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    從獵鹿到青瓦臺——打倒廣告
    2011-03-03 全球品牌網  邵珠富

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    上午,去獵鹿咖啡見孫總談廣告合作事宜。獵鹿位于東荷西柳之東荷的西側,由于目前算是較為偏僻地方,因此來者寥寥。開業幾個月,聰明而多點子的孫總做了大量的工作,但看著稀稀落落的人流,干著急也沒有辦法。于是請到邵珠富來協助策劃一二,順便做兒廣告。說心里話,獵鹿稿得并不差,環境優美、布置優雅,挺顯檔次的。

    “信息泛濫時代,廣告是沒有用的”,說這句話的時候,邵珠富分明地看到了大家眼里的驚訝,尤其是這樣一句話出自于一個廣告人之口,的確讓他們費解。邵珠富解釋到:“人少不可怕,我們可以請人來嘛,當務之急的并不是做廣告而是請人來。”

    “當然要請人來也是有講究的,一是要請那些有影響力的人來,二是要請目標人群中的意見領袖來,三嘛,來的人可以白吃白喝但卻不能白來,得把自己的感受寫下來,把自己的照片留下來,作為‘證據’,刊登在報上。”眾人期待ing。“換句話講,這伙人就是我們聘請的體驗人群,他們從一個個側面代表了濟南時報30萬讀者”,眾人大悟。

    “那我們為什么不能自己寫出來直接發表呢?”一位美女服務員說,“當然不能,你們自己說出來是王婆瓜,我們報紙說出來是因為收了你們的‘銀子’,所以要讓他們說。這就是邵總經常給我們講的第三者營銷。邵總,我說得對不對?”同行的美女問我,我默許。

    “那為什么不隨便找幾個人評論一番呢?”美女服務員說。“當然不能,用邵珠富總的話講就是,‘說什么并不重要,重要的是誰說’,比方說胡書記說了滴滴畏可以美容,可能好多人會相信,而普通人說了,可能就沒有人信了。”美女同行說。看來對我的理論和言論,邵珠富的員工大都能夠耳熟能詳了。

    春節回家,好多農民問我,為什么種出來的東西不值錢?我告訴他們并非東西不值錢,而在于你是在哪里賣。同樣的東西,你在七里堡賣可能是一個價,你在銀座貴和賣可能是另一個價。茅臺酒裝在茅臺酒瓶里就是茅臺酒,裝在二鍋頭酒瓶里就是二鍋頭。”邵珠富說。

    “孫總不是說這里的鹿扒很好嘛,不行下周一我邀請一些社會名流過來體驗一下,做為第一批的體驗者。不過要讓孫總破費了”,我說。

    “哪里哪里,你的一席話已經讓我茅塞頓開,盛情邀請還來不及呢,何談破費?我馬上準備一下,搭配一下,一定拿出最最好的產奉獻給大家,謝謝邵總啊”,孫總高興地說。

    走出獵鹿,同行美女感覺受益很大,于是我又乘興說:“走,我再帶你到個小店去看看。”我們來到青瓦臺,一個集按摩保健汗蒸美容等內容于一體的保健中心,面積不大,但收拾得還算干凈。來到這里,王大師非要露一下手藝,盛情難卻,邵珠富決定感受一下。感覺非常不錯,看來王大師還是有“兩下子的”。

    中午非要宴請吃飯,推托再三,欣然接受。席間美女李總向邵珠富討教宣傳之道,我還是告訴她:“廣告是沒有用的”,仍然是大家一愣。

    “那我們邀請一些人來免費體驗如何?”“免費體驗可以,但你們邀請肯定不行”“怎么會呢?那誰行呢?”“今天請我吃飯了,當然是我們邀請了”,眾人期待ING。

    “這兩年這個行業欺騙行為太多,往往所謂的免費都是一個陷阱,本著劣幣驅逐良幣的原則,即使你們再正規,也或許沒有幾個人相信。誠如東外環有一家鹽湖漂浮館-全球品牌網-,開業時請你過去給你發的代劵,等到你真的拿著去消費的時候,突然發現,沒有個一兩千塊錢很難全身而退,所以你們再搞,人家也不會相信了。但我們搞就不一樣了,我們是媒體,媒體是可信而且可靠的”。

    “你們怎么搞?”“以我們的名義,盛情邀請體驗者報名體驗,然后將他們的感受和體會寫出來發表到報紙上。第一期刊登征集體驗者的活動,第二期刊登體驗者的感受。如此反復,反過來復過去地炒作,人氣就會上來了。如果我們的服務水平和態度真的不錯,相信忠誠顧客也就培養出來了。”

    “財是什么?財就是水嘛。只有流轉起來才是活水。同樣,讓體驗常態化,就等于讓活動常態化,讓活動‘活’了起來,你們才能夠得到源源不斷的顧客流嘛。”

    “讓體驗飛起來?”

    “不過也要講究飛的技巧,正如讓子彈飛一樣,前期火力要猛,子彈才能夠飛到足夠遠,我們前期力度要大,活動的沖擊力都能夠大一些。后期到一定程度后,只要保證方向,投入一定的維護費用就OK了,領先慣性也能夠飛一段。”

    “太好了”,聰慧的美女老總李總如是說,“我明白了,就這么干。”

    需要交代一下,美女老板李總“這個老板不尋常”。資訊時代,她到南方搞過服裝;資本時代,她搞過連鎖店資源時代,她又鼓搗煤,成了煤老板,很厲害。

    邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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