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    模仿者(4)
    2010-09-14 全球品牌網  《互聯網周刊》

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      網絡數據公司締元信(萬瑞數據)高級分析師于明認為,每個企業都有自己的核心優勢,騰訊最大的優勢就在于擁有龐大的、粘性強的用戶群。這樣就可以極大的降低了推廣的成本,如果貿然的去嘗試一個新的領域,風險相對較高。當其它企業摸索出一條可行的路后,騰訊可以迅速低成本的切入,然后通過低成本的拓展優勢迅速占領市場。而其它企業在探索的時候已經付出了一定的代價,這個時候騰訊的運營優勢就非常明顯,雙方擁有同樣的產,騰訊則容易擁有更多的用戶,更快的占領市場。

      有業內專家分析,QQ聊天軟件幾乎覆蓋了所有的網民,從一個模仿ICQ的小小聊天軟件到如今的QQ系列產品服務,如今騰訊已經走過了十年的成長歷程。在成功的背后,正是騰訊抓住了中國網民的需求和心理,讓QQ成為網民必備的聊天工具。

      如今極少會有哪個網民沒有QQ,甚至不少網民擁有不只一個QQ號;再上一層,很多網民不滿足于有個QQ賬號,還有靚號的需求;開QQ下面的服務圖標,QQ會員,藍鉆,紅鉆,QQ秀一應俱全,然而這些都已不是在模仿,而是在QQ軟件用戶基礎上進行的有益創新,由此反之也更加穩固了用戶基礎,增強了用戶粘性。增值服務讓騰訊QQ不斷盈利,有了用戶基礎和資本,便可大膽的模仿各種成功產品,并將其做的更好。

      騰訊更為狡猾的創新是在“貨幣化”上。在摩根士丹利發布的“互聯網趨勢”的報告中屢次看好騰訊,原因就在于其在“虛擬物品銷售和管理”方面的巨大成功,數據顯示,通過虛擬物品,騰訊在2009年賺取了高達14億美元的銷售額。

      騰訊靠著這種“模仿-超越”的方式迅速取得成功,前段時間騰訊進入了美國《商業周刊》2010年上半年公布的“2010年度全球科技企業一百強”前十名。另有消息說,騰訊一年收益是百度淘寶網易收益的一年之和,甚至更多。

      的確,在模仿中有創新,能捉住用戶的喜好,騰訊也是有很多專利的。飛機是美國人最先發明的,那我們能不能去苛責說現在世界上所有的飛機都是模仿,毫無創新。世界上聊天軟件數不勝數,包括世界級微軟公司的MSN。可幾乎只有騰訊一家公司能通過聊天大規模盈利,這也是它的一個不可否認的創新。其他很多公司做聊天軟件的公司大都虧本,賠錢賺吆喝。

      有專家分析稱,當我們把騰訊和深圳的高新產業放在一起思考的時候,我們看到一個現象:毫無疑問,騰訊一直在模仿,也一直在前進。再縱觀這一時期深圳的高新技術產業,大多數完成了模仿時期的原始積累,以華為中興通訊比亞迪等為代表的一批高新技術企業向全世界展示了中國創新的高度。

      模仿創新是不二法則

      有人因為憤慨騰訊的模仿行為,不禁列舉出了騰訊模仿的諸多“罪證”,如騰訊QQ模仿ICQ、騰訊TM模仿MSN、QQ游戲大廳模仿聯眾、QQ對戰平臺模仿浩方對戰平臺、QQ團隊語音模仿UCTalk、騰訊拍拍模仿淘寶、財付通模仿支付寶、QQ拼音輸入法模仿搜狗輸入法……甚至不能窮盡。但是我們也需要看到,真正成功的企業即使被強大的對模仿,依舊能堅守住行業的NO.1,淘寶在電子商務領域的王者地位不容撼動,支付寶仍然在第三方支付領域的實力和名氣都未曾有絲毫衰減,搜狗輸入法依舊是眾多網友的首選輸入法,用戶的青睞和滿意程度很高。

      模仿成功者是通往成功的捷徑。如果一味地用自己的方式來打高爾夫球的話,是不會進步的。學習高爾夫球最快的捷徑,就是跟著高爾夫球的技術指導員,扎實地練習基本步驟直至精通。掌握幸運或機遇,也和這很相似,與其靠自己的方式悶著頭努力,不如直接去模仿。

