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    怎么做不會被“創富神話”迷了眼睛?
    2011-04-05 全球品牌網 

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      “輕松獲利”、“創富神話”是很多加盟連鎖商的廣告語,也引得無數有創業夢想的人們趨之若鶩。

      但是打了水漂都沒聽著響兒的戰敗故事也常不絕于耳。加盟路上荊棘叢生,“十人打拼九人虧”并非危言聳聽。面對誘惑和商機,該如何繞過誤區,覓得蹊徑,進而成功?里面實在是有門道可循。

      ——別被樣板店忽悠

      劉老板加盟某特許牌已經一年多了,可生意就是不見起色。向廠家請教,答復還是那句話:“看看樣板店的成功吧,適應期過去就好了。”入不敷出,老本賠得精光,劉老板一臉晦氣。為何人家樣板店就那么紅火,自己經營起來就半死不活的呢?

      悟道之術

      樣板是商家花大價錢包裝出來的,為的就是讓你心動。商家力推的樣板店,往往是投入大量人、財、物之后,才出現盈利局面,并不具備可復制性。暗中考察、多跑幾家加盟店是不錯的方法。劉老板不妨當一個普通顧客,和店主、員工聊聊天,暗中估算日營業額經營成本等,分析客戶群、消費時段等等,多呆幾天,盈利狀況可見分曉。有目的性地提問,看對方能否合理解答關鍵疑,也是好辦法。

      ——考察廠家信用

      胡老板加盟北京一家飾品公司以后,才一個月,兩萬多元的投資就收回了一半,樂得讓他嘴都合不上。可轉眼沒幾天,醒目的“店面轉讓”就貼上了玻璃窗,干不下去了。原來該公司根本就沒什么信用,發貨不及時,十天半月上不了架,開張兩個月的小店就這么“斷奶”了,胡老板頓時傻眼了。

      悟道之術

      總部沒信用,加盟商的后續經營很難保障。親自到廠家走一趟是最有效的試金石。

      考察公司廠房、設備、公司制度、工作流程等,從側面打聽該公司的口碑和信用情況;看廠家的經營現狀、經濟實力、誠信度以及產品功能等,是否和宣傳的一樣;認真驗證企業的“三證”的真偽,驗看原件。

      營業執照。沒有營業執照,項目再好也不能合作。看是否超范圍經營、頒發時間以及有無年審記錄,這關系到執照是否有效。還必須查看企業法人代表的身份證與營業執照的法人代表是否一致,避免承包人或者借證經營者猛撈一把后,公司消失。

      代碼證。代碼證即企業的身份證,是在國家技術監督局登記備案的法律證明。

      稅務登記證。有稅務登記證,才能證明對方正規合法經營。

      三證缺一不可,否則可能是“皮包公司”,出了問題無處可尋。另外,如果涉及到專利產品,還要驗證專利的真偽,不能輕信復印件,專利申請號沒有參考價值。可登錄國家知識產權網站,如果能查到的,就是真實的,否則不是。查看企業究竟是不是該項專利技術的專利權人。專利屬性一定要與產品匹配,如果專利有批量的產品作保證,風險會大大降低。

      ——考量合同條款

      “放心吧,保您一年凈賺20萬!”“加盟我們品牌的,沒有失敗的!”“營銷指南、全程輔導,保你輕松盈利!”老田輕信了廠家的花言巧語,實際情況怎么樣呢?口頭承諾和實際情況差遠了。收了加盟費,就任由老田自生自滅,偶爾的指導也是走走形式,根本解決不了實質問題。

      悟道之術

      千萬別信口頭承諾。說得天花亂墜,不如白紙黑字。簽字之前,睜大眼睛,仔細看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理———開業指導、后續服務、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等。如果投資額過大,不妨請律師給合同把關。

      ——提前選址很必要

      “店址不好,生意能火嗎?”小趙一臉不爽。考察了很多加盟商,生意都不錯,對總部的評價也都很好。“看來靠得住!”小趙交了加盟費,帶著指導人員回來選址。可選來選去,始終沒有一個滿意的地方,等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開張了。結果,孤零零的小店就是不聚人氣。

      悟道之術

      項目選好了,別急著交錢,先考慮考慮有沒有合適的地方落戶。

      選址有一套科學的測量標準:選好地段、測量客流。每隔兩三個小時到主要的流通路口實地檢測人流量,根據人們右側通行的習慣,只測量行右側的進入人流,即可推斷出整體流量;利用“店多隆市”效應,同類商店越密集,如專業街等,生意必定比單槍匹馬更容易做;根據營業內容及客戶群選址,黃金地段并不就是惟一的選擇,有的店鋪開在鬧市區還不如開在偏僻區,例如油鹽醬醋的小店,開在居民區肯定要比開在鬧市區好。最后,可以考察同一地段同類商店的經營業績,初步測算自己以后的營業額。

      ——莫忘入鄉隨俗

      站在喧鬧的街頭,再看看自己冷清的店鋪,韓明糊涂了。成都小吃聞名天下,麻辣夠勁,吃得過癮,眾所周知啊,可在這兒怎么就賣不動呢?太原人為什么不愛吃呢?當初樣板店可沒少看,人家的生意滿堂紅,為什么輪到自己就不行了呢?“太麻了,舌頭都木了!”顧客的話點醒了他。原來,問題不是出在自己身上。成都小吃太麻了,太原人不習慣。

      悟道之術

      產品拿過來,能不能賺錢,當地的市場環境是關鍵:消費習慣、消費水平、消費潛力、消費人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況,再好的項目也會因為水土不服而“病死”。

      ——掂量自身能力

      小呂賠得太慘了,可沒人同情他。20歲出頭,借的5萬元全賠了。怪誰?誰也不怪,就怪他自己。樣品看了,認可了;第一批1萬元的貨到了,也賣了。可4萬元的貨到了,才發現賣不動了。年輕沒經驗,根本不懂經營之道,以為賣出去一個,就能賣出十個。少賣靠運氣,多賣靠經營。

      悟道之術

      能不能賺錢,二分看產品,八分看你自身的能力。

      掂量掂量自己的能力:年齡、性格、專業、經驗、資金、人際關系等。如木訥的中年男人就不太適合賣時尚的個性飾品。

      在自身的因素中,尤其要考慮銷售渠道問題。俗話說,隔行如隔山。選擇自己熟悉的領域,利用原有的人際關系、渠道、銷售經驗等,必能事半功倍。

      任何項目都有機會,也有風險。投資前,務必仔細調查內因、外因。對未來的經營之道,更要了然于心。


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