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    九大因素導致九萬個醫療器械代理商淘汰出局
    2016-05-13 全球品牌網  王強

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      引言:中國醫療器械行業和醫藥行業相比,無論從市場容量,行業集中度生產企業和代理商的年銷售額等方面差距明顯。

      項 目市場容量生產企業數量代理商數量

      醫藥二萬五千億四千家一萬三千家

      醫療器械三千億一萬四千家十八萬六千家

      十多年前醫藥行業有十萬個代理商,經過市場的洗禮,行業政策,醫藥改革等因素,目前醫藥行業僅剩一萬三千家。醫藥行業的職能管理部門,業內專家認為一萬三千家醫藥代理商實在太多了。而美國真正的大型醫藥商業公司只有3家。內部討論希望通過政策杠桿,最終讓行業洗牌至3000家左右

      而國家對醫療行業的規范和整頓的順序是醫藥,醫用耗材,醫療設備,抓大放小已成為國家對醫藥和醫療器械總的政策,筆者王強通過目前中國醫療器械的大環境分析,未來三年內,50%的醫療器械代理商即九萬個醫療器械代理商將淘汰出局!

      醫療器械市場的九大因素

      一、產同質化:目前中國醫療器械行業研發比例不足1%,導致產品同質化嚴重。B超,監護儀,DR,真空采血管,注射器等常規產品的注冊證達一百張以上,在中國醫療器械行業目前常規產品已經占到90%以上,拼關系,拼價格能支撐公司的生存和發展嗎?

      二、醫用耗材降價:降價已席卷整個高值耗材,也波及到普通耗材和檢驗試劑,降價30%已成為常態,浙江第五次醫用耗材招標,降價幅度達到72%,中標價持續降低,醫療器械代理商怎樣應對?

      三、醫院托管: 目前每個省都有醫院被托管,尤其是貴州河南,河南市場二三級醫院已經有80%以上被托管,鄉鎮衛生院已經有50%以上被托管。www.bromography.com托管費用更是居高不下,二三級醫院高的部分達到40個,平均都已經達到20個點以上,鄉鎮衛生院高的部分達到30個點以上,平均已經達到10-15個點以上。針對這種情況,醫療器械代理商怎樣應對?

      四、醫院壓縮供應商數量:每個省都有醫院在壓縮供應商數量,沈陽軍區總醫院的供應商數量由116家減少到了18家,上海東方醫院數量由117家減少到5家,針對這種情況,醫療器械代理商怎么生存?

      五、一票制:2016年3月16日,福建三明對醫療設備采購實行新政,醫院只能和醫療器械生產企業或中國總代簽合同,絕大多數醫療器械代理商失去和醫院合作的機會,公司繼續辦下去,還有意義嗎?6月1日以后,浙江的醫藥行業將實施一票制,未來幾年以后浙江的醫療器械也會實施一票制!

      六、二票制:2016年4月7日,國務院明確推行藥品采購“兩票制”,在“兩票制”的環境下,只有一級代理商才能生存,未來二,三年醫療器械也會實施“兩票制”,眾多中小型醫療器械代理商怎樣轉型

      七、醫用耗材配送商的洗牌:2016年珠海醫用耗材配送商由71家砍到只有3家才有配送資格。筆者王強了解到福建省作為醫改的試點省份,提出到2017年省內只保留10家配送企業配送全省的藥品和器械。這些出局的醫用耗材配送商如何生存下去?

      八、在互聯網十,移動醫療, 產品更新換代的沖擊下,醫療器械代理商如何應對?

      九、目前有30%藥品代理商兼營或直接轉行做醫療器械,藥品代理商比醫療器械代理商實力更強,在醫院的掌控能力,關系更深,做得更透,藥品代理商在搶醫療器械代理商的飯碗,醫療器械代理商如何應對?

      未來三年醫療器械代理市場的格局:淘汰一批,轉型一批,做大一批!

    王強歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,北京大學特約講師<br>中國醫療器械營銷實戰培訓第一人<br>IPTA國際職業訓練協會認證培訓師<br>二十年醫療器械行業實戰及培訓經驗,歷任區域經理,大區經理,銷售總監,首席代表,聯合創始人。<br>在《賽柏藍器械》《醫藥經濟報》《藥脈通》《醫谷》《世界醫療器械》《中國醫療器械信息》《中國醫藥聯盟》《新浪醫藥》《器械之家》《360圖書館》《百度文庫》《合縱智達企業管理咨詢微信號》等專業雜志,報紙和網站上發表八十篇醫療器械市場分析和營銷管理方面的文章。<br>以“實戰,精彩,受益“的講課風格給幾十家國內外知名醫療器械公司做企業內訓,詳情百度一下:醫療器械王強。<br>聯系方式:13986285452(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入王強專欄

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