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    從零開始創業?這句話害人不淺!
    2015-09-14 全球品牌網  謝付亮

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    有些人,尤其是有一定公眾影響力的人,辭職之后都會說自己會從零開始創業。

    這是一句非常勵志的話,從勵志的角度來看是真的,放棄原來的位置,“從零開始”,縱情放空了自己,天地玄黃,宇宙洪荒,任由英雄馳騁沙場。

    這是一句展現情懷的話,從情懷的角度來看是真的,“從零開始”表明了一種姿態,試著與過去劃清界限,輕輕地走,兩袖清風,不帶走一片云彩。

    但從實干的角度看,或者從事物發展規律看,從零開始是不折不扣的謊言,害人不淺!若不放到太陽下曬一曬,以后還會害人不淺!

    大家簡想一想,之前的社會資源全部舍棄嗎?之前的親朋好友能全部割斷嗎?之前的經驗積累能全部抹去嗎?之前的判斷力、眼光、敏銳度能置之一旁嗎?

    不可能!都不可能!

    赤裸裸地說,若是沒有之前遠遠超乎常人的積累,“你”的辭職都不會有任何媒體報道,就像謝付亮十多年前辭職,除了行業內的老板從全國各地跑到杭州“挖人”之外,壓根就沒有媒體報道,也不會有媒體報道!

    為什么?因為,還沒到被媒體報道的“份”!

    再舉個簡單的例子,我正在創作小說《茶葉三部曲》,已經寫了大約三年。可以說是從零開始,因為之前從未寫過小說。但這是真的是從零開始嗎?沒有過山車般的曲曲折折,沒有十多年的市場熬煉,沒有對中國茶葉的垂直了解,沒有《茶商八部》的嘔心瀝血,沒有對農村和城市轉型思考,就不可能寫小說。

    即使寫出來了,也沒人看,正如春晚小主角“白云”寫的《月子》,都放在廁所里了!

    這個社會是按照馬太效應的規律運行的,強者愈強、弱者愈弱!

    你要變強大,自己首先要強大!自己強大,必然從內心強大開始!不能只喝“雞湯”,內心強大之后,還要持之以恒地實干苦干!苦干實干的同時,你要不斷地找方法、學技巧,不斷地反思再反思,否則,必然完蛋!

    活到老,學到老,從來都是一個人生存與發展的根本準則!

    若是要在辭職之后做些事情,除了勵志上和情懷上的從零開始,其它的從零開始并不是一件好差事!因為,情懷是要付出代價的!例如,十多年前謝付亮從建筑鋼結構公司辭職,憑借用免費資源快速提升品牌的競爭優勢,與兄弟們創建遠卓品牌策劃公司,也抱著一股股濃濃的情懷,試著與部分鋼結構企業劃清界限,即使老板親自求教也不予合作,但事實卻錯過了很多好的機會,雖然在后來推出了《解剖勝利的力量——遠卓品牌縱論中國鋼構》,遠超50%的知名鋼構品牌從總獲得了戰略養料和智力支持,我們依舊是為情懷付出了大大的代價。

    辭職創業者應該在勵志和情懷之外,從戰略上和操作上放棄從零開始的想法,不僅要按照常規眼光審視自己,充分挖掘自己的資源和優勢,而且要站在時代的高度上,換個時間和空間看看自己的資源和優勢,萬萬不能造成“時間資源浪費”和“空間資源浪費”。

    其一,什么是“時間資源浪費”?一個唐朝燒制的杯子,即使看起來完好如初,其最大的價值也不是拿來日常泡茶。若是你一定要拿來供自己日常泡茶,這一定是“時間資源的浪費”。

    這只“唐朝茶杯”有著千年的時間沉淀,自然應該發揮其作為古董的價值,而不是發揮其作為日用品的價值。當然,若是你用它泡茶,并借此來加深目標受眾的記憶,或進行一次品炒作,制造轟動新聞,則另當別論。

    一個人就是一個品牌,發展了很多年,一定有很多類似“唐朝茶杯”的資源,這些資源經歷過時間的沖刷,我們要用好這些資源。若是新品牌,我們也可以跳出來企業的束縛,因為事物是相互聯系的。在堅持實事求是的前提下,我們一樣可以為品牌找出不少有價值的“唐朝茶杯”。

    其二,什么是“空間資源浪費”?寧做雞頭,不做鳳尾,這句俗話我們都很熟悉,其揭示了避免“空間資源浪費”的道理。如果一個品牌只能做“鳳尾”,那么,一味地做“鳳尾”就是“空間資源浪費”。

