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    管理者需具備營銷思維
    2018-05-31 全球品牌網  楊海軍

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    匆匆忙忙的行程,身體力行見證了營銷人的辛苦。當我沉浸在文字中用想象來撰寫營銷方法,銷售模式,管理理論時,其實己遠離市場。沒有真正上過"戰場"的管理者體驗不到一線"炮火"的強烈,營銷不能憑空捏造,管理更不是玩文字游戲。遠離一線的管理者永遠不懂什么叫"真正的市場",脫離營銷的后勤保障人員永遠不懂什么叫"一線"。答案永遠在現場,這句實實在在的名言最接地氣。要了解營銷的必然走近營銷,企業管理者不僅僅指負責營銷的管理者。在互聯網物聯網轉變的過渡中,所有管理者需要重新定位和換位,摒棄過去固化的思維方式,走出去,走上去,走近去。走出自己的"舒式區",走上去指的是企業的"市場一線"把走過程變成到一線"辦公學習"好比入伍的"新兵",無論你是什么專業在"新兵連"你要學習三個月。身體力行學中干,干中學。走近去就是走近客戶心里,了解我們所謂的精準化標準化服務究競如何。是不是我們后勤服務做到位了?知己知彼才能少走彎路。思路決定出路,機會決定未來。機會又總是從那些沒有準備的人身邊悄悄溜走、躲過、一去不返的,失去一次機會,有時候便失去了一生的轉機。機會到底是什么?機會就象小偷,它來的時候無聲無息,但走的時候會讓你損失慘重!國內著名管理學專家蘇引華老師在《總裁商業思維》中指出企業發展過程中5個關鍵節

    1、營銷關:把老板的營銷能力轉化為團隊的營銷能力,實現營銷自循環。營銷www.bromography.com關過去了這家企業就能夠活著!

    2,、產關:打通產品鏈條,實現客戶漏斗。過完產品關這家企業能夠做大!

    3、人才關:不是現有人才的數量,而是否有一套人才培養的體系。過完人才關企業能做強!

    4、財務關:平衡企業盈利和企業安全,以及資升值。過完財務關這家企業能做長久!

    5、系統關:標準化和可復制的流程,過完系統關這家企業才能做穩!

    可以說上述五個節點都十分重要,尤其是營銷關更是重中之重。企業離開營銷如無根之木不能長久,如無源之水很容易枯竭。我們不難發現有眾多的企業管理者其實早遠離了市場,這些管理者如同古代的秀才。理論水平很高實戰能力很差,總認為市場是那樣而不是這樣,秀才不岀門便知天下事。但營銷是多變的,世上也沒有永遠不變的商業模式。僅僅建立在理論上的管理是不科學的,我們企業需要的是專家而非"磚家″。這個話題可以延伸到眾多行業及眾多崗位,例如企業人力資源,企業財務等等。無論那個崗位都要制定某些規章制度,但出臺這些規章制度前管理者是否對特定的背景調研了解。僅憑拍腦袋制定的某些制度,不僅害人更會害已弄得怨聲載道不得人心也不接地氣。沒有人是完美的,無須遮掩自己的缺失。企業管理者要明白一個道理,做人要能抬頭,更要能低頭。一仰一俯之間,不僅是一個姿勢,更是一種態度,一種品質。逆境時抬頭是一種勇氣和信心。順境時低頭是一種冷靜和低調。 ??人只要不失去方向,就不會失去自己!人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。

    楊海軍歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,楊海軍系原中國管理科學研究院學術委員會特約研究員、中華人民共和國社會和勞動保障部認定的國家級高級策劃師,原中華亞健康研究協會專家委員會委員,慧聰食品工業網特聘專家,中國科普作家協會會員、《發酵科技通訊》雜志編委、焙烤商務網》特約專家顧問、《糖酒快訊》特約撰稿人。曾任某傳媒公司常務副總經理、某大型公司市場總監、品牌總監。從事營銷、市場、品牌、公關、媒介工作多年。 個人微信號:yidianchuanmei ;電子信箱:289708910@qq.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入楊海軍專欄

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