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    講好品牌故事——心理認同才有物理接納
    2016-11-14 全球品牌網  何偉(廣州)

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    為什么要講牌故事?人類從小聽著故事長大,故事一直是開啟人類認知世界的重要方式。好故事不止讓消費者記住品牌,在情感起伏的故事情節中更深刻的體驗,認同了品牌價值!特別對于女性消費品,感性左右著消費決策。怎樣讓消費者產生親切、喜愛、尊敬、渴望……種種情感與品牌連接?顧客只有心理上認同才能在物理上接納。怎樣與競爭對手區隔開來?怎樣讓產品變得不同?怎樣讓產品成為稀缺?這里先個關子,閱讀下面故事。

    筆者最近為中國首家創意藝術陶瓷上市公司——文化長城(股票代碼 300089)旗下陶瓷板塊產業升級項目,全案策劃的高端新品牌G&W品牌故事為實例!

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    G&W珠寶瓷品牌故事

    大家今天看到璀璨無比的珠寶瓷,卻不知道它背后有著一個隱藏100多年凄美的愛情故事。

    1894年春天,奧匈帝國王室一位酷愛寶石設計的蓋庭(GAITIN)王子,獨自走在維也納街頭出神的思考著寶石鑲嵌的靈感,這時一輛疾馳而來的馬車把他掛倒在路邊,馬車卻毫無察覺的絕塵遠去。王子忍痛撐著半邊染紅的衣袖費力的坐起來,一個女孩快步走了過來,對他說“你好!很疼吧”女孩伸出幫助蓋庭站了起來。這個女孩就是后來影響蓋庭王子一

    生來自東方古國的姑娘詩華(SHIWA)。

    詩華幼年失去母親,父親是德國商人雇傭的一位瓷器小買辦,詩華從小跟著父親在絲綢之路奔忙瓷器生意,6歲就懂得為父親做飯、倒茶、捶背,在父親影響下學習瓷藝和外語。

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    兩個年輕人就這樣相遇了。詩華把從中國帶來的東方植物藥贈給拜庭治傷,蓋庭非常感激,送給這位好心的姑娘一塊金幣被詩華拒絕了。于是蓋庭王子帶著許多宮廷的美味茶訪問詩華父女落腳點一間瓷器小作坊,王子對中國瓷器產生了極大興趣,向詩華請教瓷藝制作。

    蓋庭王子每天來到小作坊,詩華教他學習中國瓷器制作,蓋庭教她說貿易區廣泛使用的英語,蓋庭王子對瓷藝仿佛具有天賦本能,不久竟能把各種宮廷器皿用陶瓷塑造出來,兩人大膽嘗試在瓷器上鑲嵌寶石,雖然一次次嘗試沒有成功,卻充滿了樂趣,在探索珠寶瓷設計與制作工藝中,不僅融入了東西方的文化藝術,也融入了兩個年輕人十分和諧的默契感,還有那絲絲甜蜜情愫,兩個人仿佛有說不完的話,有時卻一個眼神就夠了,做出一件完美的珠寶瓷作品成為兩個人共同奮斗的夢想,讓兩顆心緊緊挨在一塊。情竇初開的甜蜜縈繞著兩個年輕人。但是,在那個尊卑分明的保守年代,由于身份和處境的特殊,他們誰都沒有說出心里的愛意,默默地將這份感情埋在心底……

    蓋庭王子作為皇儲中首選的皇位繼承人,按皇室規矩必須在繼位之前完成大婚。這讓他感到焦慮煩躁,他不得不面對各路皇室官宦、貴族的婚配推薦,他以種種托詞拒絕。可是,若想娶一位異族女孩,特別是遠方國度的女孩,在皇室這是絕對禁止的事情。

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    蓋庭王子受聯姻事情煩擾,一連幾天沒見到詩華,他急切的趕到瓷器作坊,眼前的一幕詩華正在收拾行裝卻心不在焉地張望著,兩人相見,剎那間那個欣喜與悲慟交融著,手與手碰觸了一下,各自的眼淚在眼眶里打轉。詩華父親的德國東家,決定撤出奧地利的生意,詩華要跟著父親回國了。

