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    為模仿正名
    2013-09-29 全球品牌網  汪光武

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    模仿是企業慣用、必要的策略行為

    模仿是一種司空見慣的策略行為,不僅家居建材行業如此,其他行業也一樣,很多中國企業都是靠模仿追隨完成了創業與資本的原始積累,但卻從來沒有人敢為這種正常、合理的企業策略行為正名。

    生存與贏利才是企業經營的最高法則,所以本人認為,模仿是企業的一種正常的、必要的,有時甚至是最佳的策略選擇,與道德美丑無關。不是什么樣的企業都適合把創新、差異化作為企業的主導經營策略,企業不宜脫離自己的能力、特長而盲目倡導創新策略,敢為人先固然值得尊敬,但未必具有好的結果。在中國近二三十年的市場經濟發展中,因為不恰當地運用創新策略而導致企業經營失敗、倒閉的“革命先烈”并不少見。生存與贏利是企業選擇策略的先決法則,是創新還是模仿,都要服從這一先決法則。雖然企業應該偏重創新,離開創新可能中國的很多企業就沒有明天,但如果沒有模仿,很多中國企業就沒有昨天與今天,就沒有現今在世界上舉足輕重的“中國制造”。

    此外,從消費需求特來看,并不是所有的顧客都偏愛標新立異的創新產品,多數顧客從消費安全角度考慮,都會偏重選擇成熟產,這是企業模仿策略存在的客觀原因。

    什么企業、什么時候應該模仿

    現在中國家居建材企業還未到完全底拋棄模仿,集體進入創新時代。首先,對于缺乏創新能力、創新風險承擔能力和新品推廣能力的中小企業而言,在競爭戰略上更應該偏重模仿而不是創新。

    其次,即使是行業中的大型企業,如果缺乏創新能力和新產品推廣能力,在一定時間內也應該以模仿為主。事實上,中國很多大型家居建材企業,優勢在于成熟產品的大規模、高效率、低成本制造,而不是創新。以己之長制人之短,才是企業最合適的策略,創新型的競爭對手固然值得尊敬,但并不可怕,最可怕的是那些具有制造優勢,擅長模仿,以價格優勢取勝的企業。

    即使是創新能力領先行業的領導型企業,對具有良好市場前景的創新產品也應該進行模仿。領導型企業“后發制人”的模仿打壓,往往比創新更能扼殺具有某方面創新優勢的弱小競爭對

    如何模仿

    首先,需要有知識產權意識,避免陷入侵權泥潭。外觀花色、款式造型是家居建材產品進行創新的主要方面。而這些只要稍加改變,很容易做到“似而不同”,既能成功繞過知識產權糾紛,又可成功借力、借勢。

    其次,產品模仿方面,要以領導品牌的暢銷產品及形象旗幟產品作為主要模仿對象。借力領導品牌強力推廣所快速建立起的對新產品的廣泛認知,可以使銷售業績獲得更好保障。即使是那些擅長創新、鐘愛創新的企業,產品組合中也必須有一部分是模仿追隨競爭對手的成熟大眾產品,否則銷售業績難以保障。

    再者,凡事勿過勿不及,不能從一個極端走向另一個極端,模仿也同樣需要合理的尺度。我們對那些創新能力不足的企業的建議是:在主銷產品上模仿領導型競爭對手以保障銷售業績,在旗幟產品上自主創新以不斷提升品牌形象,企業如果長期沒有自己的自主創新產品,品牌形象及品牌吸引力將難以提升。

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