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    對戰略規劃的微解讀
    2012-04-13 全球品牌網  宋曙光

    戰略規劃,好像是一個比較虛化的名詞,對大部分人而言,“空虛”一詞是對戰略的評價,很多公司、包括偏向于市場執行力營銷咨詢公司,在談到戰略時,也是滿不在乎的表情,認為戰略只是空談而已。

    戰略一詞有專業的解釋,就再不去搬來,不過通俗來講,戰略無非就是根據各種綜合因素的變化及規律,為企業制定可持續性發展的規劃,看起來簡的話題,內里卻是包含了經其豐富的思想,一個企業的良性發展,全在戰略里體現。

    連鎖企業說起。

    因為我們一直進行連鎖行業的經營模式研究,所以更喜歡從連鎖的角度來分析,連鎖行業的戰略包括發展模式的選擇,以國美蘇寧電器為例,平臺模式是操盤手確認的發展戰略,發展戰略包含搭建平臺、低價銷售、快速布收購大中、永樂,增加渠道價值,既而增加上下游談判籌碼,產生各種利潤來源;國美的戰略清晰明了;我們只看國美可能還沒有感覺到什么,但如果再回頭看一下國內電器生產廠家對國美的依賴程度,就會令人驚嘆,家電類產首選銷售點正是國美類的家電場!消費者購買電器的第一選擇也恰恰是國美電器這種賣場,其實,到這個時候,我們甚至可以說,眾多的家電生產企業淪為了為國美們打工的角色,如果沒有清晰戰略,我們可以斷定不會出現家電賣場類的超級龍頭。

    不過,在家電廠家里我比較佩服的還是格力電器,格力電器的自建渠道的戰略,看起來費時費工,不過現在來看,在擁有了數量超大的自有終端后,格力專賣店的自有渠道已經成功的將自身的風險降至最低,擁有終端就是擁有話語權,格力不必受人擺布,看人臉色。

    以上以電器連鎖做為案例簡單分析,只是為了更好的表達企業戰略的意義,就現在來看,近十年之內,國美的競爭對手不會是傳統的門店內對手,而是電子商務行業,蘇寧易購已經開始發力,不過,戰略規劃是一件很有意思的事情,我們分析一下,電子商務的最大制約在于物流,其實只是這一點,就可以基本斷定,超級電商與國美這種超級電器賣場以后的競爭將可能會聚焦于于物流鏈的控制,誰先控制了物流鏈,就具備了永久話語權,阿里投資星辰急便(已出問題)的行為就可以看做是一種鏈條外擴的嘗試。

    個人認為,隨著各種高級人才的涌入中國,國內市場已經進入一個相對系統的競爭環境,傳統的點子、賣點營銷幾乎要銷聲匿跡,雖然國內的營銷公司依然能為企業提出品類獨特的新鮮概念,但沒有戰略支撐下的產品概念,如同沒有鋼筋支撐的房梁,存活的幾率微乎其微。并且很多營銷公司受制于沒有戰略規劃的能力,進行的大多只是針對產品的營銷策劃,卻無法為企業進行整體的發展戰略規劃,也是企業發展相對茫然的所有;

    我們從來不排斥先有戰術后有戰略的說法,但先有戰術后有戰略的基點卻是企業發展階段的粗線條時段,在此階段允許一定程度的混亂,粗線條之后再進行細線條的梳理,但此也并不能說明沒有戰略,先粗后細也是戰略的一種簡言,關鍵是何時粗何時細,粗到何種程度,哪些資源來支撐,這就是戰略的高度了。

    以茶市為例,為什么品牌名茶很少?而有名的茶業連鎖店反而較多?我不是說茶企的以產品為主體的經營策略不好,而是想說,從連鎖的角度來看,打造一個成功的茶葉連鎖的幾率要遠遠高于打造一款名茶的幾率;毫無疑問,終端掌控的說服力遠遠大于千分之幾的廣告到達率;當然,選擇做產品營銷,還是轉型連鎖門店,這也是企業的戰略選擇,不過是仁者見仁、智者見智罷了。

    有人反對企業多元化發展,認為專一化才是企業的長久發展之計,其實,是否多元化還是單一化,是要根據企業的實際情況來制定的,例如原來國內有名的維維豆奶,在主營業務方面發展明顯偏慢,其主營業務利潤很低,但從多元化戰略層面來看,維維近些年涉足的其它領域如酒類、資本行業,反而成為維維集團主要營收來源,我們無法去評論維維主營業務的問題,因為我們實在無資格對其內部運營情況評頭論足,但起碼維維集團的整體利潤還是較為可觀。所以,選擇何種戰略,也要看企業的職能設計,不一樣的戰略,收獲也會不同。

    宋曙光歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,宋曙光,連鎖經營模式研究專家;菲律賓國立大學 MBA,青島盟略方圓營銷咨詢機構總經理;《中國洗滌化妝品周報》簽約店鋪營銷專欄專家,《中國連鎖》雜志、《銷售與市場》特約專題專家,兼有多家營銷管理媒體特約專欄;宋老師在店鋪營銷管理方向頗有建樹,其中“店鋪營銷”理論被MBA智庫收錄為教材,長期專注研究特許連鎖業商業模式構建。專事連鎖戰略規劃\商業模式構建\連鎖體系構建等. 盟略方圓網站:www.good-ga.com TEL:15806516288 辦公電:0532-83020352 E-mail:sedaly@126.com QQ:854846266(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入宋曙光專欄
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