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    【蚊子愛裸女】帶著滿滿的抄襲和模仿回歸的太子奶,真的能起死回生嗎?
    2015-07-22 全球品牌網  鄒文武

    近日據媒體報道,太子奶2015年重磅推出了四款新,對市場展開了強大的營銷攻勢。并且招商效果火爆,在短短一個月之內,新品的銷量已經占到總銷量的26%……

    究竟是何方神品引得諸多老板競折腰呢?蚊子哥的好奇心不免又上來了。太子奶能否戰略新品卷土重來,再創奇跡呢?就讓蚊子哥帶大家來扒一扒這些新品的底褲吧!

    面目

    據報道,太子奶推出的新品有:“活力向上”乳酸菌飲品、“凍凍爽”可嚼乳酸菌、猴菇牛奶飲品、椰子牛奶飲品。除了有良好科研和市場基礎的乳酸菌系列飲品外,猴菇牛奶和椰子牛奶符合市場及健康消費趨勢,尤其是“凍凍爽”系列產品,是中國首款可以嚼著吃的乳酸菌,為行業首創。

    閑話少許,先上圖,讓我們來看看這些戰略新產品的廬山真面目。

    活力向上乳酸菌

    猴菇牛奶

    凍凍爽

    椰子牛奶

    不用我多說了,各位老板一定都有自己的見解。這樣一沒特二沒品味三沒趣味的產品,放在市場上也就是死路一條。

    首先說“活力向上”乳酸菌飲品。與養樂多的瓶型太像了,根本沒有太子奶原來乳白色瓶型的印記。

    其次椰子牛奶和猴菇牛奶,很明顯這是一款拍腦袋決定的跟風產品。和猴菇餅干和椰子水市場對接,好像是找到了一個新興市場,其實對于太子奶來說根本沒有任何創新和生命力可言。也許會有人說,我們就是想跟隨熱點。我想說的是,等你死的時候,你是不是也要說,我就是要跟著去死的。一個號稱要起死回生的企業,靠著這點跟著找死的節奏和無畏,這是擺明了就是找罵和找死。

    最后說說“凍凍爽”這款產品,貌似太子奶非常推崇這款產品,“可以嚼的乳酸菌”,全球獨家首創的乳酸菌產品,難道這就是消費者所需要的乳酸菌嗎?可以嚼的乳酸菌,第一聯想就是明膠,皮鞋的味道將老酸奶弄死了,也將果凍市場推向了衰退的深淵,此時看到可以嚼的乳酸菌,難免讓人有不好的聯想。更別說“凍凍爽”的包裝土得掉了一地渣了,反正太子奶一直也是土慣了的。

    毫無大腦的回歸讓太子奶找不到自己的位置

    2008年我曾經撰文分析太子奶是怎么倒下的,可以說也是在關鍵時候見證了太子奶的倒下。當時已經瘋狂了的太子奶在圈了經銷商錢之后,再加上土得掉渣的產品,最終在無法高盛回報下轟然倒塌。短短幾個月時間,誰曾想過一個把持了常溫乳酸菌市場十幾年的企業能夠一夜倒下。企業家的胡作非為,注定了太子奶在劫難逃,而接下來漫長的爭權奪利和混亂,讓這個企業底死在了那里。

    自古太子不好當啊,太子的奶似乎也只有儲君的命,無法嘗到作為乳酸菌飲品之王的味道。數據顯示,乳酸菌飲品市場規模迅速從2011年的37億元擴充到2014年的73億元。太子奶在還沒有迎來高潮時就早早謝幕;在高潮來臨之時,又沒有恰當地把握住返場的時間,不能跟隨高速增長的市場步伐走向王者之位,相反卻成為了養樂多的墊腳石,成為了常溫乳酸菌市場的繁榮的養料。

    而此時,并不是乳酸菌飲品市場進入的最佳時期。確切地說,應該是最壞的年代!

    在這個最壞的時候,太子奶——這個傷痕累累的儲君,并且帶著各種傷感重新回來了。在自媒體時代,讓你毫無權威可言。此時,滿世界的經銷商都如驚弓之鳥,招商以這樣的產品先去運作,結果也是一個死字。為什么非得再來一次呢?

    太子奶選擇在這個時候想要重新啟動市場,其實是蠻難的。http://www.bromography.com/乳酸菌市場已經不是當年的市場,常溫乳酸菌作為一個夾縫中生長的衰退期產品,不僅要面對低溫乳酸菌養樂多的擠壓,而且還要面對眾多常溫酸奶巨頭的排斥,市場連插針的機會都沒有,怎么去市場上立足呢?更何況僅靠這幾款這樣土的掉渣的產品,似乎根本沒有任何成功機會可言。

    首先,乳酸菌市場養樂多一只獨大,很難被撼動。養樂多已經牢牢把握住了乳酸菌飲品市場的話語權,一個是活菌,另一個是潤腸道。養樂多已經將品類的認知、品牌的認知、功能的認知三位一體化,很難被后來者打散。太子奶不管是“活力向上”還是“精力向上”,結果都難以做到“業績向上”。

    其次,常溫乳酸菌市場的空間,基本上被常溫酸奶莫斯里安及安慕希等品牌所瓜分,太子奶要想獲得乳糖不耐癥市場的份額其實基本不可能了。

    最后,太子奶曾經掌握的低端農村乳飲料市場及渠道,已經被蒙牛伊利等牛奶品牌所蠶食。要想獲得低端無知的乳飲料市場也基本沒戲。

    所以針對乳酸菌市場而言,這是已經被國際化了的品類,太子奶作為中國本土的產品,面對這么高的品類門檻,重新進入市場如果無法做到華麗轉身,那么結果只能是慘淡收場。從當前太子奶土的掉渣的全新上市產品開看,是很難激活市場的激情的。

    太子奶這次毫無大腦的回歸,除了找不到自己的位置,就是找不到自己的未來,而且也找不到自己的過去。

    總的來說,本輪太子奶的新品,不僅毫無新意,而且毫無表情。全部的抄襲和模仿,注定了其登不了新品或者爆品的大雅之堂。未來,擺在太子奶面前的,除了創新還是創新,唯有創新才能改變世界。

    鄒文武歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,鄒文武,北京圣雄品牌營銷策劃機構創始人、中國市場學會品牌管理專業委員會常務理事、《銷售與市場》行業顧問、金銷商平臺總策劃、中國果酒產業研究中心發起人、佳釀網副主編、果酒網總顧問。媒體約稿及文章轉發聯系熊助理:13641220023,策劃咨詢及培訓公關聯系譚經理:13051682581,拜訪交流地址:北京市朝陽區廣渠門外大街8號樓優士閣大廈A座1011室,公司網址:www.chinahbs.cn(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入鄒文武專欄
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