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    如何撰寫房地產廣告文案
    2010-07-30 全球品牌網 

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    第一步:查看與觀察現場

    房地產廣告的都是同一種商品——房屋,但其坐落的地環境與規劃內涵仍呈多樣的差異。撰文員首先須到工地現場作深度的觀察與思考,取得第一的意見與靈感,附近的環境,相關的設施,如市場、公園、學校、交通狀況、街道景觀,皆須觀察了解。有人馬馬虎虎隨便看看,有人以為某某地點以前就看過,“我很熟”,甚至懶得去看,皆犯了要不得的錯誤。撰寫房地產廣告文案,首先必須動動腳,必須“腳踏實地”,找尋最新穎最切合實際的靈感。

    第二步:收集相關資料

    與房屋個案有關的資料,不論在手邊或外頭,都要廣泛收集,可請市場調查人員提供競爭者以及以前或鄰近的已推的個案資料(如說明書、海報等)作為參考比較。

    另外,可用電話或當面咨詢有關人員的意見。

    第三步:過濾資料

    將所有資料作綜合的觀察與整理,按其重要性作優先順序的排列,按其價值與可利用程度分類存放。在這個資料整理與思考的過程中,會產生一些創意,這些創意可作初步的選擇。

    第四步:深入了解產的優缺點,找出銷售

    房屋產品的內涵須作深入的了解與分析,有不清楚的地方須請教公司相關人員或建筑師、投資業主等專家。其分析要點如下:

    1、 找出產品的特色。

    2、與市場上競爭產品作比較,找出優劣點。

    3、分析格與產品的關聯性。

    4、尋出最與眾不同的特色,即最具競爭力的特點。

    5、產品與當前購屋人心理的關聯性。

    第五步:了解購屋人

    房屋產品有高價、中價、低價及座落區域環境的差異性。因此每一個案的目標市場皆有其獨有的特質。撰文員須要了解購屋人的背景與心理趨向,才能充分寫出能吸引他們的訴求文案。

    例如收入職業、教育程度、年齡、購屋習慣、決策者、區域特色……等背景皆須作充分的思索與了解。

    經過上述的五個階段后,則能“駕輕就熟”地進入房地產廣告文案的創意威力領域。


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