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    五一節讓你紅(手機店促銷方案)
    2017-04-17 全球品牌網  周鑫

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    核心速讀:

    2017五一節如何做才會火?2017五一節如何聚客引流?2017五一節如何提升銷量?2017五一節如何有錢賺?2017五一節如何在商圈競爭?且聽本文麻辣開講。

    五一勞動節是上半年最長的節日,機店這幾天如果沒銷量、沒利潤上半年業績估計是很慘。

    一、包裝牌:運營商政策+金華OV或其它牌手機

    今年三大運營商主打增量市場,在核心業務,如寬帶、套卡套餐上都有政策傾斜,社會渠道店重是要找到捆綁機型。

    如:

    五一購機,半年話費、流量費用。(可用流量池)

    五一購機,滿1000起送500話費(IP直充話費)成本20-30。

    再如:購魅藍5送十大禮包www.bromography.com

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    如上圖,如果純的裸機是無法做的,只有與運營商綁定在一起才可以。其公式為:促銷利潤=720-魅藍5進貨成本+辦理移動套餐+移動套卡或全球通或自帶+酬金+補貼+(流量+寬帶+機頂盒+光貓+話費全是移動融合套餐贈送的)

    由產品的規劃上,金華OV的主打產品與運營商政策的包裝要設計出來。比如移動VIVOX9定制版,廣東地區移動老用戶188套餐用了一年,如果再承諾用一年,手機就可以免費拿走。新用戶可以贈送一定比例的話費。

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    二、買贈牌:五一節購機買一送十乃至二十

    五一節購機的消費心里,一是便宜有優惠。二是有很多的禮品可以選擇。所以,節日店鋪的包裝,核心主角是禮品。禮品豐富一方面可以聚客引流,另一方面可以激發顧客購買欲望。

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    店門口豐富的禮品堆頭

    購手機=手機+手機殼+手機貼膜+手機靚號+品牌磁療儀+話費+流量+寬帶+移動電源+蠶絲被(APP推廣禮品)

    無論送多少禮品,只要計算出總營業額減去總成本,最后是你的利潤。所以,送十件也好,二十件也好。只要有利潤就可以了。

    三、微購會-內購會-團購會-分期會

    1、微購會

    主題:(51)我要微信購機

    時間:5月1號-5月8號

    地點:微信群、鑫鑫手機店

    方法:5月1號前進鑫鑫手機店微信購機群,五一當天來店參加抽獎,每個微信群滿400人即抽獎送出10臺智能手機。詳見活動現場。

    舉例

    (店鋪個人二維碼

    (51)我要進群抽手機

    說明:本活動,主要借力微信群,在五一節來臨前提前宣傳、聚客引流。抽獎由手機店自己設計中獎控制,也可以用運營商活動機型。如運營商承諾每月消費多少錢,然后手機就送給用戶。用此類機型做活動機型。

    2、內購會

    主題:(51)我要內部購機

    時間:5月1號-5月8號

    地點:金鑫手機店

    方法:51節前印制一定數量入場券,51節當天憑入場券進店購機、配件、辦理業務均按員工內部價格銷售。品牌限價機可以送500元充值IP話費,政策包裝機可以直接送。非品牌機可以采用直降的方式來沖量。

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    內購會現場

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    內購會包裝

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    3、團購會

    主題:(51)我要團購購機

    時間:5月1號-5月8號

    地點:鑫金手機店

    方法:51節上午11:30、下午15:30兩次團購熱銷手機。事先公布好團購規則,3人團**元,5人團**元,8人團**元。

    4、分期會

    主題:(51)我要分期購機

    時間:5月1號-5月8號

    地點:金金手機店

    方法:51分期購機0首付0利息,每分期購機7臺,抽獎免單一臺。

    四、內部營銷:五一節快速成交策略

    五一節,無論是什么樣的促銷,離不開銷售人員的技巧和話術。因這才是提升成交率的關鍵。五一節快速成交話術,詳見下圖一。五一節快速成交技巧,詳見圖二。

    圖一:手機店五一節快速成交話術

    圖二:手機店五一節快速成交技巧


    周鑫歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,周鑫,中國手機店培訓第一人,中國手機店鋪運營管理專家。使命:幫助3萬家手機零售商提升銷售業績!遠景:打造中國手機零售業培訓第一品牌!周鑫由基層做起,本著求真、務實的工作態度,獨創實踐派培訓體系,首創手機店“劇本式”培訓模式,始終堅持“不站柜臺,不講銷售;不做管理,不言管理”知行合一的培訓理念,立志為中國手機零售商服務!十年來先后從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先后為千余家手機店進行培訓咨詢,直接幫助手機店員、店長、區域營銷人員過萬人。培訓咨詢:QQ:100638835 0755-28188315 13760358988 微信公眾號:手機店鑫營銷(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入周鑫專欄

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