    “不要走,留下來可以嗎?和你的父親一起留下來”蓋庭王子懇求的說,“可是我的父親不同意”詩華說完忍不住扭過頭去,眼淚一顆顆往下掉。“皇位我不要了!只要你肯留下來”蓋庭王子低聲而堅決的說。詩華淚眼婆娑望著父親,父親沉默良久無奈的擠出四個字“葉落歸根”,重重的嘆一口氣走開了。

    蓋庭王子從懷里掏出一袋閃亮無比的寶石,對詩華說“這是世界上最璀璨的寶石,它只為你閃耀”,詩華哽咽著把袋子推回去“謝謝!用它制成……我們的……珠寶瓷“。詩華撕下一張紙片,飛快的寫下一行字塞到蓋庭王子手里。捂著臉跑出去登上等候多時的馬車,緩緩的向遠方馳去。

    蓋庭像雕塑一樣的呆立著,目送著馬車上抽泣的身影遠去直到消失在天際里,心中哀慟欲絕!

    3年后,奧匈帝國另立王儲為新國王。詩華離開這3年里,蓋庭王子拒絕一切官貴聯姻的媒約,把自己關在小作坊里日以繼夜的試驗珠寶瓷制作,國王非常關切最疼愛的蓋庭王子,特地為他舉辦了全國選美大賽,選美場上拜庭王子忽然不見了,國王派人全城尋找最后在瓷土礦上找到了他。最后,國王不得不另立王儲繼位。

    又過了3年某一天,蓋庭王子的小作坊傳出一陣激動的吶喊聲,一件令人震撼的水晶珠寶瓷作品誕生了,羊脂般的瓷質與純凈水晶寶石實現了完美鑲嵌,綻放出無比璀璨的光彩。去中國找詩華!此刻的蓋庭王子狂喜涌動、小心翼翼的包裹好每一件為心愛的人用心血澆注的珠寶瓷,他乘著大船沿著絲綢之路來到中國。

    可憐,此時中國正在經歷一場戰爭浩劫“八國聯軍入侵北京”。蓋庭王子跑到中國長城,揮舞雙臂,用盡最大的力氣對著天空吶喊“詩華、詩華、詩……華……”一聲聲響天地!

    當故事發生后的120多年,這一天上市公司文化長城接待了一位年過古稀的老瓷匠,當他把珍貴的珠寶瓷制作工藝獻給這家具有深厚文化底蘊的公司,便講述起這段動人的故事,老瓷匠說:“收養我的義父是個外國人,他原名叫蓋庭據說是個外國王子,他終生未娶,他傳授了我珠寶瓷繁復的手工制作工藝,并多次囑咐我,一定要讓珠寶瓷在中國開店,以蓋庭和詩華的名字G&W作為名稱,讓每一件珠寶瓷成為摯愛永存的見證。這是我義父珍藏的紙條,老瓷匠掏出一個小盒子里一塊發黃的紙片,上面有一行手寫英文“Glitter for love!~ SHIWA 1894“(為愛閃耀!~詩華1894)

    因此,G&W奢華水晶珠寶瓷選用來自拜庭王子的故鄉,奧地利原產地、世界上最純凈的寶石,施華洛世奇水晶寶石元素,配以文化長城特制的尊貴潔白羊脂瓷,沿用歷經120多年歷史的摯愛見證——純手工打造的珠寶瓷經典工藝。

    G&W奢華水晶珠寶瓷,為愛閃耀!Glitter for love ~ G&W (SINCE 1894)

    品牌故事策劃的方法有多種,應根據不同行業、不同產品去構思。但萬變不偏離:品牌www.bromography.com價值的傳遞。講好故事,賣好產品。歡迎咨詢探討。


    何偉(廣州)歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,何偉老師近20年營銷實踐擅長品牌實效運作。曾任職跨國企業飛利浦市場管理部,在外資和民營兩家營銷顧問機構擔任過項目總監,品牌總監。六根營銷工作室創立人&首席咨詢師。電郵:KPI100@126.COM,手機:13802425717(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入何偉(廣州)專欄

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