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    基于資源競爭的戰略規劃是藥企發展的根本
    2013-06-21 全球品牌網  史立臣

    近年來中國醫藥產業發展迅速,但目前國內藥企在戰略上仍存在著諸多的問題。企業始終沒能形成真正的優勢戰略思維,這必將對藥企的發展造成巨大的阻礙。筆者史立臣在對國內多家性質各異的藥企做培訓時,同許多企業老板、高層進行內部審視和檢索發現藥企內部存在的諸多問題主要表現如下: 

    1.藥企內部想法各異,諸多分歧,爭吵不休:未來如何發展一籌莫展?

    2.國家各地的醫改政策和招投標花樣頻出:怎樣從中分得一杯羹,公共關系體系應怎樣建立?

    3.行業內很多企業都進入多元化之路:房產、能源、日化、藥妝、食品和飲料等,多元化之路到底該如何進行?

    4.醫藥環境變化迅速:原有規劃已經不適用,如何制定公司戰略規劃,適應醫藥新環境

    5.資本操作的不合理:怎樣引進和運用資本力量?

    6.盲目引進國外的管理理論:如何學以致用,構建適合本國企業發展的自身的盈利模式

    7.資源過度分散:企業如何充分發揮資源整合的效應?

    上述問題看似彼此關聯不大,但究其根底都是藥企的戰略規劃的問題。例如,九芝堂的經營困境——人才的流失,管理因素逐步弱化了旗下的金融資產和醫藥資產的控制力。企業意圖通過營銷變革擺脫困境,但是,營銷改革需要企業多方面的協調配合,新老管理層的磨合難免出現問題,解決這些問題的關鍵就必須明晰企業戰略規劃。九芝堂需要先理清企業的發展路徑和規劃,之后再逐步解決經營中的各種問題,才會逐步走向正軌。九芝堂未來如何發展?如何構建適合九芝堂的優勢體系?如何確定九芝堂的多元化戰略?清晰的戰略規劃是九芝堂重整旗鼓的重中之重。長遠看來,九芝堂依然有成為成功公司的基因和前景。

    國內醫藥企業步入資源競爭時代

    目前由于國家醫藥政策和醫療政策的推進和國內外藥企的彼此間直面競爭的加劇,中國醫藥企業已經進入了路徑發展中的資源競爭時代:

    我國醫藥行業經歷了多、小、散、亂、差的競爭格局后,進入了路徑發展中的資源競爭階段。這一階段首先需要整合醫藥行業內和醫藥行業外的各種資源,其次是在整合資源的進程中對進行資源的充分提煉和優化,形成真正的資源優勢。獲得資源優勢的前提是需要較強的規劃能力,在規劃中明確企業發展路徑后,才能更好的進行資源整合,強化管理理念

    目前大型國企國藥和華潤都在全力的對醫藥行業內和醫藥行業外的各種資源進行兼并收購,戰略意圖非常明顯,先把資源抓到手,以期在未來發展中獲得優勢。他們已經認識到, 在自身具備資本優勢的前提下,資源是未來醫藥行業的發展的重點。

    公共關系資源是競爭的關鍵

    在資源競爭時代,最主要的是公共關系資源,這一點外資企業看的非常明晰。比如2013年的新版基藥目錄中眾多外資藥企的品種成為基本藥物,在抗腫瘤藥物中,幾乎每個品種都有外資藥物的身影,這就是外資藥企開始注重和占據基層醫療公共資源的開始。

    醫療器械方面,隨著中國醫改的深化,越來越多的外資醫療企業開始關注二三線城市、基層醫療市場的市場資源,這些基層市場資源是公共資源的一部分。外資企業通過和國內企業合作或者成立公司掌控這些市場資源。美國BD公司亦通過收購專業制藥公司也進入藥學領域,同時開始滲入中國基層醫療市場。目前BD已聯合國藥器械展開試運營合作模式,借助國藥器械現有的分銷網絡來實現市場化布局。

    構建和運行高效率的公共關系管理體系能讓企業最快的獲得資源,整合資源和優化資源。獲得資源的前提是在擁有公共資源的基礎上獲取和運用資本的能力。無論是獲得公共關系資源還是資本資源,都離不開信息。專業化團隊和管理體系能快速獲取、跟進和利用信息,優化資源形成企業真正的核心競爭力。人才是整個資源獲得的關鍵。

    醫藥企業戰略規劃的必要性

    現在的中國醫藥企業應該在目前和未來的政策和市場環境下重新構建決定企業生存和發展的戰略規劃,這個規劃一定要以資源競爭和整合為前提。藥企的戰略規劃制定者必須充分了解這個行業,并能用專業精確的眼光看清中國醫藥行業發展的脈絡,人云亦云的戰略規劃或者框架式的戰略規劃是沒意義的,而沒有充分理清企業的發展路徑,并準確告之企業在那個階段需要哪些資源和能力的戰略規劃更要不得,這些所謂的戰略規劃只能成為墻上的擺設,這也是很多藥企做完戰略規劃后感覺收益甚微的原因。比如某個企業的戰略規劃洋洋灑灑200多頁,行業分析和企業資源能力分析90多頁,戰略遠景和目標50多頁,職能戰略70多頁,還分別描述了研發戰略,產品戰略,人力資源戰略,營銷戰略、國際化戰略、資本運營戰略、質量戰略、品牌戰略和文化戰略。統攬整個報告,基本都是框架,這樣的戰略規劃如何落地執行呢?

