歲至35歲的年輕女性,產品時尚漂亮,碼數偏小——這需要好身材;而德匯大廈位置雖好,處于市汽車站附近,是承德市下屬各縣百姓往返市縣的交匯點,人流量較大,但進店的顧客通過兩天的全面統計和店員全年的綜合反饋,以30歲至55歲的顧客為主流,占比80%以上,而且90%以上均為已婚婦女,身材偏胖,需要購買的是大碼和超大碼產品——北方人,你懂的。由此可以看出,客戶的銷售業績之所以不理想,其中,產品定位不精準是非常重要的一個因素。

    從以上案例,我們可以看出:經銷商要想全年旺銷,首先要結合經銷商所在城市商圈、街道、商場、人流量、主流進店消費顧客類型等因素,確保銷售與主流目標消費顧客相匹配的產品,即產品定位精準,方能實現進店人多,成交率高。否則,產品無法滿足主流消費者的需求——對牛彈琴,終是一場空。

    二、產品組合豐富

    經銷商要想旺銷全年,收獲紅火喜人的年度銷售業績,在產品種類和產品組合方面同樣要下足功夫。原因很簡,如果經銷商的產品不夠豐富,出現產品單一、產品組合不完整,產品種類不豐富等原因,就會導致多數消費者找不到適合自己需求的產品。其結果就是終端銷售成交率低下,銷售業績極為不理想。

    在沈老師服務和指導過的諸多經銷商中,存在產品組合不豐富的問題是比較突出和嚴重的。不論是服裝、鞋業經銷商,還是家電、建材經銷商,或者凈水器太陽能經銷商,等等等等,都或多或少的存在產品種類和組合不豐富的問題,要么是產品單一,要么是產品組合缺乏,要么是產品種類不夠豐富,從而導致供消費者可選擇的產品種類和款式不夠多,間接影響了終端的銷售成交。

    顯然,經銷商全年旺銷連環營銷戰是一場大型的、激烈的、激情四射的產品暢銷戰斗,其特點是產品銷售較為快速,產品需求面較廣,產品走量比較顯著——為滿足這一現實需求,經銷商要想實現全年旺銷的目標,就一定要在產品種類和產品組合方面下足功夫,千萬別拖了終端旺銷的“后腿”。

    因產品不完整而影響銷售,這種情況是萬萬不能出現的。所以,經銷商要在產品種類和組合方面做足工作,確保萬無一失。當然,豐富產品種類和產品組合,經銷商也需結合自身實力、店面大小、市場需求等方面來確定,不能盲目采購。

    三、產品賣點鮮明

    當前社會,銷售方式豐富多樣,例如商場銷售、超市銷售、專賣店銷售、菜市場銷售電商銷售、微商銷售、會議銷售等諸多銷售方式。這至少說明兩點,一是銷售方式多,人們的選擇也多;二是銷售的產品多,市場競爭異常的激烈。毋庸置疑,不論采用何種銷售方式,產品點是否鮮明和獨特,產品優勢是否顯著和強大,將會對消費者的快速選購和最終成交帶來直接的影響。

    沈老師在此向大家舉兩個耳熟能詳的例子,諸位便對產品賣點鮮明和產品優勢顯著產生深厚的認知。例子一:OPPO R9智能手機其產品賣點是“充電快,耗電慢”,一句“充電5分鐘,通話2小時”廣告語,鮮明的將產品賣點和優勢表達得淋漓盡致,直擊消費者的痛點和心窩,使其終端銷售便像脫韁的野馬肆無忌憚地飛奔起來。毫無疑問,這便是產品賣點鮮明和產品優勢顯著的魅力所在!

    例子二:丸美彈力蛋白眼精華也是產品賣點鮮明的優秀案例之一。目前化妝品市場競爭激烈,產品必須進行細化,并且必須做到產品賣點鮮明和產品優勢顯著,而丸美彈力蛋白眼精華以“魚尾紋的克星”為強悍賣點,一句“彈彈彈,彈走魚尾紋”廣告語,將其產品賣點和優勢鮮明的表現出來了,從而脫穎而出。

    由以上可以看出,產品賣點鮮明和產品優勢顯著,將對產品旺銷產生巨大的影響。所以,經銷商要組織終端運營實戰團隊,針對每一款產品,尤其是主推產品,一定要將其產品的銷售賣點和產品優勢提煉出來,除了形成廣告語外,更重要的是要針對每一款產品為什么值得消費者購買,精煉其理由一、二、三、四、五——讓每一款產品均有特色,有靈魂,賣點鮮明,優勢顯著。如此,產品在終端就更加容易實現旺銷了。

    由以上可以看出,經銷商要想在2019年做到旺銷全年,收獲紅火喜人的年度銷售業績,在優化產品體系方面必須下足功夫。同時,由于經銷商在優化產品體系的內容偏多,沈老師計劃將其分為上下兩篇文章進行闡述,本篇文章即為經銷商實現全年旺銷所必須進行全面優化產品體系的上篇,主要包括產品定位精準、產品組合豐富和產品賣點鮮明三個方面。

    在此,沈老師給廣大經銷商的一個小任務是:思考一下自己的產品,在以上三www.bromography.com個方面是否已經做到位或者優化到位呢?經銷商們需要好好反思一下,查漏補缺,力爭做到最好,為2019年快速實現旺銷全年的幸福目標而奠定扎實的產品基礎。因為產品基礎牢固,后續旺銷連環營銷戰才好全面發力哦!

    沈海中歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,沈海中,中俄市場火爆營銷實戰專家,企業火爆招商實戰專家,經銷商火爆銷售金牌導師;經銷商火爆銷售聯盟主席,廣州火豹營銷策劃機構首席執行官;擁有18年以上市場一線實戰營銷與培訓經驗,擅長打銷售硬仗;著有《企業招商快速簽約金牌落地系統》、《暢銷產品快速打造金牌落地系統》和《經銷商全年旺銷連環戰營銷制勝系統》,并兼任其課程主講人;同時擔任鄉鎮經銷商優品暢銷金牌計劃和縣市經銷商優品暢銷金牌計劃總執行人。微信公眾號:火豹招商總動員、經銷商旺銷聯盟。手機及微信號:13922159228;郵箱:shzthink@163.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入沈海中專欄

    加入全球品牌網項目庫
    ·擁有獨立商鋪,免費發布項目!
    本站微信公眾號:創業加盟項目大全
    本站微信公眾號:創業加盟項目大全

    關注創業,關注項目,每日精選各領域有趣文章。(微信掃描如上二維碼,或者直接添加微信公眾號:xiangmu114

    瑞彩祥云{{转码主词}官网{{转码主词}网址