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    買與賣的矛盾
    2016-08-25 全球品牌網  李方毅

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    “中國制造”被標簽化,李方毅一直不認同,就像中國用7%的土地養活了20%大幾的人口一樣,是一個了不起的奇跡,“中國制造”是一個世界奇跡。

    李方毅曾以《商業價值觀的回歸及其路徑探索》為題進行過研究,中國傳統的商業價值觀就是“誠信”,如“童叟無欺”,如“修合無人見,存心有天知”,等等。但是,李方毅也發現一個問題,就是因為家與買家的立場不同,“一事各表”。賣家強調:一分錢一分貨。買家強調:物美價廉。這個矛盾,現在看起來,依舊是主要矛盾和矛盾的主要方面。

    二十世紀最偉大的戰略學家邁克爾?波特,他老人家的“三種基本競爭戰略”與“五種競爭力模型”,堪稱經典中的“戰斗機”,盡管與時俱進的花哨理論甚多,但經典之樹長青,李方毅認為萬變不離其宗。邁克爾?波特他老人家認為,任何企業,都會采用總成本領先、標歧立異、集中一三種基本競爭戰略中的一種或兩種作為自己的競爭戰略。中國制造的崛起,實際上是總成本領先戰略的勝利,只有想不到,沒有中國制造做不到。

    總成本領先是永恒的經典戰略,中國制造只不過是陷入了惡性競爭的泥淖。李方毅認為,買方市場條件下,下游侃價能力強勢,倒逼制造環節將壓力轉移給上游,導致供應方不斷地要降低成本研發低成本的替代,比如臭名昭著的“三聚氰胺”。是問題癥結所在。

    李方毅認為,ISO是世界最高標準的認證體系,制造業如果按照ISO9001質量認證體系去執行,管理控制水平不會差。“質量管理八項原則”,其中一條原則就是“互利的供方關系”——適當地確定供方應滿足的要求并將其文件化;對供方提供的產品和服務www.bromography.com的情況進行評審和評價;與供方建立戰略伙伴關系,確保其在早期參與確立合作開發以及改進產品、過程和體系的要求;相互信任、相互尊重,共同承諾顧客滿意并持續改進。壓價,壓價,供方就會想辦法給你供應“一分錢一分貨”的原材料。比如,政府采購中常常會附加“最低價中標”的條款,就相當操蛋。當然,只買低的,不選對的,就無話可說了。

    很多“磚家”熱捧“供給側改革”,歡呼“中產消費元年”的到來,對國人到國外“掃貨”痛心疾首。但又有什么用呢?世界在變,唯有人性不變,賣家在強調“一分錢一分貨”,買家則期盼“物美價廉”,矛盾可以調和嗎?

    那就用消費體驗來判斷吧。


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