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    “產業+資本”代理模式試水
    2013-11-10 全球品牌網  楚南

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    ——王茅酒業招商出奇招

      2013春季全國糖酒交易會上,王茅酒業打破傳統招商理念,提出“產業+資本”新代理模式,引發了與會經銷商的濃厚興趣和業界的極大關注。據悉,新模式的核心,是運營商和代理商按照51:49的出資比例組建運營平臺,由經銷商負責運營。也就是說,渠道商出資49%就能撬動了100%整個市場,由傳統意義上的合作方變成了合資方。

      據王茅酒業董事司徒榮勛透露,這種全新的“產業+資本”模式還能使得代理商以小資本實現大未來。他說:王茅酒業已經制定周密的IPO上市計劃。未來,代理商可按雙方協定的對價條件兌換控股公司股權,一起走向資本市場,分享資本盛宴,從而真正和控股公司形成利益共同體、價值共同體、事業共同體。在白酒行業進入洗牌期的大背景下,如果不能在運營模式上做出變革,必將面臨生死抉擇。以資源整合突破口,打破以前生產廠家和經銷商之間界限分明,以經銷代理制為特征的利益分割模式,由對立式貿易型關系轉向一體化合作型關系,最終實現資源整合、利益捆綁、市場共贏,徹底將白酒行業廠商之間的油水關系變成魚水關系。

      2013年3月27日,王茅酒業在成都仁恒置地廣場六樓舉行的“中國醬酒新商機 . 王茅全國招商會”活動現場。白酒行業知名實戰營銷專家鐵犁指出,白酒進入了特色產、特色營銷的新時代,一些具有優良的品牌故事與文化特的產品,將率先在市場上嶄露頭角,并獲得新的發展機會。

      縱觀新時期以來白酒行業的發展史,經歷了三次調整、三次機遇,從“濃香崛起、低端擴張”,到“酒商崛起、高端革命”,2013年將進入“醬香領航”的全新戰略機遇期。雖然當前白酒市場存在不確定性和挑戰,但為擁有厚重文化積淀、鮮明發展理念、強大整合能力、創新發展模式的新領軍者的誕生,提供了極佳的機遇。未來3~5年是白酒市場穩步擴容、白酒消費進一步升級的時期,醬香型白酒進入黃金時代不可避免。在經過新一輪洗牌之后,涵蓋經典商務用酒、準高端白酒、次高端白酒等的“腰部”將進入爆發式增長。這也是白酒的最大機遇所在。在傳統的白酒四大香型中,貴州醬酒有其獨特的藏貯周期、天然的環境屏障,順應了健康飲酒的消費升級需求,實現了30年來最大的增幅,醬酒一枝獨秀已成大勢所趨,王茅酒業在上述幾方面有得天獨厚的優勢。加上優秀的團隊和超前的營銷理念,將在醬酒中高端領域大顯身手。同時,成都王者歸來酒業有限公司和王茅酒業現場舉行的簽約儀式,極大地提升與會經銷商的加盟熱情。參加王茅酒業全國招商會的眾多經銷商也一致認同王茅酒業的招商理念,他們認為,王茅酒業獨創的商業模式、明晰的企業戰略、充足的資本支持、成熟的團隊運營,構成了成為新領軍者的強力保障

      白酒專家傅建山解讀說,通過這個運營平臺,代理商的資金投向市場而不是貨品,其身份也實現了角色轉換,由傳統意義上的合作方變成了合資方,確切地說,叫合資經銷商,和運營公司共同成立區域子公司,成為總公司的一部分。這樣,最大的好處是將原來代理商的購貨制變成配貨制,從而大大節省了代理商日常運營的最大成本——貨品,極大地減輕了代理商的庫存壓力。

      此外,白酒行業未來必將是商業模式的競爭,而資本嫁接合作和共創共享的組織模式,將成為占領未來制高點的新范式。王茅酒業在“產業+資本”的商業模式,有望徹底改變原有的廠商博弈關系和傳統路徑依賴,從而打造白酒代理模式升級版,這對整個白酒行業都有著重要的借鑒意義。

      作為有著深厚人文內涵和獨特釀造工藝的高端醬酒新軍,王茅酒業自去年底橫空出世以來,就引起了國內酒界的巨大關注,今年初王茅酒業在香港舉辦的品鑒會,更是受到了香港、韓國、日本、東南亞等海外客商的贊譽和青睞。業界專家認為,王茅酒業作為醬香白酒的后起之秀,王茅酒業在成都春季糖酒會輸出“產業+資本”新模式,引領白酒代理模式升級版,將產生多米諾骨牌般的示范和連鎖效應,成為白酒“腰部崛起”的新領軍者,從而助推其實現“締造醬酒新價值典范”的目標。

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