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    品牌節里話品牌:品牌真的是萬能的嗎?
    2018-05-14 全球品牌網  邵珠富

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    5月10日是中國品牌節,下午與山東的徐總交流戶外廣告的事宜,在討論與交流廣告內容是做牌還是做功能的時候,邵珠富個人認為,品牌非一日之功,需要長時間的積累,功能宣傳則可以更現實一,也可以做得更功利一點,建議短期內做功能性廣告更現實一點。

    此建議得到徐總的高度認同。

    晚上和好朋友在微信上交流,朋友告訴我“今天是品牌節,你這個品牌總監是不是應該總結點什么?”突然想到去年山東品牌文化節的時候我說過的一句“很反動”的話:品牌也不是萬能的,當時還列舉了兩個例子來說明這個問題——

    關于即墨老酒:即墨老酒品牌夠大的了吧?是國內知名的老字號,但事實上呢?一年的銷售額卻非常有限,遠非紹興一個中等牌子的黃酒所能比擬的。為什么呢?因為一般情況下,對即墨老酒是冬天喝夏天不喝、北方喝南方不喝,從“老”酒名字上來講,還容易造成一種誤會:認為上了年紀的喝(作者邵珠富注:“老”酒嘛)不上年紀的不喝,顯然是自己人為地束縛了自己的發展了,盡管品牌很大,一年銷售額卻少得可憐,可見,品牌也不是萬能的。

    那么對即墨老酒的銷售,邵珠富給開的處方是啥呢?針對“北方喝南方不喝”,自然要深入和伸入南方了;針對“冬天喝夏天不喝”,自然要開發夏天的市場了,改變人們的傳統認知;針對“老喝少不喝”,自然要引進運動、時尚、年輕的與時俱進的元素了,讓年輕人也喜歡喝即墨老酒,再憑著其強大的品牌認知度、借助其強大的影響力,能不火嗎?

    關于唐和糖:同樣,濟南人都知道,前幾年有個地方品牌叫“唐和糖”,盡管知名度已經夠高的了,也算得上當時名噪一時的小品牌了,但事實上營銷卻做得一塌糊涂,產品一定是在賠錢的,為什么?一方面是因為它只有“牌”而沒有“品”,頂多算個偽品牌;另一方面營銷戰略戰術也出了問題。正因為如此,做著做著也就慢慢地死去、銷聲匿跡了。

    所以,在策劃專家邵珠富看來,品牌只是為營銷提供了強有力的支持和背書,至于營銷戰略做得怎么樣、營銷戰術是否執行到位,真的還有很長的路要走。換句話講,品牌只能讓你的產品營銷很有后勁,但如果不會營銷,或者營銷戰略、戰術不對頭,也不可能會取得大的成功。但有大的品牌做支撐,一旦你的營銷戰略和戰術又對頭了,則有可能會綻放出www.bromography.com巨大的魅力來,像“即墨老酒邵珠富處方”中提到的那樣。


    邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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