    道理很簡單,與其永遠做“鳳尾”,還不如換一個有利的“空間”,或者說換一個有利的地方去做“雞頭”,即,在一個相對較小或競爭相對緩和的范圍內,讓自己的優勢能夠立即凸顯出來,推動品牌占領更高地位,立即刺激銷量提升。

    很顯然,一個品牌做了“雞頭”,就可以在一群“雞”中具有“絕對優勢”,號令群“雞”,贏得更多的關注;若是做“鳳尾”,則容易被“淹沒”,默默無聞,極少會受到關注,最終的結果多半是被拋棄或被忽視。

    為什么?我們來舉例說明。假如你打算在淘寶上購買一本《茶成金——快速茶72招》,來學習賣茶技巧和賣茶話術。于是,你在網站的搜索欄中鍵入“點茶成金”并開始搜索,試問你會關注排名五頁或十頁之后的賣家嗎?如果你碰巧關注了,這種關注的幾率又有多大?你重點關注的又是哪些賣家?是不是排名靠前的那些賣家?答案不言自明!

    所以,一個品牌無論從戰略上、戰術上,還是從話術上,都要系統考慮三個與“關注”密切相關的問題。一,如何才能給出消費者關注自己品牌的充足理由?其二,如何才能給出消費者持續關注自己的理由?其三,如何才能把“持續不斷的關注”轉變為“實實在在的銷售”?

    解決好這三個問題,一個品牌才可能持續不斷的產生利潤,持續不斷地為品牌輸血,這個品牌才有可能長期生存和發展下去。至于那些靠政府補貼或其它形式輸血的品牌,一旦輸血停止,則必定是舉步維艱。

    創業者更要明白這個道理!

    與此同時,解決這三個問題,我們需要挖掘到更多的“唐代茶杯”,發現更多做“雞頭”的機會。如何實現呢?謝付亮認為可以借助“三通”思維來解決。

    其一,“內外通吃”,即,我們不僅要熟知當前所在行業的實踐經驗和理論知識,也要具有其它行業的經驗和理論,此外還必須了解競爭對手,了解經濟、人文、心理、地理、哲學等多方面的知識,從而跳出自己看自己,跳出行業看行業,跳出產品看產品,跳出區域看區域,綜合分析、博采眾長、融會貫通。

    其二,“古今通用”,即,要沖破古今藩籬,傳承歷史,從歷史中吸取經驗教訓,從傳統文化中挖掘品牌成長需要的“唐朝茶杯”,或有利于品牌成長的“雞頭”機會;立足現狀,從現實出發思考品牌發展需要的“唐朝茶杯”或“雞頭”機會;展望未來,從未來發掘能夠促進品牌發展的“唐朝茶杯”或“雞頭”機會。

    其三,“土洋通曉”,即,要跨越地域界線,借鑒中外成功經驗,結合實際合理利用,既要有土方法,也要有洋策略,凡是有用的就要充分運用,目標則是在品牌定位渠道拓展和品牌宣傳上整合更多的“唐朝茶杯”,創造或發現更多的“雞頭”機會,實現“一分錢撬起一個品牌”的低成本品牌運作。

    再次提醒,由于這兩大浪費不僅創業者容易犯,不少在發展多年的企業也在犯同樣的錯誤。這種錯誤在經濟形勢一片大好的時候不容易決策到,一旦“風口”變了,形勢遇冷,潮水退去,因錯誤而“裸泳”的品牌就暴露無遺了!

    想擁有更多競爭優勢,活得更順更健康嗎?

    如果想,請立即從戰略上和操作上打破“從零開始”的念頭!除此之外,別無選擇!你是,我也是!


    謝付亮歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,謝付亮,著名品牌專家,15歲進入華東師范大學商學院,19歲畢業,10余年品牌運作經驗,專注于“一分錢做品牌”,歷任美國、日本等跨國公司品牌經理,現任遠卓品牌策劃公司(www.yzpp.com)策劃總監;中國超低成本塑造品牌第一人,已經憑借超低投入為數十個品牌創造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業績連年翻番的佳績,著有中國第一本超低成本品牌運作論著:《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》(機械工業出版社);資深品牌培訓專家,100余場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓,經典課程《一分錢做品牌》深受各地企業家追捧,現已成為企業進行超低成本品牌運作的首選培訓課程。電話:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。 (與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入謝付亮專欄

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