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    沒有沒有炒作、沒有價格戰、沒有華麗的文案,電商何以戰績不凡?
    2015-06-19 全球品牌網  盧夢茹

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    如果問如何經營好一家網店,有人會從商業邏輯說起,先去填補市場缺口消費者缺什么就給什么,消費者缺什么給什么;當然價低是王道,自然也會提到價格策略、心理戶、概率折扣等需要領悟的價格策略上,看每逢雙11,各大電商價格戰的場面就知道,戲份深度而精彩,異常常熱鬧。說的這些都不太懂,是不是還有一些更接地氣的做法?

    以Smartfive牌襯衫為例,其成立迄今已五年之久,原先是國外大牌服裝加工中轉站。如果打開他天貓旗艦店的頁面,你會發現沒有突出的賣點、產品描述平實、更沒有讓人半夜看了忍不住買的沖動的文案、價格相對同類產品還偏貴。以為這樣的店鋪大致是被打入冷宮了,會有門庭冷落鞍馬稀的慘淡,但它的生意并不冷清,剛入駐天貓第一年的雙11,便有斐人的成交量,每年有50,000,000的成交額,也積累了100,000的回頭客。

    這些數據的背后,也是最樸實好懂的關鍵詞——質量,工藝的考究是smartfive品牌襯衫早些年積累的資本。電商同類產品激烈競爭,價格戰是逢節必有的事,幾次下來,就已經兩敗俱傷了。但為了積蓄再戰的能量,只能在成本上琢磨,于是質量不盡人意,但描述卻天花亂墜,顧客受誤導一次,肯定就是揮永遠不要再見了。

    回歸到一度的熱,凡客曾在短時間內從無到有,其影響力和銷售額做得很強大,對于凡客在表面繁華,后來漸漸曲終人散,眾說紛壇。這些如:凡客的品牌是比較模糊、營銷策略、服裝品牌期限的局限性、品牌定位失敗等的說法都有理有據,深入淺出,但到優衣庫和凡客商鋪走一圈的人就會知道,價格差得不太多,質量卻差得多。這樣算下來,一件便宜的、卻放箱底的衣服,與一件貴一點的、多次之后還能穿得出去得衣服相比,從價格與次數的比例看,算是不便宜的。

    再說到smartfive品牌襯衣上來,不得不說,它只涉足襯衫領域,寧可將品牌、包裝等先放下,專心在工藝制作上推敲。隨著網購人群心態日益端正,不再是靠低價便可以被吸引的。當消費者對價格敏感度降低、對產品本身要求的提高后,smartfive就順應了線上消費者升級趨勢。除了有深度的品牌、華麗的包裝,也可以在工藝考究上下功夫,留住更多信賴,不爭也行。

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