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    河貍家火了兩年為什么不火了?
    2016-10-31 全球品牌網  苗慶顯

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    最近有一篇文章評論河貍家,說河貍家離衰亡不遠。但是融到了C輪的河貍家錢肯定是有的,但是有一和以前雕爺孟醒所想的恐怕有些不同。就是河貍家現在未必能一統天下,而是遇到了各種各樣的問題,讓前期不用考慮賺錢的河貍家現在想賺錢都變得非常難。

    在中國,快速找人和讓人掏錢完全是兩套邏輯

    中國找人辦事,通常是辦事人花錢。所以當河貍家想要整合美甲師資源的時候,就不得不向地位不高的美甲師們低下高貴的頭顱——給補貼。同時又要快速挖來想要做美甲的客戶,所以就不得不用免費,大量優惠券等路子把這些人從其他美甲店里挖過來。雖然現在從美甲服務一直延伸到了美發、美睫、造型,但是商業模式基本都是這樣的。

    找人辦事是你求人,自然別人就過來幫你撐撐場面,撐完了該怎么辦還怎么辦,為什么要在你的平臺上?如果我們看到銀行天天被罵但穩如泰山,看到車牌漲價但搶得更加厲害,就會體會到在中國黏性不重要,信任和脅迫的效果則要好得多。

    而愿意掏錢買產的則是另一撥人,往往給出的感覺的是家強勢。比如我們看到追星的觀眾,每天打開視頻網站就看看自己喜歡的明星有沒有新片,如果明星去直播了,他一定充個幾百塊去賞花。還有像星巴克麥當勞肯德基這種地方,對于商家來說多你一個客戶不多,少你一個客戶不少,自然商家強勢,而這些愿意掏錢的消費者就喜歡湊到強勢的商家那邊舔人家的屁股。

    而河貍家和許多做橫向整合的互聯網企業,都希望通過孫子的姿態求來一批客戶,然后整合個幾年就當爺,這樣的希望自然是會落空的。

    橫向整合資源邏輯,可能是后互聯網時代最不可靠的商業模式

    在很多人眼里,互聯網貌似就是銅鼓連結資源來實現橫向整合。比如滴滴把所有的有車司機整合到了一起,比如河貍家將所有美甲、美甲師全部整合在了一起。比如餓了嗎把所有的餐飲店整合在了一起,之后再根據市場競爭,自然淘汰。最后導致美甲師未必賺錢,平臺估值提升,進軍資本市場,實現從天使、到A輪、到B輪、到風投、到PE進入的互聯網增值階段。但是這類項目最大的缺點在于,忘記了垂直才能落地的道理。

    回想淘寶最好的時代,是每家淘寶店家都能夠通過自己的努力而賺錢的時代。因為垂直的建立,所以平行的生態模式才得以建立。所以阿里最初的成功在于讓每一家進入淘寶體系的店家都賺錢了,然后才有源源不斷地人涌進來。而當淘寶參與的人過多,阿里的生態也會面臨困境,淘寶和天貓已經從一個因為垂直商業模式成熟而形成的一個橫向平臺,變成了一個脅迫型的高收費壟斷平臺。

    而河貍家做不到,因為他之前的垂直落地是靠補貼的,而非真實的市場競爭,而美發師,美甲師能否賺錢也并不完全依賴于河貍家,反而河貍家的補貼更加吸引他們。這就是河貍家會遇到今天困難的原因。沒有持續的補貼就沒有持續的流水。

    可能這時候大家會提到另一家企業滴滴打車,通過資本的推動,滴滴不是快成為中國最值錢的公司了么?蘋果不是也都參與進來了嗎?這里要注意的是,滴滴和河貍家最大的區別在于,一個是有機會成為脅迫型平臺的必需品,一個是沒機會成為脅迫型平臺的附加品。我們都知道,中國最賺錢企業之一就是被各地政府壟斷的出租車公司,而當滴滴成為所有出租車司機的頭,成為中國最大且唯一的出租車公司的時候,他就能夠擁有真正的定價權。而對于河貍家而言,定價權永遠基于消費者和服務者之間的博弈,平臺將永遠不會有定價權。

    數量和質量,請傳統企業把眼睛盯準質量

    橫向整合最大的問題在于有數量沒質量。就像一個人看似認識了很多人,結交了很多朋友,錦上添花的一堆一堆,但是真要www.bromography.com說雪中送炭的,還真的沒幾個。傳統企業轉型互聯網容易犯的錯誤在于眼紅,眼紅別人互聯網的熱鬧,眼紅別人互聯網瞬間就是海量的用戶而自己做不到,但實際上,可能互聯網平臺吸引的海量用戶都是只看熱鬧不賣貨的,而自己上的沒幾個的用戶卻是真正愿意掏錢買產品的。而且通過最近映客、花椒的直播機器人的事情,我們大概也能夠明白一個道理,就是互聯網的水是很深的,所謂的海量用戶也未必都是真的。

    互聯網改變的是一種生活方式,提升的也是,比如當電商提升了效率和便捷時,線下就會被打得潰不成軍。當微信提升溝通效率的時候,短信也無力抗拒,當天貓京東打造品牌商城的時候,淘寶的假貨市場也會降低很多。簡來說,當核心改變,那才是真的改變,如果只是概念,那都是曇花一現。

    河貍家未來會如何發展,我不知道,但是類似的O2O平臺現在都在被原來以為忠誠的客戶遺棄,人心逐利,你用什么樣的方式把他們吸引到一起,當方式消失后,他們也會毫不留情地離你而去。


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