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    茶葉電商仍有無限商機
    2014-03-19 全球品牌網  許孫鑫

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    春節后咨詢電商事宜的茶企不少,這些咨詢幾乎來自尚未觸網的傳統茶企,因為網絡上有些言論認為現在進入電商的茶企已經錯過了最好時機,使得一些傳統茶企不清楚茶葉電商是否已過時,加上去年有媒體報稱“90%的茶葉電商不賺錢”,又使得本想進入電商領域的茶企猶豫不決,如果還沒有錯過最佳時機,那么茶葉電商將怎么做?這是眼下許多茶企所關注的問題。

    對于茶葉電商已經過了最佳時機的說法,筆者表示反對,這個話題筆者去年也撰文闡述過觀,在此不加贅述。筆者認為和大家探討一下茶葉都是該怎么做的問題,對茶企才有實際意義上的幫助。

    目前在天貓網上商城平臺開店的茶企已經不少,在現有的茶葉電商中的確是絕大多數沒賺到錢,反而是在虧本,那些經營成功賺到錢的茶葉電商是怎么做的?這是許多茶企感興趣的問題,任何成功的樣板都催人奮進,也讓許多人去刻意模仿,但學習和模仿者取得成功的奇跡卻一直沒有發生。

    觀看了許多茶葉電商的網店,不難看到一片蕭條的景象,“90%的茶葉電商不賺錢”的說法確有其事,這些不賺錢的茶葉電商幾乎都存在著諸多相同的問題,如產格和傳統茶葉店里的一樣高高在上,網民即使看到產品也會被價格所嚇跑;如經營方法還是沿襲早期的淘寶開店,從店家自己刷單開始,試圖借此誘惑真正的買主下單,但茶葉網店的日益增多,流量的競爭形成后,沒有真實流量的網店就沒人理睬了,自己刷已經根本解決不了問題,所以這類茶葉電商一旦刷單不靈了就無計可施,直通車廣告舍不得投入,就算有錢也不知道怎么去做這網絡廣告,至于平臺外的流量導入就更是一無所知的問題,網店就只有任其死去。

    目前成功的茶葉電商也大都具有相同的一面,那就是這些電商都關注網店流量,也幾乎都是靠直通車廣告砸出來的銷量,除了直通車廣告之外的流量引流做法,不少銷售業績不錯的茶葉電商也都不曾觸及,這就是網絡推廣技術性含量較高的做法,有一定的技術門檻。這種現象可以看出茶葉電商目前處于簡單的競爭階段,那就是網絡廣告的競爭是第一,團隊的競爭是其次,最高境界的競爭段也就是廣告投放量最大的做法,比的是誰的錢多多。因此,如果傳統茶企進入電商領域,舍得砸廣告燒錢取得平臺的支持,產品價格形態設計也沒問題,那么也就可以做出不錯的業績。

    商流量贏得的渠道很多,但絕大多數流量的引入是需要專業技術的,網絡上網民聚集的源頭以往只有百度QQ、淘寶,如今的微博、微信也是網民聚集地,如何利用這些網民聚集地的資源?如何把這些地方的網民引入到電商的網店里?許多茶葉電商做不到這點,有些甚至認為這樣太麻煩,所以 茶葉電商普遍還處于直通車廣告競爭階段,還有很大的競爭力提升空間。

    如今各種軟件工具很多,不少卻是類似騙局,軟件功效被無極限夸大了,而實際上軟件所具有各種神奇功能,都受到各個平臺的技術壁壘所制約,導致出現軟件運轉很好而網民無從獲得信息的尷尬,軟件的神奇也就難以帶來網店的營銷業績了,因而也給茶葉電商帶來不少門檻式的難題,也正因為這些難題的村在,才有茶葉電商的發展空間,未來茶葉電商還可以創造更好的銷售奇跡,關鍵就在與茶葉電商的團隊是否掌握了真正的網絡推廣技術。所以,就目前的行業情況而言,營銷專家許孫鑫認為,茶葉電商還是大有可為的,網絡推廣技術也在日異月新地發展變化著,只要與時俱進了,茶葉企業做電商就一定能功成名就。


    許孫鑫歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,許孫鑫,知名策劃人,連鎖經營策劃專家,天識營銷策劃<福建>總經理,涉及食品、建材、電器、太陽能、服裝、網絡、廣告等行業。先后從事媒體策劃、企業營銷十余年,在全國近百家媒體發表過大量財經類作品。其主張的“興趣營銷”強調注重消費者的利益與需求,以“興趣”為核心吸引消費者和促成交易,該主張在業內產生較大的影響。   其理論作品以深厚的實戰功底為基礎,具有洞察全面、思維超前、觀點獨到、操作性強的特點,深受廣大企業營銷人士喜愛。對商業模式設計、產品定位、市場戰略、渠道布局、招商推廣、渠道管理、廣告策劃、終端促銷、網絡推廣有著獨到的研究,對客戶的需求和消費者的利益把握精準,能使企業的品牌效應和網絡發展得以快速成功。有著三個月讓加盟商蜂擁而至,半年時間讓六家店變為上百家店,六個字讓服裝店人滿為患,千字軟文換百萬訂單等成功案例。 已出版個人專著《給大忙人看的50個經典廣告策劃案例》、《大勝靠德,經商要懂的22條商規》、《做公司最智慧的高層領導》。QQ:958512655 郵箱:12xusunxin@163.com 電話:0599-38258159 手機:13763879696 (與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入許孫鑫專欄

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