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    微信代理模式興起 “朋友圈”養成新渠道
    2013-12-04 全球品牌網  趙向陽

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    繼化妝品、高仿奢侈品、海外代購商品等通過微信“朋友圈”形成獨特的分銷體系之后,一種基于微信朋友圈的服裝代理模式逐漸興起。據了解,微信代理是一種發動全民進行銷售的模式,打破了原有服裝品牌層層代理的分銷體系。在不久前,微信支付功能的推出被業界視為其完成了O2O閉環的最后一步,若能將其數億用戶的能量充分釋放,將對傳統產業鏈產生重大影響。

      11月10日,家住北京市豐臺區的全職太太陳欣賺了她的“第一桶金”:通過自己的微信朋友圈掉了一件價值120元的燈芯絨棉褲,從中獲取差價60元。

      自2010年辭職回家帶孩子以來,陳欣一直想找一個不用坐班就可以賺錢的工作。在朋友的推薦下,她關注了一個叫做“服裝零售中心”的微信公共號,該賬號背后是一家叫做MQ風尚的童裝品牌。陳欣花一元錢拍下MQ風尚的微信代理權,并在自己的朋友圈發布該品牌服裝產品,向周邊的朋友進行銷售。

      微信代理模式勢頭迅猛

      微信代理不僅可以針對身邊的人進行銷售,如果你的圈子夠大,甚至可以針對外地的人進行銷售。

      “我朋友圈都是跟我差不多大小的年輕媽媽,她們常常糾結于該給自己孩子買什么樣的衣服,而我正好可以滿足她們的需求。”陳欣表示。

      《中國經營報》記者了解到,這家叫做MQ風尚的童裝品牌是湖州一家童裝制造商,在杭州有自己的實體店鋪,其生產的服裝通過線下實體店、淘寶等網絡渠道進行銷售,而利用微信朋友圈發展微信代理是其最新拓展的分銷模式

      “你花一元錢就可以成為我們的微信代理商。你在朋友圈轉發我們定期推送的新款產品,利用自己的朋友圈進行銷售。你可以拿到我們在淘寶網上一半的價格,至于你賣多少錢,我們不管,其中差價就是你的利潤。”MQ風尚負責人金城說。

      記者了解到,這種微信代理的交易模式是這樣運行的:以陳欣為例,當她微信朋友通過朋友圈預訂某款商品后,陳欣就會在MQ風尚的淘寶店以批發價(一般是其淘寶店的一半)拍下該商品。商品到貨后,陳欣便會拿著該商品與朋友在線下進行交易,一手交錢一手交貨,這樣陳欣便可賺取其中差價。事實上,這是一種O2O的營銷模式

      “微信朋友圈其實就是一個圈子社交,它能鎖定一部分跟你有共同特的人。這個圈子口碑很重要,因此我在選擇品牌的時候非常重視。”陳欣告訴記者。

      這種微信代理不僅可以針對身邊的人進行銷售,如果你的圈子夠大,甚至可以針對外地的人進行銷售。“假設你是我的微信代理,你的客戶在外地,他完全可以通過你的朋友圈下單。付款之后,你可以告訴我地址,我會直接將商品快遞至你的客戶。而且,快遞的發件人就寫你自己的名字。”金城告訴記者。

      盡管微信代理是MQ風尚最近才做出的一種嘗試,但記者從其淘寶店主頁看到,一個月左右的時間,其“代理權”已經賣出510個。換言之,MQ風尚已經有510個微信代理商。“這是一種全民皆商的模式。如果將所有的微信用戶都發動起來,這將是很強大的一股力量。”陳欣表示。

      在11月18日召開的“微信·公眾”首次合作伙伴溝通會上,微信官方披露了最新的數據和功能,并且推出微信支付。盡管業界人士分析,微信支付功能的實現使得微信完成O2O的閉環。但在微信代理商看來,與支付寶相比,微信支付還存在一定的不便利,這使得微信營銷在支付環節還是依托于支付寶。

      “微信目前推出的支付功能僅限于公共賬戶,對于我們這種個人代理商而言,是無法實現客戶對我們的微信支付功能的。換言之,微信支付目前還停留在B2C層面,無法完成C2C之間的支付。另外,支付寶還有一個很重要的功能就是第三方屬性,從而解決了商戶和消費者彼此間不信任的問題,但目前微信支付還無法實現這一功能。”陳欣表示。

      盡管微信代理這種發動全民的病毒式擴張看起來很瘋狂,但一些營銷專家對此也表示了擔憂。“微信代理的出現使得渠道扁平化,這對原有的分銷體系會產生沖擊,最后可能影響到品牌的價格體系。”一位服裝品牌負責人告訴記者。

