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    戰略規劃,使企業成功的基石
    2010-09-20 全球品牌網  宋曙光

    “空談”,這兩個字,是國內很從業人員提起戰略規劃的反應,在這部份人眼里,戰略是一個泛空的詞匯,很多人會以未來不可預見來做為排斥戰略的理由,在這類群體眼里,戰略是空口亂定的動輒五年十年的規劃,誰知道五年后市場是什么情況,有那時間不如靜下心來搞概念策劃更實在些。

    點子營銷的短壽

    純的對現有資源進行營銷策劃出來的成果,弱點就是處在短視的處境,很多營銷工作只是憑借對企業所在行業相關競爭產分析后,采取通過命名新品類、提煉新賣點的做法來進行營銷,這也是目前營銷工作比較慣用的法。

    很多企業市場經營不好,就單純的以為是自己的營銷出了問題,在為產品而策劃的前提下,通過降價,創造新概念來進行推廣,這是一種非常危險的做法,這就是為什么創造新概念的公司在市場存活的時間只有兩三年的時間的緣故,不注重戰略規劃,發展下去會很快因找不到方向而從市場消失,這也是我們看到的一些品牌快速從市場淡出的原因。

    戰略框架先行,營銷行為輔助

    制定發展戰略是企業正規發展中必不可少的一步,沒有戰略規劃下的營銷行為就如同無頭蒼蠅一樣亂飛亂撞,既使撞對方向的企業,因為沒有中長期的經營戰略,缺乏市場趨勢的判斷,無法預料行業發展的方向,會被沒有預料到的競爭對手的反擊而迅速倒掉。

    根據自身所在的位置與競爭能力進行發展戰略的制定,圍繞globrand.com發展戰略,進行必要的組織架構與營銷方式的制定,才是企業強勢成長的基石所在。戰略操作的方向與步驟規劃完成后,而營銷行為只需根據戰略的需要達到的目的進行即可。

    [例]:沸沸揚揚的霸王洗發水涉足涼茶行業事件,在很多營銷人眼里覺的不可思議,以做日化為主的霸王進軍飲料業,明明就是不務正業,其實從戰略的角度來看一點也不稀奇,一個穩定高速發展的利潤行業,必然會引起在另一行業已經產足的大企業資本的垂青,霸王集團的發展戰略里,橫向一體化戰略肯定對后期的涉足目標進行了評估分析,不用擔心做洗發水的霸王做不好涼茶,相信市場上很快就會傳出霸王并購相關涼茶企業的信息,如果再繼續假設,我們甚至還可以預計霸王涉足金融領域的可能性。

    企業的發展,并不是憑借誤打誤撞來進行,很多被營銷人所推崇的企業成功的要點固然含有營銷的成份,但是最基本的成功要素基實是成功的戰略規劃。就如同很多人質疑李寧進入房地產領域一樣,成功企業的每一步棋都是完全遵循在戰略規劃的框架之內。

    [例]當年率先打破空調業高價從而成為行業前列的奧克期空調,當時的做為在很多營銷人眼里通過低價來占領市場的營銷手段,但從戰略角度來看,奧克斯進行此舉之前的規模化低成本戰略才是其敢于率先實行低價的法碼,在很多營銷人眼里,奧克斯采用第一個實行低價的做法是一種低價占領市場的營銷方式,忽略的恰恰是奧克斯自身前后左右的戰略規劃,奧克斯當時-全球品牌網-的成功與營銷行為已經基本沒有關系,是自然而然水到渠成的事情。

    市場有個通病,當一個新行業出現并有可觀利潤的時候,會有大量的企業跟進,所以,最先進入的企業或已經在市場占據大份額的企業,戰略要注重的是快速提高行業的進行壁壘,以避免同行業的跟進蠶食利潤市場。

    企業應該對發展的初、中、后期均制定科學的發展戰略,明析出每一階段需要進行的重點工作,這樣隨著市場規律的發展,才可以輕松踏準市場進行的步伐,營銷運作也不會落入頭痛醫頭、腳痛醫腳的盲目境地。

    企業想正常發展,戰略就成不可避免的先決因素,沒有發展戰略的企業,會疲于應對市場不斷出現的各種競爭因素,無法自如的進行長久良性發展,即使營銷工作做得再全面,也會成為短壽的企業。

    宋曙光歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,宋曙光,連鎖經營模式研究專家;菲律賓國立大學 MBA,青島盟略方圓營銷咨詢機構總經理;《中國洗滌化妝品周報》簽約店鋪營銷專欄專家,《中國連鎖》雜志、《銷售與市場》特約專題專家,兼有多家營銷管理媒體特約專欄;宋老師在店鋪營銷管理方向頗有建樹,其中“店鋪營銷”理論被MBA智庫收錄為教材,長期專注研究特許連鎖業商業模式構建。專事連鎖戰略規劃\商業模式構建\連鎖體系構建等. 盟略方圓網站:www.good-ga.com TEL:15806516288 辦公電:0532-83020352 E-mail:sedaly@126.com QQ:854846266(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入宋曙光專欄
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