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    從孫子兵法談企業如何做才能夠成功
    2013-09-09 全球品牌網  王廣偉

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    人們都說“市場如戰場”,那么,一個企業怎樣才能獲勝?山東大學特聘營銷傳播學專家王廣偉老師認為其實這個問題很簡,早有答案,那就是《孫子兵法》中的“知勝有五”。然而,遺憾的是卻沒有多少人去理會這個致命的“知勝有五”的問題!

      什么是“知勝有五”?很簡單,就是孫子兵法中說的:“故知勝有五:知可以戰與不可以戰者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝。此五者,知勝之道也。”

      知可以戰與不可以戰者勝。山東大學特聘營銷傳播學專家王廣偉老師認為,這是企業戰略決策至關重要的第一步,它要求我們每一個決策者領導者要對自己的企業做出客觀真實的分析。一般都使用“SWOT”來分析。有了這個分析,才能基本做出“可戰與不可戰”的決策。

      識眾寡之用者勝。山東大學特聘營銷傳播學專家王廣偉老師認為,就是說投資一個或多個新項目,要知道資源的配置是多少。如果資源配置不到位,或者失去了平衡,同樣不能獲勝。

      上下同欲者勝。山東大學特聘營銷傳播學專家王廣偉老師認為這是非常核心的問題。在投資問題上,如果只有少數人的愿望而無大多數人的積極性,或者只是老板的一廂情愿,自豪的項目、再好的資源也不會達到預期。這關系到企業文化,因為企業文化的核心就是“能夠產生上下同欲的價值觀”。

      以虞待不虞者勝。虞,乃準備也。山東大學特聘營銷傳播學專家王廣偉老師認為做任何項目投資都必須做大量的準備,這是人人皆知的常理。準備的充分與不充分則是成功與失敗的關鍵。倉促上陣,忙于應對,盲目推進,都是涉險之為。正如孫子所言:“未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎。”這里的“算”就是謀劃和準備。有準備就能“未戰而先勝”;沒準備或準備不足,就會“未戰而先敗”。

      將能而君不御者勝。山東大學特聘營銷傳播學專家王廣偉老師認為這就屬于領導藝術了。一個項目總是老板在張羅,總是老板忙前忙后,就會出現“君忙必亂”的局面。如果一個項目的負責人總是受老板的制約和駕馭,而不能發揮其才能,那么老板勢必變成孤家寡人。

    王廣偉歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,王廣偉,著《打破平衡-定向爆破營銷法》、美如初化妝品創始人。中國商機運營第一人、中國資深品牌管理專家、中國實戰派品牌營銷培訓師、中國現代儒商品牌論壇主席、中國以弱勝強營銷軍團創始人、中國企業家個人品牌塑造第一人、中國中小企業雜志、全球品牌網等數十家著名財經媒體專欄作家。具有多年企業管理和營銷實戰真知。QQ:39493385 Email:xin_zhe1@163.com MSN:wangguangwei0220@hotmail.com (與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入王廣偉專欄

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