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    品牌不硬,那就淡化“品牌”強化“品質”
    2015-08-19 全球品牌網  邵珠富

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    ——盤8月7日邵珠富那些“策劃事”

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    2015年8月7日,邵珠富穿過大半個城去玩你——“策劃”。這一天里,有收獲有驚喜、有交流有創意、有友誼也有合作,挺充實也挺豐滿的。事情過去兩天了,今以營銷日志的形式回顧一下。

    第一件事:策劃“省長茶”

    一大早,應宋總邀請,去考察他貴州人嶺的硒鋅茶,在與宋總進行了深度溝通與交流后,邵珠富在自己的微信朋友圈這樣寫到:

    貴州仙人嶺鋅硒茶絕對是個好東西,一般茶葉富硒不易、富鋅更難,但它卻既富硒又富鋅。但好東西如何才能賣好呢?邵珠富的個人觀點是:1、利用省長來濟南推廣貴州的機會,打造一場別開生面的“話茶會(注:不是茶話會)”,邀請濟南名士和記者參加;2、打造一場“省長賣茶”的事件營銷,著茶農的服裝、用傳統桿秤作“道具”,同時簽名、合影留念,這樣的策劃短平快,容易吸引眼球、利于傳播,畢竟我們沒法再走普洱或鐵觀音牌茶葉的傳統營銷老路子;3、邀請省長代言,這無損省長形象,反而還能為其加分,畢竟省長是為了地方經濟發展。實在不行,縣長也可以。同時提醒,“仙人嶺”可不是“仙人跳”……

    而打造一場“省長賣茶”的事件營銷正是邵珠富為宋總所做的“貢獻”,主要是基于這幾方面考慮:

    1、此次貴州省長來濟,本身就來賣酒賣茶的,但如果不具體、不形象、沒有亮點,此事如果不進行深度策劃,容易流于形式,很難掀起大的波瀾,而在互聯網時代,泛泛的、平平的活動很難形成良好的營銷效果;

    2、仙人嶺茶的確是好產品,小諸葛策劃邵珠富此前多次說過:“把不好的東西賣好即便能干也不要干,這是策劃人的底限,把好東西賣好才是策劃人的本份”,策劃這個產品無損策劃人形象;

    3、宋總的企業與當地政府有著較好的人脈關系,整合起來并不難;

    4、即便“省長賣茶”有作秀成份,目的也是為了貴州當地的經濟發展,在邵珠富看來,這樣的造福百姓的“作秀”越多越好,當然,在打造過程中,省長應該穿上茶農服裝、用傳統的桿秤,這樣做雖然象征意義大于實際意義,但目的是真真正正能為貴州茶走向全國做鋪墊;

    5、貴州茶品質雖好,但沒法走傳統營銷的老路子,它們等不起,既然時間成本耗不起,自然就需要另辟蹊徑,邵珠富想到的就是借勢,借省長之勢把茶賣出去。

    ……

    第二件事:孟總賣奶粉

    這是應張總好朋友李總之邀請,邵珠富整合了互聯網高孟總一行之后,擬幫助李總解決些具體問題的,在當天的微信朋友圈中,邵珠富這樣描述:

    這樣一款產品,品質非常不錯,但品牌沒做起來,怎么辦?小諸葛策劃邵珠富認為,可以采用“強化品質、淡化牌子”的策略,有兩個辦法可用:1、不是所有奶粉都含葉黃素,原因就是它成本太高貴比黃金,但卻非常有利于寶寶大腦發育,我們這個產品含豐富的葉黃素,二、前期可以“一桶也賣、半桶也退”,但郵遞費要由消費者承擔,目的是為爭取寶貝第一口,培養對此奶粉的消費習慣。由于產品品質不錯,采取此種策略,可以培養市場、增加消費者認知和口碑,非常有利于前期推廣,竊以為!

    李總銷售的奶粉系正宗純正的原裝新西蘭奶粉,但由于過去沒有奶粉銷售方面的經驗,致使進貨較多但銷售一般,眼看著保質期時間過半,雖然品質沒有任何問題,但心里還是忍不住有點發毛,想找幾個“高手”幫忙,為此邵珠富協助整合了孟總一行。

    對于互聯網營銷,小諸葛策劃邵珠富是這樣認識的:產品是“車”、策劃創意就是“發動機”、而互聯網技術就是“高速公路”了,所以即便是互聯網營銷,策劃和創意仍不可少,否則,沒有好的策劃,產品掛在網上也未必有人關注,怎么會產生好的營銷呢?所以,在與各位大咖交流過程中,邵珠富認為:一、此產品“有品(質)無牌”,我們只能避重就輕制訂強化“品質”弱化“品牌”的營銷策略;二、拿成本價格最高的“葉黃素”說事,這樣擒賊擒王的思路能夠更好地體現產品的“品質”;三、針對保質期已過半的現狀,我們承諾可以退貨,目的是讓更多消費者首先接觸到這一產品,感覺這產品真的不錯,從而產生二、三次消費;四、鑒于寶寶接觸奶粉都有“第一口”效應,開發孩子的“第一口”很有必要,所以,你盡可大膽地嘗試不會有任何風險……

    不知道這樣的策劃內容對互聯網專家的孟總有沒有幫助!

