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    業績下滑人才流失地產代理行業震蕩
    2013-11-12 全球品牌網  徐建

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    地產代理行業的震蕩正在加劇。

      高緯環球和第一太平戴維斯兩家國際代理行的并購消息被后者否認后,此前收購了DTZ戴德梁行的UGL也發布公告稱,因主營業務下滑,考慮將戴德梁行分拆。而UGL近期公布的一份最新半年報顯示,公司稅后凈利潤同比下滑已達53%。

      在歐洲深陷泥潭和世界經濟復蘇乏力的大環境下,中國業務成為國際代理行的關注焦和并購交易中的籌碼。

      事實上,受大環境影響,近兩年中國代理行業也頗不平靜。2012年就發生了DTZ戴德梁行中國商業地產服務團隊在UGL收購DTZ戴德梁行后集體離職創辦RET睿意德,華夏柏欣核心團隊與塔伯曼分并集體轉會瑞安等事件。

      地產代理行業正備受業績下滑和人才缺失的雙重打擊。

      行業進入洗牌期

      對于地產代理行業業績下滑的原因,一位不愿透露姓名的人士表示:“一方面是由外部環境所致,世界經濟復蘇乏力的情況下,諸多發達國家房地產市場不見起色,而中國的深度調控亦給作為服務方的代理行造成了較大影響,使得不少公司業績下滑。”

      “另一方面,隨著服務需求方的成熟與市場難度的增加,開發商對于服務需求有了更為深度與落地性的要求,從而對不少長期以顧問為主或專業深度不足的公司形成了巨大挑戰。在以上兩個行業與需求變化影響下,整合或洗牌就成為了一種必然。”

      但是,隨著國內商業地產開發熱潮進入第一個收獲期,正處于洗牌期的地產代理行業也不乏機遇。仲量聯行首席市場官戴卓深(CharlesDoyle)表示,中國房地產市場,包括商業地產市場,正在發生某種深刻的變化,這給所有房地產服務企業帶來了大量潛在的機會。

      不過,戴卓深認為,雖然中國市場對于仲量聯行日益重要,在這個增長快速但同時復雜多變的市場中,仍然不應當放棄穩健和長遠的發展方式。

      市場中一些激進的新興力量也正在高調崛起。去年宣布完成全國第一輪戰略布局的RET睿意德,到截至目前的不足一年時間內,已經設立6家分支公司,匯聚逾300名商業地產專才,成為中國最大商業地產服務商。

      據了解,RET睿意德成立后短時期內獲得華潤萬科、凱德、富華等諸多知名開發商委托,簽約代理面積已超過千萬平方米。對此,一位不愿具名的業內資深人士表示:“近兩年代理行業的動蕩局面為新勢力的崛起助力不少,至少在人員選聘上相比穩定時期更為容易。”

      對于RET睿意德的快速擴充,公司CEO陸逢兆表示:“公司恰逢中國商業地產的黃金發展期,市場對顧問的需求判斷日漸成熟,對擅長策略、具執行落地能力的全程服務商更加青睞。”

      人才爭奪白熱化

      隨著商業地產熱度的持續升溫,商業地產經營人才的爭奪戰也早已打響,首先是來自開發商對于商業地產人才的饑渴。

      據一位業內人士透露,目前,瑞安房地產主席羅康瑞的“瑞安系”已將華夏柏欣核心團隊收入囊中。“具體人數不詳,少說也有50個吧。”

      事實上,約50個人的團隊或許遠遠無法滿足羅康瑞打造中國新天地這個商業地產王國的野心。羅康瑞透露,正在為自己旗下商業地產規模可能超600億元的中國新天地招募商業地產人才。

      由于商業地產隊伍組建需要時間,羅康瑞甚至計劃引進一些龐大的海外房地產公司經營理念。“我們正在跟一些龐大的外國房地產公司洽談投資跟參與我們的經營。公司在建的商用物業建好之后價值達400億元,完全通過自己培訓經營團隊沒有那么快,因此我們不希望合作方只是拿資金過來,更希望他們把管理和經驗也帶過來。”

      而美聯集團董事總經理黃子華則表示,代理人數不足也與部分牌照到期的營業員見市況轉差決定不續牌有關。他預料,不續牌的代理將增加,代理人數的跌勢也會轉急。

      面對人才流失的危機,各大顧問行高管近期紛紛約談本公司商業地產團隊主管。業內人士預計,隨著幾大代理行分拆、并購謎底的揭曉,新一輪的人才爭奪戰必將更加白熱化。

      對此,中國商業地產聯盟秘書長王永平認為:“商業地產本身是一個橫跨商業、房地產、建筑等多學科的復雜行業,作為顧問公司,若沒有多專業配合的大規模團隊,在實際工作中很難為客戶提供增值服務,而且許多開發商已經有了相當的經驗累積,顧問若沒有更具深度的見解與意見,將會越來越難被開發商接受,商業地產與傳統的地產顧問分離,做精做深是必然趨勢。”

      “地產服務已經到了細分的轉折點。如今的代理顧問公司必須要有足夠規模的人才與分公司網絡、豐富的專業深度模塊,才能為客戶提供更多組合選擇。”RET睿意德執行董事張家鵬坦言。

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