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    連政府都以“人民的名義”自黑了,企業的老爺們您就別端著了
    2017-04-20 全球品牌網  苗慶顯

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    導讀:

    “人民的名義”刷屏,我們能否復制這樣的成功?

    “你永遠無法打倒躺著的人”,自黑式營銷的威力,我們真的知道嗎?

    《人民的名義》火爆,貌似讓我們這些60、70后的老家伙們心里踏實了一些。

    終于有部火爆的電視劇,我們能夠看的懂也能看的下去了;

    終于看到95后甚至00后,也關注我們感興趣的話題了;

    在碎片化的、割裂的環境下,終于又有個事件,能同時吸引從30后到00后所有的目光了,就像當年的萬人空巷,三代甚至四代同堂圍著小電視機看《西游記》一樣(特意跑個題,紀念剛剛過世的楊潔導演),碎片化的社會好像被粘合了。

    一個主旋律的電視劇成功了,那我們以往“主旋律”式的營銷還會不會成功呢?

    老苗的看法是絕對不會。《人民的名義》成功,最大的依托是民憤,全國自下而上范圍極廣的對貪腐的民憤,而憤怒是引爆市場最有力的武器之一(詳見《老板:說來慚愧,營銷老總年薪百萬,卻不知道市場根本的驅動力》),該劇深度的揭露引發了強烈共鳴,有效疏導了憤怒情緒,被疏導的情緒轉化成為強大的市場驅動力。

    然而“民憤”這事,不是企業想用就能用的上的。頭些年,還能打打“長城永不倒,國貨當自強”的民族牌,現在連這個也不管用了。前段時間,某網紅借“薩德事件”出位,也不見得有啥好效果。

    所以,《人民的名義》這有不可復制性。

    另外,全國人民齊步追劇的現象,看似融合,實則仍有很大的割裂:

    有人看芒果臺,有人看電腦,有人看機,有人在剛開播就把55集送審樣片看完了,有人一看有點意思就去翻小說去了。

    有人看的是反腐,有人看的是官商勾結,有人看的是經濟發展過程中的社會矛盾。

    有人哀嘆祁同偉趙德漢這樣窮苦人家出身的反倒容易貪腐,有人覺得侯亮平陸亦可這樣的官二代真是命好,有人從梁璐吳老師歐陽菁那里反思女人的婚姻。

    有人喜歡上網刷評論,有人喜聞樂見的是達康書記的表情包,有人最關注的是侯亮平老婆鐘小艾到底是什么樣的背景。

    ……

    覆巢之下豈有完卵,割裂和碎片化的社會豈會有真正的大一統溝通方式?如今全民追《人民的名義》,跟三十年前全民追《西游記》有著本質的不同。

    如果說這部劇有值得企業借鑒的地方,那就是作為主旋律作品,出品方又是最高檢,該劇對貪腐的深度揭露,也就相當于政府的“自爆”了。算作一次成功的自黑式營銷吧。

    當然這種深度是針對以往作品而言。

    以前說貪污腐敗是個別領導干部,這回說是“塌方式腐敗”,動不動就是“窩案”。

    以前說黨員干部的不良作風是個別地區,而這回說不僅僅是漢東省,在全國都普遍。

    以前總是某個副職領導有問題,而主流和真正有大權的干部一定是清白的正義的,而這回上至副國級,下到基層干部,每級都有貪腐人員。

    以前總是部分官員有問題,作為人民守護神的公檢法一直都是高大上的,而本劇公檢法一個都沒落下,還是貪腐核心。

    以前不管反面人物如何,正面人物是一身正氣、大公無私的,而本劇中的達康書記卻是獨斷專行、用人失察,還曾經犯錯誤讓易學習們頂了雷。

    再看看這些觸目驚心又大快人心的臺詞,可見政府揭起自己的短來,是下了狠手的。

    沙書記說:坦率的說,我們的一些干部,其素質已經遠低于一般國民素質了。

    育良書記的經典臺詞:中國目前的政治生態,就是一把手有絕對的權力。

    還是沙書記:現在的老百姓,對干部的感覺,就是無官不貪。

    蔡成功說,我一個做生意的,抓我還不容易,行賄,偷稅…..

    陳巖石老檢察長義憤填膺:“為黨為人民辦事,這才是為官的目的!”老伴忙攔住話頭:“得了吧,這話你要出去說,得讓人笑話死,誰信呢?”

