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    荷花親子死了,母嬰電商的“風口”還要摔死幾頭“豬”?
    2016-11-09 全球品牌網  苗慶顯

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    好幾個月前,辣媽幫旗下的荷花親子項目發布了“告別信”,宣布這個投資高達3億美元的母嬰電商項目不幸夭折,而最主要的原因就是錢燒完了。“互聯網+母嬰”曾經是資本市場最吸睛的故事,哪怕模式都是一樣的,哪怕產供應鏈都很同質化。但是從孩子出生這個入口來培養媽媽的消費習慣,一直是一個非常動聽的故事。但是講述這個故事卻要付出巨大的代價。

    搶占母嬰市場:本質是搶占寶媽育兒錢

    大多數的媽媽懷孕后就會非常焦慮,然后就會去尋找很多同時在孕,或者已經生過孩子有經驗的媽媽。對于孕媽來說,生了孩子,大多數的精力就會都放在孩子身上了。要準備很多孩子需要的奶粉、紙尿褲,往往不惜價格,不計成本,是一個消費者的高峰。而這條育兒線在沒有互聯網的時代就是有的。

    1、醫院 2、月子中心 3、品牌母嬰店 4、親子游泳館 5、早教中心 6、幼兒園,這些地方往往是寶媽會去主動尋找的,而當你把適合孩子的玩具品牌、紙尿褲、奶粉等嫁接在這些渠道之后,就會比較容易產生銷量

    那么“互聯網+母嬰”究竟是如何去搶占寶媽育兒線的呢?

    天貓京東兩大巨頭確立了綜合電商的二足鼎立后,其實電商只剩下垂直電商一條路子,包括聚美優品,唯品會,蜜芽等其實都走的是垂直電商的路子。而在所有垂直電商的故事中,賺媽媽和孩子的錢,故事最為動聽,所以就吸引了許多風投投資了許多類似于荷花親子這樣的母嬰電商平臺。但是這些看似嫁接互聯網的母嬰電商平臺又是如何“創新”的呢?大概路數有以下幾種:

    路數一:社交,荷花親子APP中就加入了“圈子”和“經驗”板塊,希望媽媽用戶能夠通過線上社交與產品相結合,促進相關的產品銷售。

    路數二:全球化+正品,荷花親子定位于“你身邊的全球母嬰買花王、大王、美贊臣等凡是正品,全部整合,但是當每個平臺都這樣做的時候,其實大家就非常同質化了,然后只能靠請不同的代言人來區別不同的母嬰電商平臺。

    路數三:特,對于搶占流量而言,特別效果很好,中國媽媽品牌忠誠度不高,一個特賣就容易獲得不少流量,但是特賣,甚至虧本賣是要資本支撐的。而這也是母嬰電商死的快的原因,數據要做的越好看,用戶活躍度越好,就必須拿更多錢去燒。

    從這幾大家可以看到,母嬰電商大多缺乏真正的創新和服務。所以荷花親子即便重金請孫儷代言,失敗也在www.bromography.com情理之中了,畢竟孫儷只是一個媽媽,她連結不了那條寶媽育兒線。

    崔玉濤育學園和寶寶樹,可能是更為成功的互聯網母嬰平臺

    寶寶樹的可能成功源自于最早開始提供一個“線上醫生”的功能,給寶媽提供孕期的全方位工具和服務。所以寶寶樹抓住了紅利期,給媽媽提供了便利,所以以非常低的成本獲取了一大批媽媽客戶,而利潤當然主要還是靠商品銷售轉化。但是寶寶樹起碼成為了可能是第一款寶媽可以使用的母嬰服務軟件。

    而崔玉濤育學園做的相對較晚,雖然玩法和寶寶樹有些類似,但是之所以能夠后發先至在于崔玉濤的個人IP作用。崔玉濤目前自有粉絲有540萬,并且他已經成為許多媽媽極為信任的兒科醫生。他等于一個人可以串聯起一條完整的寶媽育兒線。所以育學園的成功是指日可待的。

    回到母嬰電商,回到寶媽的根本需求,我認為,寶媽只需要一款孕期指導工具,而不是所謂的導購平臺和母嬰買手,呼吁所有的母嬰電商企業,別再靠打折獲取虛幻的用戶,呼吁所有資本,別再投資只能靠賠錢來換取客戶的項目。浮躁的浪潮褪去后,才是最真實的母嬰市場。


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