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    A集團公司多元化發展戰略規劃始末
    2011-09-28 全球品牌網  謝準備

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    筆者曾主導某國有集團公司(下稱A集團)多元化戰略規劃,現把具體過程總結,希望同業者共同學習,并提出意見,以知不足。

    A集團主導業務占行業80%的市場份額,已經成為當地的支柱性企業之一,并且受到中央有關部門的重視和支持,在國際上行業范圍內也具有相當影響力,集團公司也已經升級為中字頭集團企業。因為主業幾乎沒有市場競爭和經營壓力,A集團公司的發展慢慢進入了一種休克魚狀態。現任董事長具有居安思危和前瞻性的經營戰略思路,希望能為企業找到更廣闊的發展空間,但除了最高決策層外,整個企業的觀念并不積極。因此,董事長決定聘請專業機構為企業做發展戰略診斷和規劃,為企業找到更具有廣闊前景和活力的發展方向。

    筆者有幸主導了A集團公司的企業發展戰略規劃,筆者認為:任何智業機構都不能僅僅拘泥于對點的營銷傳播創意和策劃,更要對中國市場經濟和企業經營模式進行深度研讀,能從戰略角度和贏利模式的角度為企業提供全面的牌和營銷傳播解決方案。

    筆者相信:多元戰略不能脫離企業的發展狀態,脫離企業實際的多元是危險的。

    多元化發展是一個老生常談的話題,對于一個企業來說,是否適合多元化?向哪個方向多元化?如何才能穩健地多元化?是企業進行多元化之前必須思考的3個問題。對于A集團,筆者也首先給自己提出了這三個問題。如果要解決這3個問題,前提條件是要對企業的資源(自然資源和社會資源)、經營狀況、管理模式、企業文化、營銷環境等有全方位的了解和分析。如果不能對企業有全面而正確的認識,那么對企業進行分析時就不可能得到正確的結論。那么多元化戰略解決方案就不可能有正確的方向。因此,我們團隊駐扎A集團開始了全方位深入一線的調查研究。調研范圍包括企業高層、管理層、技術團隊、一線員工生產車間、原料基地、行業協會等,除此之外,團隊還對上海、北京等市場的經銷商、渠道終端、專賣店、競品等進行深度溝通和調研。筆者相信,有了真實可靠的第一資料和數據,就能夠做出最符合企業發展需要的戰略規劃。

    筆者相信:專業的理論是前人實踐的結晶,縝密的分析能夠避免方向的偏差。

    企業資料和數據搜集工作完成后,開始進入企業分-全球品牌網-析階段。在這個階段,分析工具和方法是否合適,也直接影響甚至決定了對分析結論的準確性,多種分析工具的綜合應用和相互驗證能夠保證分析結論偏差更小。在A集團企業分析過程中,我們主要采用了波特五力分析模型、通用戰略模型、企業競爭力三層立體模型、SWOT矩陣、多元化戰略模型、戰略金字塔模型等。這些模型大部分是國際通用戰略分析模型和工具,其中也有我們研究團隊自創的理論分析模型。各個模型和工具之間即獨分析又相互輔助分析和相互驗證,從而保證了對A集團企業分析的準確性。在后面的戰略規劃提案過程中,集團管理層認為我們對企業內外的資源和能力的了解和分析是全面而透的。

    筆者相信:有專業的過程就有專業的結果,專業的態度能夠贏得企業的尊敬。

    在對A集團的企業現狀深入分析后,已經基本可以得出企業的未來戰略發展方向,但僅有方向是不夠的。我們團隊在為A集團制定企業發展戰略的同時,還深入分析和規劃了輔助職能戰略,因為企業發展戰略是一種相關職能共同推進發展的,如果失去了職能戰略的進步,企業發展戰略只能是一個空洞的口號。同時,我們團隊還對A集團的戰略推進給出了包括人力資源、時間節點、推進模式、工作方法等具體的戰略推進建議,這能夠讓企業在拿到戰略規劃的同時,還明確了戰略目標實現的具體工作進度,使戰略規劃真正具有了可操作性。

    提案先后經過了最高決策者和部分領導的小范圍提案到全體管理層的培訓式提案,在這個過程中,集團董事長對我們提案的評價是:就象又重新學習了一次企業管理的課程。集團總經理對提案也做出了“受益匪淺”的評價。最終,A集團從一開始只有最高決策層自主推動的企業發展戰略,成為了企業全體共識的的自發推動。

    如今,A集團的多元化發展戰略在有條不紊的推動著,我們同A集團也一直保持著良好的合作關系。

    謝準備歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,謝準備:品牌實用主義者,能夠從實用主義角度規劃品牌戰略、贏利模式以及市場營銷策略。 曾服務交大昂立、華誼集團、中宣集團、長安鈴木、建設銀行、上好佳、雅鹿男裝、魔爾公寓、百味林、錢皇蠶絲被、春芝堂、天喔食品、SOCO電動車、生迪科技等。聯系電話: 13916897586,電子郵件: x400200@163.comn.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入謝準備專欄

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