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    業務員是如何被淘汰的
    2017-10-09 全球品牌網  梁勝威

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    我經常看到這樣一種現象,很多業務員市場上摸爬滾打,但在市場上還沒有幾年就看不到他們的身影了,是他們不夠努力還是他們不適應市場需要?關鍵一,是什么原因導致他們那么快速地被淘汰?我通過思考總結,覺得以下這些原因是他們被淘汰的主因。

    第一、不思進取

    業務員中不乏沒有目標、沒有方向之人,他們得過且過,做一日和尚撞一日鐘,這一類業務員除了完成任務以外就是打牌、喝酒、搓麻將、撩妹,然后就是東跑一跑、西干一干,最后一事無成,終將被業務隊伍所淘汰。

    相反,有目標、有野心的業務員則是規劃好未來,然后有計劃、有措施、有方法地一步一個腳印去達成目標。我以前一位業務經理就是一個目標非常明確的人,他告訴我,他第一份工是在“統一”公司做業務員,一直做了4年,自離開“統一”公司那一天開始,他就有了很明確的人生目標和事業目標。他在頭三年內要達成人生目標就是回福建三明老家建一棟房子給老爸老媽住,而他的事業目標就是第一年在民企做經理,第二年做大區經理,第三年要做總監,結果他真的完成了自己的目標。

    他跟我說他最欣賞容國團的一句名言:“人生有幾回搏”。他為了達成目標不惜一切地抽時間去學習、每時每刻尋找機會、去跟領導人交流、跟老板交流、跟客戶交流。所以,他總是比別人付出。我是在一次出差浙江的時候認識他的,他當時是主管浙江寧波地區的一位業務經理,為了迎接我去參加他的例會,他們分公司老總說他整整準備了5個晚上,每天在別人下班后,他還在寫方案、訓練演講。別人都覺得他傻,但不知道這才是他的聰明之處,聰明在他一定要想讓領導賞識,首先要做好一切準備。他深諳打工者的機會往往隱藏在領導視察過程中,也往往在匯報業績的過程中表現出來,這也是最中國式的你被發現和提拔的機會。而那些不思進取的人是不可能看到這種機會的。所以說萬事預則立,不預則廢,成功的機會總是留給有準備的人的。

    其實,人人都應該有兩大目標,一個是生活目標,另一個是職業目標,或者說是事業目標。關于目標的分解和如何達成目標很多文章都有敘述,我不想贅述。總之,沒有目標的業務員必定是很容易被淘汰的,就像沒有目標的船只大浪來臨第一時間就會被浪濤推倒在沙灘上。

    第二、不愛學習

    二十一世紀淘汰什么人?淘汰情商低的人、淘汰沒有規劃的人、淘汰不懂得合作的人,更淘汰不愛學習的人,尤其是淘汰八小時以外不學習的人。胡適先生曾說:人與人的區別在于八小時之外如何運用。有時間的人不能成功,擠時間的人才能成功。八小時之內決定現在,八小時之外決定未來。

    有什么樣的想法就有什么樣的生活。有學習才有選擇權,沒有知識,要有常識;沒有常識,走進教室、走進學堂。不是社會發展太快,而是我們的思維反應太慢,為什么我們思維太慢,是我們沒有跟上學習內容的步伐。拒絕學習,就是拒絕成長。家長不學習,會被孩子看不起并且和孩子有代溝;夫妻一方不學習,就會有隔閡;業務員不學習,就會被淘汰。任何一個人不學習,就會與社會脫節,跟不上時代步伐,人活在21世紀,思想在20世紀。我是六十年代的人,可我每天也在學習,許多人問我,你還有必要學習嗎?我笑著跟他說“我如果不學習我會瘋掉的!”當然不會瘋掉的,真正原因是我不想與人溝通有代溝,只能被迫學習。

    在知識爆炸年代,如果你還在猶豫、還在覺得知識無用,那你就大錯特錯,你很快就會被社會淘汰。學習的目的是什么?為什么要學習?學習就是為了不被社會淘汰,為了提高自身的競爭力,沒有誰能夠說不學習也能跟上時代潮流。我們通常不是被誰淘汰的,而是被自己不愛學習,跟不上潮流而被社會淘汰的。PC機年代,你沒有學好電腦應用技術移動互聯網年代,你也沒有學會手機APP應用,你就只能說是落后分子。將來,智能化年代,物聯網年代,機器人年代,3D打印年代,你還能跟上時代步伐嗎?

