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    模仿的陷阱
    2013-09-02 全球品牌網  齊潔
    小米40億美元的估值,讓業內很多人熱血沸騰。一時間,巨頭們蜂擁而至,都想通過機快速殺入移動互聯網

      除了互聯網巨頭,新晉創業者也雨后春筍般出現。大可樂手機、博F16、北斗智薄大K……這似乎又是一個電商式的繁華景象。

      然而,小米的成功并不容易復制。“拼入口價值,不賺錢是美麗謊言。何時掙錢,以前做個旁觀者很熱鬧,進來很煎熬,沒有最低價只有更低價。”大可樂手機CEO丁秀洪在大可樂手機發布當天,就直言煎熬。

      曾是網易副總編輯的丁秀洪認為,未來移動娛樂是一個很大的市場,推一個網民平等享受的移動視頻產會很有市場。于是,丁秀洪組建了一個功能完整的團隊,成員來自網易、騰訊摩托羅拉、湯姆森等企業,涵蓋互聯網、通信、市場、傳統手機行業等。有了這樣的團隊,幾家投資人很爽快地決定參與投資,一周之內就把首期款打了過來。

      “這樣的團隊之所以能說服投資人,因為和小米的初創團隊很像。”丁秀洪言語中不自覺地流露出模仿小米的意思。

      大可樂手機在營銷中的定位,同樣學習了小米為發燒而生的定位,將大可樂手機用戶群定義為喜歡隨時隨地上網的“微人類”。同時,也學習了小米利用微博社會化媒體與網友互動,從而營造出一種熱烈的氛圍。然而,這種“微人類”的定位與小米的手機發燒友相比,明顯缺乏精準性,999元定價的手機到底瞄準的是哪類人群,很難定義。

      小米手機的核心理念之一在于渠道。雷軍曾表示,純互聯網渠道可以節省30%~50%的成本,這是小米成功的關鍵因素,也是互聯網手機的精髓。在這方面,大可樂手機也是自采取這種發售方式。比如通過開論壇,聚集大量粉絲,甚至官網的手機介紹信息,都和小米官網十分類似。

      這樣的復制,能否再造一個小米?在小米投資人童世豪看來,小米的崛起不僅僅是找對了人,看清了方向,至關重要的一就是抓對了時機。那時,摩托羅拉,諾基亞剛剛倒下,無論是品牌空間還是產品空間都還足夠,但是現在,拼低價、拼配置,國產品牌與海外品牌的競爭已經異常激烈。

      依賴一個微人類概念和一個5英寸大屏,能否拿下自己的獨特用戶群,目前尚難以判斷。北京博思咨詢董事總經理龔斌認為,做終端經營,不論是產品規劃抑或產品選型,還是做品牌或傳播企劃,基于細分市場做更精準的策略規劃才是基本功。

      科通芯城執行副總裁朱繼志認為,市場對“第二”的反映沒那么高。互聯網手機給整個行業帶來了新的東西,也給營銷帶來了很多啟示,個性化要求高的手機瞄準的是多元化的市場,企業需要有自己的獨特優勢。

      11月20日,原定對11月15日當天在大可樂官網及蘇寧易購網站下單的可樂粉發貨。但是,大可樂手機官方微博貼出:因不可抗因素延遲發貨。

      朱繼志指出,互聯網喜歡突破,但是對于產品公司就不一定能行。只要有一點問題,生產鏈就玩不轉了。終端產品有許多綜合要求,無法單點突破,因為線下生產有自己的節奏。互聯網手機玩的是快,而把傳統和互聯網結合,需要考慮的不是快,而是要平衡快和慢的關系。

      在手機中國聯盟秘書長王艷輝看來,互聯網手機對行業判斷比較欠缺,到底這個手機做怎樣的配置,生命周期是多久,下訂單要提前多久,這些都是問題。如果判斷錯了,要么缺貨,要么就會變成庫存。互聯網可以做到八成,就推出來,然后再不斷升級,但是對于傳統的制造型產品——手機來說,要做成八成就推出的話,顯然牌子就砸了。

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