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    經銷商八大金牌促銷方式淺析(二)
    2016-07-29 全球品牌網  沈海中

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    上篇談到的“優異折扣促銷方式”是經銷商們最為熟悉,也是運用最為廣泛的一種促銷方式,所以位居沈老師推崇的“八大金牌促銷方式”之首。本篇將重闡述“八大金牌促銷方式”之第二式,即“科學買送促銷方式”。

    何謂“科學買送促銷方式”?科學買送促銷方式又名“科學買送促銷法則”,其原理就是促銷商品零售價格不變,但提供“買X元贈送X元”的折扣優惠,從而達到火爆促銷的目的。這種促銷方式,也是廣大消費者最喜歡的促銷方式之一。

    科學買送促銷方式的主要操作方法一般是怎樣的呢,有何標準呢?《經銷商業績綜合提升50法金牌落地系統》創始人沈海中老師結合自身數十次科學買送促銷活動實踐經驗總結認為其成功的核心操作方法主要包括以下幾個執行要點:

    一、主流買送標準。主流買送標準一般是買200元送200元,或者買300元送300元,也有一些高價格大牌采用過買500元送500元的促銷標準。

    主流買送標準換算過來就相當于“優異折扣促銷方式”中的5折優惠促銷,只是表現形式不一樣。因此,主流買送標準也被廣大消費者所追捧!

    二、高折買送標準。高折買送標準一般是行業知名品牌喜歡采用的一種促銷方式,因為他們自視有其品牌形象,所以不能完全“折腰”,故當商場或者整個行業抑或步行街商鋪都采用主流買送標準時,他們則選擇高折買送標準。

    具體表現是:例如買200元送120元,或者買200元送150元,甚至是買300元送180元等方式。這就相當于6折、75折等偏高的優惠折扣。顯然,這種高折買送標準能夠提升其品牌形象,但往往會損失不少的銷量。因為這類品牌的產品價格本身就高,而促銷力度有限,并不討多數消費者的喜歡!

    三、低折買送標準。低折買送標準一般采取的是低于5折的優惠折扣,例如買200元送220元,買300元送350元,等等。這類優惠幅度換算過來,都低于5折,所以,屬于低折買送標準。采用低折買送標準的品牌,往往是新品牌、不知名的品牌,缺乏特色的品牌,甚至是雜牌。

    所以,低折買送標準表面上想超越競爭對手,討好消費者們,從而實現更加理想的促銷業績,但從另一個方面又自降品牌身段,反而得不到消費者的關注和尊重。很多時候,采用低折買送標準其促銷效果卻不是最好的,這值得深思!

    四、最佳買送標準。沈老師根據買送促銷實戰經驗總結認為:經銷商采取科學買送促銷方式,其最佳買送標準是主流買送標準,即買200元送200元,或者買300元送300元的促銷優惠標準,并且以200元送200元標準最受消費者們喜歡,并且整體銷售量也是最大的,而買300元送300元優惠標準就要差一些了。

    事實上,科學買送促銷方式中的主流買送標準如買200元送200元,表面上是5折優惠,但由于消費者要湊齊那贈送的“200元”,往往要多花三五十元、七八十元,甚至上百元,故經銷商的實際折扣為5點幾折,甚至是6點折了。但是,這樣的買送標準卻是廣大消費者最為喜歡的,經銷商又何樂而不為了!

    毋庸置疑,科學買送促銷方式換算過來也是一種優惠折扣促銷方式,是“優異折扣促銷方式”的一個變種而已。

    那么,科學買送促銷方式主要適用哪些行業的商品展開其終端促銷活動呢?對此,微信公眾號“經銷商老板內參”創建人沈海中老師通過實踐總結認為:科學買送促銷方式主要適用于產品體系豐富,消費者需求多重購買,以及全年反復購買的商品,即廣大消費者在生活中需要反復使用的商品。

    由此可見,科學買送促銷方式適用的行業產品還是非常廣泛的,例如男女服裝女性內衣、鞋品、大小家紡化妝品、母嬰產品、保健品水果店、干果店、藥店等諸多行業產品。這些產品,是十分適合采用科學買送促銷方式的。

    要注意的是,科學買送促銷方式一般在各大商場里使用最為熟練和頻繁,其實,像服裝、內衣、鞋品、家紡、母嬰、水果店、干果店等經銷商,除了在商場采用此買送促銷方式之外,更加可以在自己的專賣店內展開科學買送促銷方式。

    其方式有兩種:一是在店鋪內直接兌換,當場完成www.bromography.com完整的促銷交易;另一種是經銷商設置好贈品金額券,這樣,消費者除了現場可換外,也可持券日后再購買新品時兌換。如此,既提升了店鋪的人流量,又提升了店鋪的復購率。

    毫無疑問,這對經銷商的持續優良發展大有裨益!同時,沈老師根據實戰經驗總結,建議經銷商們設置的贈券時間跨度可控制在3個月左右。如此,多數消費者均能將其贈券有效的使用,從而最佳效果的提升了經銷商們的終端促銷業績。


    沈海中歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,沈海中,中俄市場火爆營銷實戰專家,企業火爆招商實戰專家,經銷商火爆銷售金牌導師;經銷商火爆銷售聯盟主席,廣州火豹營銷策劃機構首席執行官;擁有18年以上市場一線實戰營銷與培訓經驗,擅長打銷售硬仗;著有《企業招商快速簽約金牌落地系統》、《暢銷產品快速打造金牌落地系統》和《經銷商全年旺銷連環戰營銷制勝系統》,并兼任其課程主講人;同時擔任鄉鎮經銷商優品暢銷金牌計劃和縣市經銷商優品暢銷金牌計劃總執行人。微信公眾號:火豹招商總動員、經銷商旺銷聯盟。手機及微信號:13922159228;郵箱:shzthink@163.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入沈海中專欄

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