      或許很多人一提到模仿,就會想到山寨和抄襲,于是對模仿有著先入為主的偏見。然則模仿絕非純的抄襲和仿制,施夷長技以制夷,模仿更深刻的內涵在于學習,“學我者生,像我者死”。我們承認,大量山寨產品的出現讓模仿一詞成為制約中國經濟創新發展的主要因素,不過互聯網卻是個特例,通過模仿國內外成功產品服務和網站,再加以改進,稍微創新,不用完全開發全新的產品,既節約成本,又縮小運營周期。這在國內已經有了很多成功的例子,雖然說互聯網還存在大量急功近利的盲目模仿,但是不能不承認模仿在某種程度上對互聯網發展所起到的推動作用。

      實戰派商業模式咨詢師栗學思表示,也許有人會覺得模仿他人商業模式是可恥的事,但實際上世界上沒有百分百模仿成功的案例,幾乎所有成功的模仿都是與其他的商業模式和資源嫁接在一起,都被賦予了全新的形式或內容。即使是同樣的商業模式,也不一定都會取得成功,找到了好的商業模式,不僅仍需要不斷創新,同時還要堅持對其商業價值的執著追求。騰訊堅持模仿新的商業模式為我所用,并將眾多商業模式融合為獨特的騰訊模式,使騰訊的商業模式不斷完善。

      國內的互聯網發展模式大多源自對國外的模仿,不能隨便說誰抄了誰。而且任何一家互聯網公司都想實施多元化,騰訊有足夠的資金和用戶基礎實現多元化業務。創新和模仿都是一種尋求成功的手段,成功的創新往往是從模仿開始。模仿創新促進了模仿創新者的創新活動,客觀上也推動了技術和商業模式的細化與變革,是值得提倡的,當然這要以不侵犯前人的權利為前提。借鑒模仿別人的成功理念和經驗模式,并根據自己所處的環境和自身實際情況加以改進其實就是一種創新。

      整個互聯網的發展模式幾乎都是在模仿中創新,騰訊不是唯一。有業內人士表示,大公司以壟斷的形式模仿,的確會扼殺中小型互聯網企業的創新。但新興互聯網企業的開創,往往也是從模仿大公司開始的。如若單純認為騰訊的模仿行為扼殺了新興互聯網企業的創新,有失偏頗。

      再看團購、網游、博客、微博等這些商業模式,其初創者均來自海外。這無非是把一些海外成功商業模式引進中國,充其量只算作是早期模仿者,他們無論如何也不能將這些商業模式納入到自己的創新之中。騰訊在模仿創新中的勝出的原因,除了用戶基礎優勢外,還有就是二次創新,植入了更受歡迎的元素,品牌號召力也使騰訊擁有強大競爭力。

      走過新世紀的第一個十年,中國互聯網市場完成了他的完美蛻變,而今邁進第二個十年,互聯網產業將會面臨什么樣的挑戰?面對新的產業環境,中國互聯網如何開拓創新才能贏得未來?哪些互聯網企業將在新10年中引領風騷?雖然有很多問題有待求解,但模仿創新依舊會是不二法則。

      淘寶式創新

      各種各樣的本土化,最后無不落實到對用戶體驗的充分重視上,易趣缺乏的,恰恰是淘寶全心全意為人民服務的精神。

      本刊記者 別坤

      創新之所以能成為創新,是因為創新的方式很多,空間很廣闊。而作為其中一種,淘寶的微創新模式成為經典案例。

      2003年5月10日,開創并牢牢占據著國內C2C市場的易趣并沒有意識到這一天的將給他們帶來多么深遠影響。就在馬云正式宣布淘寶網上線運營的那一刻,業內甚至都沒有人相信這個從B2B半路出家的網站能有什么作為。

      然而,最新數據顯示,如今淘寶占據中國C2C市場84.6%的份額,當人們再談到那個屬于易趣的時代,已經如同談論遠古傳說一般。

      有易趣在先,淘寶始終無法擺脫模仿者的身份。不可否認,創立伊始,淘寶網站的基本架構都是照搬了易趣的C2C模式,粗看起來淘寶唯一的創新就在于免費。然而,免費不過是暫時的讓利,當時的淘寶并沒有創造出一種更好的盈利模式來填補免費開店產生的成本,所以免費不過是放長線釣大魚的權宜之計。阿里巴巴創始人馬云自己也承認:“免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。”

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