    夠狠吧?最狠的還是達康書記:

    “以前是老百姓不相信政府會干壞事,現在是老百姓不相信政府會干好事。”

    以上這些看似給執政者抹黑的話語和揭示的現象,由于確實客觀存在,又是通過政府之口說出來,反倒一下讓政府顯得接地氣了很多。

    關于“頭疼堵嘴,腳痛也堵嘴”的網絡輿論一下被沖淡了,看到政府肯坦承面對嚴重的社會問題,老百姓會覺得這是有擔當的政府,這才是真正的“正能量”。而相反,那些報喜不報憂的粉飾太平,才會降低政府威信,是實打實的“負能量”。

    這是一個碎片化和多層次的環境,跟以往一維度的傳播環境存在本質的不同。

    人們需要對事物進行立體的了解,在大部分人的認知中,世界上沒有完美的事情:如果你只展示自己偉光正和高大上,那就會迫使人們去不停的尋找你的不足,一旦抓住或者疑似抓住,本來不起眼的缺憾都會被放大。

    如果你能主動展示一些缺憾,無疑從根源上卸掉了受眾“找毛病”的動力。同時讓受眾產生親近感和優越感:“哈哈,原來你也是這么一副鳥樣啊。”很多人由此路轉粉甚至黑轉粉。

    近些年崛起的網紅都是深諳此道的高手。

    羅振宇剛開始辦《羅輯思維》,就整天自稱“歪嘴的胖子”。

    和菜頭自稱“中年禿頂死胖子”。

    咪蒙更是把“土肥圓”、“吃貨”、“花癡”、“慫逼”等標簽不停往自己身上貼

    馬云則喜歡拿自己的長得丑(吐啊吐啊就習慣了,現在真心不覺得馬云丑)說事,比如求職被拒三十多次,應聘肯德基,25個人錄取了24個,就他一個沒錄取上。

    高曉松玩的最6,先不說他自己取的“矮大緊”的諢號,以及動不動就拿自己的胖(老苗沒紅是不夠胖嗎?)和長相開涮;前段時間淘寶上出現了高曉松形象的抱枕,高曉松對此的回應,最能反應他的的自黑精神和幽默坦蕩。

    “未經本人同意,私自制作、運輸、販售、使用與本人有關的情趣用品,出現任何意外,包括但不限于馬上風、馬下風、吐白沫、翻白眼、老寒腰、心肌梗、精沖腦、屁暖床等癥狀,本人概不負責”

    這在微博上竟為他贏得了上萬的點贊,幾千的轉發和幾千的評論。

    網友們評論:“有話好好說,別一言不合就送抱枕”、“使用你的情趣用品,那個人會不會立馬不行”、“確定不是計生用品”,好不熱鬧。

    幾天后,高曉松再次拿此事調侃,稱不會追究對方侵權,“音樂是辛勤創作出來的,這個天生麗質又沒經過辛勤創作,人家小本生意不容易,用就用吧。”又是上萬點贊和四千多的評論。

    “評書”說那么好,又這么接地氣,無怪乎千萬粉絲追捧。

    明星們靠自黑起家的無疑要數大楊冪,這個被譽為“行走的公關百科全書”的明星花旦,一路走來,從“唱歌跑調”到“腳臭”到“老來得子”,在自黑的路上一騎絕塵。

    楊冪曾稱:“網友們已經沒什么新梗黑我了”。一種無敵寂寞感伴隨著腳臭撲面而來,最能吸粉的明星,大冪冪當之無愧。

    網紅和明星,都是能夠最早洞悉傳播真相的人。而一般的企業在這方面要遲鈍的多,能夠見到的例子屈指可數。

    魏澤西事件之后,百度的聲譽降到了最低點。這時候百度根據外面“這屆百度公關不太行” 的評論,居然注冊了公眾號叫“這屆百度公關”。

    不求洗地,但求背鍋,這個號的內容是用一種詼諧的方式表達作為一個百度運作齒輪的無奈:

    我們沒說話——“太遲鈍!” 我們說話了——“沒誠意!” 我們認真說話——“沒勁!沒勁!” 我們認真套路——“辣雞!辣雞!”

    居然為百度贏得了不少同情分,文章篇篇閱讀過萬,讓老苗好不嫉妒。

    然而大部分的企業還是沉浸在傳統的偉光正之中:“用心對待每一個顧客”、“以人為本,永遠創新”、“國際領先,引領潮流”、“沒有最好只有更好”。

    或許內容沒啥錯,但在互聯網的語境下,這些是讓人最無感的。沒有多維度多層次,就沒有受眾的共鳴,那你傳遞的信息只是在建立了一個信息孤島而已。

    宗慶后是老苗非常敬重的企業家。但面對企業業績的下滑,老爺子的回答是因為受到網絡謠言的影響,另外還斥責馬云的“五新”是“胡說八道”。

    可能宗慶后說的是對的至少是有道理的,但這樣的說法真的太不符合互聯網的語境了,會給更多受眾帶來“落伍”、“守舊”甚至是推卸責任的印象。

    你若端著,我便無感,互聯網語境下,追求的是立體形象,是魅力人格體。傳統www.bromography.com的企業,你并不需要追求所謂“互聯網式”萌耍賤,只需要有技術的坦誠自己,多角度展示自己,“好好說人話”就行了。


    苗慶顯歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,苗慶顯,益合營銷機構首席顧問。益合營銷是國內首家專注消費行為模式研究的專業營銷服務機構,十幾年來幫助上百家企業獲得營銷成功。更多原創營銷方法和工具,微信公眾號搜索"老苗撕營銷"或關注yiheyingxiao,也可關注www.ehero-sh.com。與作者探討觀點請聯系電話:15021451719;郵箱(admin@ehero-sh.com)。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入苗慶顯專欄

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