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    著名品牌營銷專家于斐談化妝品企業如何吸引風險投資
    2010-06-28 全球品牌網 

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    妝品企業到底怎樣發展才能活得長久、活得滋潤,這是眾多化妝品企業最為關心的問題。

    而關于化妝品企業應該如何做大做強,打造自身核心競爭力品牌從而吸引到風險投資的問題,作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO,我認為傳統的數量式營銷模式的變革是一件早晚都要發生的事情,如果不變革不進化,整個化妝品行業必然步入衰亡。諸如“打廣告+找明星+披洋皮”也不應是化妝品銷售的唯一法寶,廣告所帶來的產品銷售泡沫只能在很短一段時間內起作用。如果只追求短期利潤,不考慮長期市場成果;只注重快速贏利,不在乎穩步占領市場;只傾心于產品的物質利益,不重視消費者的真正需求,只重結果,不注重過程中的合法性和商業操守的數量式營銷在國內化妝品領域長期盛行,那么整個化妝品行業的生存前景令人堪憂。

    事實上,化妝品企業成功的兩大因素就是團隊和執行力。但是很多企業恰恰缺的就是這兩樣,沒有好的管理團隊,沒有好的規劃,又怎么會有確實的執行力呢?

    也正是因為自身條件的限制,很多化妝品產品企業由于對融資不了解、不明白,在沒有建立起自身的品牌和信譽度前就想匆匆忙忙融資,在他們眼里,總以為融資只要做一份計劃書出來就可以了,更沒有專業人士的指導,導致在融資上總是面臨失敗,這也把許多企業逼上了絕境,就算再好的產品沒有資金的支持也顯得蒼白了許多。因為這些企業都沒有注意到,他們是不是在團隊、市場和創新上都做好了融資的準備呢?

    還有一重要的是,,而作為一個需要以品牌來占有市場的行業,提升自己的品牌讓更多的消費者認識自己、相信自己尤為重要。

    任何產業要成功的運作出一個品牌,首先要有吸引投資者眼球的產品或服務,化妝品行業也是如此。在許多產品日益同質化的今天,化妝品企業必須在開發產品時就立足創新,在運作過程中營造人性化優勢,實現業務、產品和價格的優化組合,開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品,開發潛在的消費需求,尋求新的顧客增長點,真正做到“人無我有,人有我優”。這樣,才有真正吸引消費者的優勢和條件,讓自己的品牌真正深入消費者的內心,也只有品牌站穩腳跟了,才有了融資的說服力。

    當然,對于國內的一些化妝品企業而言,營銷上的粗放、低級,讓他們一時還做不到真正打響自己的品牌,大多還都跟在一些大牌企業后面人云亦云,在這種情況下,找到一家專業的外腦合作,不失為一個更穩妥的方法。

    化妝品企業要想成功的吸引投資者,必須走自己的路,在外腦的緊密配合下,找準產品的定位,不失時機的把產品“嫁”給投資者。因為諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構這樣的外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力,幫助企業給投資者提供增值服務,不斷調整模式,并且根據不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創新性、差異化的營銷模式,實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統,具有完善的分銷能力和網絡覆蓋優勢,也實現了規模效應。這樣才會對投資者產生強大的吸引力,讓企業的一些想法都會變為可能,這才是最重要的。

    化妝品要想吸引風險投資,必須走出一條屬于自己品牌的路,在創新和變革的基礎上適應不斷變化的消費需求,跟在別人后面模仿、追隨,人家是永遠看不到你的。


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