      SoLoMo概念真正落地

      SoLoMo可以建立數字世界和真實世界完整的用戶互動,可以隨時隨地通過移動方式拉動銷售。

      除了微信代理這種虛擬的分銷模式之外,實體門店的經營者更多地是將微信視為產品形象的多維展示空間,以及接觸客戶的無形抓手。

      “微信仿佛是我門店的一個延伸。門店只有20多平方米,但微信的傳播范圍卻是非常廣的,它給我帶來了差不多五分之一的客流。”服裝店老板李梅向記者表示。

      隨著微信商用價值的探索不斷深入,越來越多的傳統銷售體系面臨被解構的可能。“作為服裝企業來講,過去依托線下大量的渠道終端帶來銷售,現在應該考慮,怎么跟線上營銷結合,驅動更多的人到店鋪或官網進行消費,也包括店鋪怎么運用互聯網跟你的消費者進行品牌分享,這就需要social(社交)、local(本地化)和mobile(移動)的整合,而這正是微信的特點。SoLoMo可以建立數字世界和真實世界完整的用戶互動,可以隨時隨地通過移動方式拉動銷售。”一位業內人士分析道。

      SoLoMo是2011年2月由著名風投公司合伙人約翰·杜爾首先提出的概念。就中國的商業模式而言,SoLoMo在如服裝行業的落地,還是在微信等基于移動互聯網的社交化媒體出現之后。“基于微信圈所產生的商業模式,首先其專業化程度還是較高的,有一定的門檻,目前還沒有形成大公司大品牌橫行的局面;其次,客戶是不斷積累的,是靠關系維系的,有一定的信任度,這和電商的引流轉化模式有很大的不同,而且用戶評價是完全區隔的,一個人的差評不會干擾其他人的選擇;再次,比起公眾平臺來,也不會因為推送而打擾用戶。用戶沒事時刷刷朋友圈,就可以看到自己感興趣的產品了。”新徽商聯盟品牌公關顧問宗寧表示。

      除了在服裝行業,微信正在多個領域展現出其非凡的商業價值。“我們已經針對微信的新版本開發一些新的程序入口,未來消費者可通過我們的微信公用賬號,進行語音咨詢和線上支付。”收藏品交易平臺藏友之家市場推廣經理谷博告訴記者。

      記者了解到,在微信封殺阿里巴巴旗下的來往鏈接后不久,手機淘寶也對微信進行了屏蔽。目前,手機淘寶已經關閉了從微信跳轉到淘寶商品和店鋪的通道,從微信的淘寶商品以及店鋪的鏈接點擊進入,會直接跳轉到手機淘寶的下載安裝頁面。

      盡管淘寶和微信都擁有龐大的用戶群,但雙方在營銷方面的價值和特征還是壁壘分明的。淘寶給用戶的體驗是,基于海量商品的搜索和選擇帶來的購物快感,“淘”是其核心要義;而微信則更注重朋友圈帶來的共同價值觀、審美取向以及信任感。淘寶是跟陌生人做生意,而微信則大多是跟身邊的朋友做生意。

      中投顧問零售行業研究員杜巖宏認為,移動互聯網、個性化精準定制、社交分享是未來商業發展的大趨勢。隨著移動端用戶數的增多,消費者在移動端消費習慣的培養以及支付、信息、物流體系的完善,基于移動互聯網的新興服裝銷售模式將會逐漸成形,相關企業也應及時未雨綢繆。

      案例

      凌晨6點,當北京市大多數市民還在沉睡當中的時候,李梅已經來到位于北京市大紅門的服裝批發市場。上午10點鐘,李梅已經挑選好自己所需的商品,裝進編織袋,打車趕往石景山,在那里她有一家20多平方米的服裝店。作為服裝產業鏈的最后一環,李梅幾乎每周都要去大紅門服裝批發市場進貨。

      近年來,在市場低迷和電子商務的沖擊下,李梅的服裝店利潤日益微薄。為了拓展銷售,李梅曾采取各種方式,比如在淘寶開店,印發傳以及派發贈品等。而隨著微信“朋友圈”功能的興起,李梅立即捕捉到其在商品展示與客戶接觸方面的優越性。比如,李梅請自己身邊的朋友客串當模特,讓當攝影師的男朋友為她服裝店新進的商品拍照,并上傳到微信朋友圈。

      “每到一款新品,我都要拍照。模特都是身邊的人,看起來很真實,這樣就消除了距離感。”李梅告訴記者,受她的影響,來自其朋友圈的朋友不少已紛紛走到線下,成了李梅的客戶。

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