    信息化年代,“一日不學如隔三秋”。昨天還是“+互聯網”,今天已是“互聯網+”,明天可能就是“物聯網+智能+機器人+”或者什么了。這樣的年代,你不學習可以嗎?肯定是不可以的。

    人生有兩大悲哀:一是結婚之后不再與愛人談戀愛,二是畢業以后不愿意再學習。前者被婚姻淘汰,后者被時代淘汰。

    第三、不善思考

    我們不是為了學習而學習,學習更重要的是學會分析問題、作出判斷和解決問題,問題往往是通過思考而獲得解決方法的。

    在移動互聯網年代,我估計不缺乏每天捧著手機看新聞、學點快餐文化的人,但是卻非常缺乏獨立思考問題的人,尤其是缺乏對別人見解進行深入分析、思考的人,許多人是人云亦云、讀過即掉的人。

    不思考的學習與沒有學習沒有太多差別,沒有學習不至于被新信息所干擾,而沒有思考的學習,實質就是知識并沒有轉化成自己的東西,并沒有有效吸收,而是變成了胡亂塞進腦袋,導致腦袋肥大臃腫,這是不健康的。自然而然,這類人也是缺乏競爭力,缺乏競爭力就不可能在時代里立足。

    我們知道,生活需要懷疑,更需要懷疑之后的思考。笛卡爾說得好:“懷疑讓我常常處于迷失的狀態,幸虧思考讓我最終發現‘我是真實的’,我思故我在。”我們對未知世界的認知是從懷疑開始的。幼年時我們懷疑許多東西是可以吃的,于是我們把它們放進嘴里,這才發現,手指頭咸中帶著苦澀不能吃,媽媽的頭發有沁人的香味但不能吃……帶著懷疑我們去探索、思考,我們才認識了這繽紛浩瀚的世界。

    但我們逐漸長大的時候,卻丟失了這探索與思考的能力。韓愈在《師說》中道:“人非生而知之者,孰能無惑?惑而不從師,其為惑也,終不解矣。”懷疑卻不去思考探索,不去求教于人,這終將是懷疑,會讓我們迷亂。而思考,會讓我們從懷疑中獲得新知,獲得真理。思考出真知,正是人類偉大的思考能力才有了現今這紛繁世界。

    許多業務員并不善于思考,譬如如何才能增量,如何才能得到公司老總支持,怎樣才能得到經銷商客戶的有效幫助?這些都是與業務密切有關的問題,但他們往往沒有認真地往下思考。其實,你只要善于思考,你會有結果的,就譬如如何才能增量為例?善于思考的業務員或者老總會這樣思考:一是某個區域增量,二是個客戶增量,三是單個門店增量,四是單個產增量,五是某個時間段增量。這樣一個一個分解下去,你會驚奇地發現增量也并不是那么難。

    第四、不愿改變

    時代變了,環境變了,營銷環境變了,營銷方法變了,你不變你就會無情的形勢所淘汰。我們無力改變環境,但我們可以改變自身;我們無法改變別人,但我們可以適應別人。

    改變了,你會看到另一片天地;改變了,你會得到另外一個世界。改變是一種進步,改變是一種能力。任何人都需要在時代面前作出應有的改變。

    你知道是什么限制了你的能力,是什么制約了你的發展?

    一是否定性思想。比如:我們經常聽有些人在面對別人提出問題時說“不可能、沒辦法、怎么會、沒想過、不知道”等等這些說話,這些詞匯會讓你的大腦停止思考,不會再為結果找答案,實際上沒方法就等同于沒能力。

    二是推卸責任。比如:有人經常說“沒看見、不知道、不是我的錯、因為…所以…,”這些詞匯會讓一個人理所當然、心安理得的讓這件事情和自己沒關系,其實,你損失了很多次成長的機會。你解決問題越多,你的能力就越強。

    三是面對錢的態度。金錢會鎖定一個人的能力,譬如,有些人不給錢就不干活,錢給的少就不去做,總是計較金錢的得失,久而久之自己喪失了自身的能力。

    四是職責設限。這個不歸我管、那個不歸我管,不在其位不謀其政,他忘記了機會永遠留給有準備的人。

    五是整天抱怨。自己永遠是一個受害者,發生事情永遠是別人的原因,整天怨天尤人,慢慢的失去了解決問題的能力,幸福快樂都離他而去。

    六是自以為是、固步自封。這些人誰的意見都聽不進去,總是覺得自己是對的,慢慢的誰都不再給他提意見,再也聽不到真話的同時,只能自己慢慢成長。

    所以說,你只有改變這些思維,你的世界才會改變,否則,你只能等待淘汰!記住,改變www.bromography.com自己,適應環境,影響別人。世事皆因“變則通,通則達。”


    梁勝威歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,十二年營銷管理,十一年企業咨詢服務;曾任廣東中順潔柔集團營銷總監,廣東匯海隆集團助理總經理;在各類管理、營銷雜志和網站發表管理和營銷文章200多篇,著作有《打造準上市公司管理模式》一書;營銷專家、管理專家,多家公司的營銷和管理顧問。目前專業從事營銷及管理研究和寫作。如果你想探討管理和營銷升級問題請加微信:13702359812<br>聯系郵箱:lsw812@163.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入梁勝威專欄

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