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    管理是模仿不了的
    2010-11-08 全球品牌網  黃誼江
    pt>  我曾先后在華為中興工作多年,去年年底的時候,有朋友問我,KPI是什么,他說公司要求寫年終總結,但模板上有KPI,他不知道什么意思,打電話人事部的同事,她們說也不知道是什么意思,又不好意思問領導,只好問我了。我說這個每個公司不一樣啊,你把模板文檔發給我看看吧。等我拿到文檔,我習慣性的看了一下文檔的屬性,不看不知道,一看真是嚇一跳,竟然是華為2000年的考核文檔,公司名還赫然寫著huawei的字樣,我楞了,朋友的公司好歹還是國內知名企業,為何……?一時,我滿臉疑惑。

     

    為慎重起見,我還是打開了文檔,先看里面的內容再說,至少我不是那種下車伊始之輩。等我打開文檔,卻更加失望了,膠片的目錄如下:

    打開KPI指標達成表時,卻發現一片空白。這下,我明白朋友為什么茫然了。

    學習華為,固然沒有錯,可是一味的模仿卻是貽笑大方的。很多企業一窩蜂的學習豐田、學習三星、學習IBM,最終是一切依舊,我算是有了更進一步的認識了。記得我在中興工作的時候,某君在一營工程處負責制定項目管理流程,不料此君竟然很自豪的告訴我們,“此流程文檔是我千辛萬苦從華為那邊弄過來的……”,我頓時愕然,如此人物,實在讓人瞠目結舌。

    我以為,認真學習,誠然是必須的,但一定要落到實處,結合企業實際,采取相應的行動。如果僅僅是淺嘗輒止,則跟浪費時間沒什么本質區別。

    對于優秀的企業,也決不能盲從,別人經驗對你未必適用,就算遭遇強有力的競爭對手,也未必就一定會失敗。狹路相逢勇者勝,敢于亮劍,你就勝利了一半。與高過招,其實是非常有趣的,也是非常好的鍛煉。

    我在中興印度尼西亞代表處工作之時,就自己編寫了《看清這只麻雀——項目管理雜談》,并以此為藍本,給辦事處同事進行了一系列講座,反響非常不錯,后來據說某副總裁也在拜讀。

    對于華為這個老東家,我并不畏懼,以我在華為學到的東西,我認為華為并非人們想象中的那樣強大,不可戰勝。舉兩個例子:

    1、 在INDOSAT的CDMA數據業務的競爭中,我僅僅帶了2位同事(不包括售前人員),一個是CDMA用服L某(中興的售后服務部門),一個是CDMA的研發人員ZH某,通過有效的策略,成功擊敗了華為30多個人的團隊,給中興爭取到INDOSAT當時全部的CDMA數據業務市場份額

    2、 在Telkom的CDMA網招標過程中,中興獲得了不錯的市場份額,替換原三星設備,但Telkom要求先做對接測試,只有對接測試成功后,才能簽合同。當時,局方要求40天內完成1592項測試,中興領導非常重視,一營副總裁P某親自過問,當時沒人敢接這個項目,而我正好在國內休假(因在北大醫院體檢為疲勞過度),我休假結束后,帶領團隊成功在34天完成所有測試,獲得一致好評。相比之下,華為方面卻花費了一年多的時間。

    如果當初我也一味模仿哪位同事從華為拿來的文檔,我想是絕不會有什么進步的,也不可能帶領團隊擊敗華為的團隊。學習優秀企業先進的管理理念和方法都是絕對要倡導的,但是絕不能是模仿。企業的狀況千差萬別,依葫蘆畫瓢是搞不好管理的,學習的過程應該是深刻理解對方成功的本質的過程,而不是生搬硬套哪些形式上的東西。 

    歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,黃誼江,十年大型電信企業工作經驗,三年以上海外工作經驗,五年管理經驗,擅長項目管理,著有《看清這只麻雀——項目管理雜談》。聯系郵箱:13924660815@139.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看黃誼江所有文章
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