    第三件事:徐社長賣“有意思”理念

    國內營銷策劃界的朋友都知道,邵珠富有個經典的營銷策劃觀點“營銷策劃,有意義不如有意思”,并于2012年出版了同名書籍,半年內被瘋狂印刷三次賣瘋了。機緣巧合,一個偶然機會認識了《中國酒店》雜志的徐文勝社長,徐社長是個極聰明之人,他對被國內同行譽為“有意思營銷教主”的邵珠富之觀點非常感興趣,很想在國內圍繞“有意思的酒店”打造一些主題活動,這不,今天下午冒著大雨趕來濟南,住在山東大廈216房間的他要見一面“聊聊”。

    和好朋友黃總、曾大師與徐社長匆匆見了一面,商討了關于“有意思的酒店”評選、打造等話題后,因有朋友從安徽而來,只好悻悻地離開山東大廈,去北園路恣街見老朋友、繼續我的工作。

    當然,在與徐社長交流時,圍繞不同的意見,邵珠富發表了自己的個人觀點:

    誰說奧迪車不能賣萌?其實在邵珠富看來,高端、高檔產品其實也可以玩“有意思”的營銷戰略,奧迪其實完全可以像QQ車一樣擁有一雙大眼睛、身披彩色漂亮外衣,只是沒人去這么嘗試而已;幾年前,邵珠富為準五星酒店舜和國際打造的“韓國市長吃生蠔”“韓國市長當吃貨”不就是賣萌策略的利用嗎?包括最近找人幫助設計的啤酒logo,邵珠富一開始就在顛覆傳統logo設計規則,借勢童話故事,跌破人們的眼球,目的也是制造眼球效應,當有人問我為何要用令人惡心的老鼠做主題時,邵珠富舉了個簡的例子來說明:“狗不理”包子你吃過嗎?喜歡吃嗎?還感覺不舒服嗎?再說,老鼠也有可愛的啊:米老鼠、《貓和老鼠》中的jerry,我們啤酒logo中的老鼠,就很可愛!

    第四件事:邵珠富“賣酒”

    關于這一部分,有興趣的朋友可以看《邵珠富九杯啤酒敬出九大賣點》的文章。總之,已經多日不太飲酒的邵珠富這次與鄭總相見甚歡,聊得非常開心,鄭總很高興,他很希望這個酒能讓安徽等地的啤酒愛好者喝上,并希望能達成合作意向。鄭總告訴我,現在從濟南坐高鐵去黃山也只不過3個小時就夠了,很快的。看來,以后開拓市場,邵珠富一定要有“高鐵思維”了。

    這一夜,邵珠富通過敬“九杯酒”初步達到了賣酒的效果。

    第五件事:錯過了鄭總“賣豬蹄”的機會

    需要說明的是,這個鄭總與上一個“鄭總”不是同一個人。這個鄭總是眾籌高手,鄭總們搞的“眾創部落”“靠上吧”“安康公社”紅紅火火,這次由他牽手或主導的《會飛的豬丫:京東眾籌暨股權眾籌說明會》就在8月7日晚舉行,邵珠富本來已承諾要來的,結果還是沒來成,只好主動向鄭總“請假”,鄭總依然表現得虛懷若谷,一個勁地表示找個機會向我“請教”。

    當然,關于眾籌,小諸葛策劃邵珠富在微信朋友圈發表了如下觀點:

    一、眾籌不只是籌錢,更重要的是籌智慧、籌資源;二眾籌真正考驗往往不在當下,至少應該是在“半年后”,開始的火爆未必能說明問題,即便如特壕斯樣已經成功上市了的項目,其真正的市場考驗恐怕也還沒有真正的來到,畢竟大家一開始的熱情高漲還算不上是真正的市場考驗,靠激情不可能長久、只有沉淀下來的市場才有可能是真正的市場。

    不知道這樣的觀點對鄭總有幫助沒有?

    第六件事:小諸葛沒來得及“賣化妝品

    本來計劃好的和福達平安的鄧總下午見面,交流其擬出口的一款化妝品營銷策劃的問題,但終因當天安排太緊而將計劃推到了8月8日,還是要感謝鄧總的寬宏大量了。

    邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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