    藥企的戰略規劃無論是自己做的,還是請專業的咨詢公司做的,筆者史立臣認為,都不重要,重要的是戰略規劃做完后,在整個企業核心人員中,都能清晰描述清晰未來企業到底如何發展,而不是單純的描述目標和構想,否則,即使你擁有了目標,沒有具體能落實到地的步驟和每一步達到目標所需要的要求也是沒意義的,更不要說忽略了資源競爭的戰略規劃。戰略規劃是企業發展框架的說法是沒錯的,但一定要詳略得當,這關系到具體的落地和執行,更關乎企業的長足發展。

    國內外醫藥企業的成功戰略

    現在外資藥企都在重構在華的發展戰略,這是強化在中國占據和掠奪資源的能力。我們可以看到,外資藥企在華戰略的變化:1.全額收購或控股中國本土醫藥企業,比如美敦力收購康輝公司;2.與中國企業組建合資公司,比如海正藥業與美國輝瑞設立海正輝瑞制藥有限公司。海正和輝瑞的結合,正是輝瑞中國市場戰略的延伸。;3.建立生產基地,根據中國外商投資企業協會藥品研制和開發行業委員會(RDPAC)的數據顯示,目前該協會旗下的37家會員公司中,70%以上已在中國設立了生產廠,工廠數量達到50家;4.與中國企業開展單產品合作,比如,海翔藥業與輝瑞制藥下屬子公司輝瑞亞洲制造公司簽訂了關于鹽酸克林霉素系列有關產品的合作協議;5.購買國內公司股票,比如,美敦力購買深圳先健科技公司(以下簡稱先健公司)19%的股權,獲得先健公司的產品分銷權。上述的幾種外資藥企在華重構的戰略,關鍵都是對中國醫藥市場各種資源占據能力的強化。 

    我國藥企無論目前是否有企業發展戰略,都要重新審視戰略,看一下自己戰略是否以資源競爭為核心構建的,在路徑發展的資源競爭時代,如果單純的勾畫目標,缺乏具體的資源獲取和整合,為每一步的戰略發展路徑都匹配好資源和能力的話,實現戰略預期是一句空話。

    復星藥業,我非常欣賞這家企業的戰略,這家企業存在和發展的核心就是在目前行業發展的關鍵階段拼命獲取和整合資源,急于打造全產業鏈的復興醫藥,不惜重金,在國內醫藥、醫療和原料藥等相關領域大肆收購,更強的是提出國家化發展戰略,http://china.globrand.com/從國際市場尋找優質企業進行并購。所以,復星藥業看起來很像投資公司,這不重要,重要的是復星藥業看清了中國醫藥行業發展的脈絡和路徑,走上了資源競爭的正確道路,未來復星藥業肯定會成為我國醫藥行業的巨頭,而其競爭實力將會高于國有醫藥行業巨頭。看清藥企內外部的環境和理清自身可獲取的資源和能力,盡快重構真正適合自身的基于資源競爭的企業發展戰略,是我國藥企亟待解決的問題,現在是中小藥企,未來成為行業巨頭企業的企業,一定是建立基于資源競爭戰略的企業,我們拭目以待。

    北大縱橫醫藥行業中心隸屬于北大縱橫管理咨詢集團,目前醫藥行業中心擁有由行業知名管理專家、資深專業顧問和企業實戰派組成的國內規模最大、專業化程度最高的醫藥管理咨詢團隊。 目前醫藥行業中心擁有專職管理顧問45人,外部行業專家36人。

    醫藥行業中心專注于中國醫藥企業的戰略、組織、營銷、生產、物流、流程再造、人力資源、企業托管、并購重組、集團管控等為核心的專業醫藥管理咨詢和課程培訓.

    史立臣歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,史立臣:著名醫藥營銷專家,醫藥醫療戰略規劃專家,北大縱橫醫藥事業部合伙人,MBA,13年醫藥行業經驗7年的一線銷售經驗,6年30多家醫藥醫療管理咨詢經驗。多家媒體特邀專欄作者,多家網站專欄專家,曾任省級經理,大區經理,區域銷售總監,銷售總監、營銷副總經理和營銷總經理,為30多家大中型醫藥醫療企業進行過管理咨詢和營銷咨詢,所咨詢項目都取得了不俗的經營業績增長。現專業致力于醫藥醫療企業的戰略規劃、營銷管理提升、產品策劃、人力資源、組織績效、渠道規劃、銷區管理、團隊建設、醫院變革、醫院管理等專業服務,北大縱橫醫藥事業部是國內知名的醫藥醫療實戰型顧問機構。有合作意向的醫藥企業和醫療機構可以和我直接聯系。E-mail: slichen@163.com 手機:13464205330(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入史立臣專欄
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