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    制藥企業戰略規劃存在的問題
    2013-11-27 全球品牌網  史立臣
    中國醫藥市場正以較高的速度發展,中國已經成為全球第二大醫藥市場, 2012年完成產值18255億元,同比增長21.7%。其中,化學藥原藥3305億元,同比增長16.6%;化學藥品制劑5089億元,增長24.7%;中藥飲片1020億元,增長26.4%;中成藥4136億元,增長21.3%;生物生化藥品1853億元,增長20.5%;醫療器械1573億元,增長20.6%。

      中國醫藥市場呈剛性的上升發展態勢,這給我國的醫藥企業帶來了巨大的發展機遇,但同時,由于我國醫藥企業多年來的多小散亂差的格局導致很多企業包括大企業管理基礎薄弱,真實競爭力不強。尤其很多制藥企業目前的戰略管理存在諸多的問題和疏漏,導致企業發展出現明顯阻礙。

      目前制藥企業在制定戰略上主要問題:

      戰略僅存于高管的頭腦中,企業人員難以具體實施。

      戰略制定沒有產品規劃,缺乏基本支撐

      企業戰略制定后沒有營銷戰略規劃,戰略實施和落地性不強。

      戰略體系中沒有戰略平臺構建,阻礙了制藥企業獲取外部資源和孕育內部新業務。

      戰略規劃缺乏具體的路徑和實施步驟,沒有按照路徑和步驟配置資源和能力要求,導致戰略規劃實施起來無從下,依然是摸著石頭過河狀態。

      集團制藥企業按照體制藥企業執行戰略規劃,泯滅了集團整體業務體系的發展,導致很多集團性的制藥企業很難發展其他業務,或者即使發展其他業務也難以成功。

      所以,制藥企業做戰略規劃有兩個最關鍵的前提:

      項目運作時的管控負責人一定是醫藥行業內從業多年熟知醫藥行業戰略規劃的專家

      項目思路一定要有很強的實施性,把關鍵與核心的模塊加上,比如產品線規劃,比如具體實施的路徑和步驟,比如營銷戰略等等,如果沒有這些,那這個戰略基本是空殼子。

    史立臣歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,史立臣:著名醫藥營銷專家,醫藥醫療戰略規劃專家,北大縱橫醫藥事業部合伙人,MBA,13年醫藥行業經驗7年的一線銷售經驗,6年30多家醫藥醫療管理咨詢經驗。多家媒體特邀專欄作者,多家網站專欄專家,曾任省級經理,大區經理,區域銷售總監,銷售總監、營銷副總經理和營銷總經理,為30多家大中型醫藥醫療企業進行過管理咨詢和營銷咨詢,所咨詢項目都取得了不俗的經營業績增長。現專業致力于醫藥醫療企業的戰略規劃、營銷管理提升、產品策劃、人力資源、組織績效、渠道規劃、銷區管理、團隊建設、醫院變革、醫院管理等專業服務,北大縱橫醫藥事業部是國內知名的醫藥醫療實戰型顧問機構。有合作意向的醫藥企業和醫療機構可以和我直接聯系。E-mail: slichen@163.com 手機:13464205330(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入史立臣專欄
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