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    品牌戰略規劃和人生的規劃
    2010-05-28 全球品牌網 
    題記:當我們把牌看成一個人時,品牌就具有了人的一切特征,她同樣有名稱、性別、知名度、內涵等各方面的特征,因而一個人的成長經歷,就是一個品牌的發展史。

      05年的4月24日,在舒華公司員工的培訓會上,筆者有幸和大家共同分享了品牌的戰略規劃

      在場的聽眾是舒華公司的新鮮血液,是舒華公司可持續發展的基礎,同時他們在會場的時候,已經在崗位工作了8個小時,人顯得疲勞和勞累,因此如何將深奧的品牌理論轉化成生活中的道理和大家進行交流,成為了擺在我面前的第一個問題,也決定下午的交流是否成功。

      經過短暫的思考,筆者腦海中想到一個作家的一句話:別人的經歷在你看來就是故事。沒錯,用講故事的方式把自己的成長經歷和大家分享,然后在人生的經歷中將品牌的戰略規劃融合進去。

    在經過簡短的開場白后,筆者和大家開始講故事。

      在70年代的末期,我出生在革命老區江西的一個貧困家庭。在我讀小學3年級的時候,河南嵩山少林寺面向全國招武生,當時我向父親提出我要去學武,這個想法被老爹一棍子給打消了。讀初中了,我的成績是在全年級倒數10名的,很多的課程別人可以考90分,我卻只能考10幾分,在全校是很有知名度的:調皮、不愛學習的壞小孩。暈暈沉沉的到了初二的上學期,我依然是癡心未改。在又一次的逃學回家被老父親拿著棍子趕回學校,我在學校的宿舍整整躺了6天,在這6天里,我想了很多,并用幼稚的大腦把這些想法進行了分析,在無法得到正確的答案時,我把想法寫在了筆記本上,然后回家把這些想法去請教了村里的老秀才,在得到老秀才的幫助后,我樹立了只有學習才是唯一出路的人生觀。從此我發奮學習,與晨光共舞,與燭火同眠,經過近3個學期的努力,我從全年級倒數10名,進入到了全年級的前8名,創造了一個從壞小孩到尖子生的大轉變。

      馬上就要中考了,這時我是報考師范呢,還是高中?家里的意思是報考師范,因為這樣可以減輕家里的負擔。但我這時想考高中,然后考大學,實現我的大學夢,經過和父母溝通,我最后選擇了高中。在高中的3年里,我繼續努力學習,并開始由初中的記憶型轉向理解型的學習。

      最終,在高考后,我以高出分數線近20分的成績被江西的一所大學錄取,實現了我的大學夢。

    99年畢業后,我從當時國內知名的VCD行業-金威電子的廣告部助理開始,然后到鞋企做業務員、到區域經理、到營銷經理,03年底的時候,我辭職北京學習了3個月的品牌知識培訓,從營銷人轉到了品牌規劃的職業生涯,04年在為某企業做的香薰品牌戰略規劃,成功的在半年內贏利近1000萬元。

      回想我的前27年的生涯,我的學習路經歷了3次戰略規劃,第一次是在小學的時候,我要去學武,第二次是在中考的時候,我選擇了高中,我的前27年的人生經歷了二次大轉變,第一次是從一個差生轉為好學生,第二次是從營銷人轉為更高度的品牌規劃者。

      其實在幾次的轉變中,認真想一下,假如我去學武了,也許我現在是李連杰第二,如果當初中考的時候考師范,我現在就可能是優秀的人民教師。在2次的大轉變中,第一次借用了外腦,第二次則是人生更高層次的規劃。

      當你把品牌當成一個人時,品牌就具有了人的特性。品牌有名稱、年齡、性別、個性、內涵、知名度、美譽度等。萬寶路香煙,剛開始是定位為女性化的品牌,但并不成功,后來萬寶路香將西部牛仔的形象融入到品牌中,以西部牛仔的初野、豪放的形象詮釋萬寶路香煙的陽剛的男子漢氣概,成功從女性化品牌轉移為男性化品牌。品牌需要有一個好的名字,因為一個好的名字能讓人引起正面的聯想。武漢健民制藥公司在中央電視臺做了很多廣告,電視上天天在喊“武漢健民”,其實武漢人都在說,都是武漢健民惹的禍,害的我們天天被人罵“賤民”,著名的雅戈爾品牌剛開始的時候叫作“北侖港”,但“北侖港”在寧波話叫為“不能講”。

      一個品牌的發展史就是一個人的成長經歷。

      企業原始資本的積累過程就是一個人的求學經歷,在這個過程中有坎坷、有曲折,但只要能積累到發展的資本就可以了。大學畢業了,品牌原始資本積累完成,這是我們需要對人生、對品牌進行規劃。在接下來的時間里,人還可以出現失誤,但品牌這是需要站在一個高度,站在行業的前景和發展上,進行戰略規劃。

      其實,品牌戰略和人生戰略一樣,沒有對與錯,只有適合與不適合之分。在國際大企業寶潔集團玩的多品牌戰略,就不適合中國企業。而耐克阿迪達斯的虛擬品牌戰略,在晉江七匹狼就用的很成功。

      在我的人生規劃里進行了好幾次的規劃,企業在做品牌的時候,品牌戰略只能進行一次大的規劃,但在實施和發展過程中,可以根據實際的情況進行調整。就如我們穿衣服時,假如第一棵扣子系錯了,后面的扣子再怎么努力都是錯的。我們企業的品牌戰略規劃也是這樣,在規劃時必須結合企業的規模、市場的環境、竟品的情況。

      其實品牌戰略是關系到一個企業興衰成敗的根本性決策,她是企業品牌經營的綱領,是實現可持續發展的前提和保證。先做對的事情,然后把事情做對。品牌戰略就是做對的事情,如果事情一開始就錯了,那么不管以后怎么努力,都會事倍功半的效果。

      品牌戰略是如此的重要,但有多少企業進行過品牌戰略規劃,有多少人在大學畢業的時候做過人生的規劃。很多企業老板都還停留在走一步看一步上,停留在拍腦袋做決策上。在鞋企的品牌經營中,許多老板注冊1個商標,就認為擁有了一個品牌。

      在中國家喻戶曉的海爾、聯想等品牌在外國人的眼中僅僅是一個商標名稱。這些現象難道不值得我們的企業家做深刻的反省嗎?

      品牌是一個人,并且是一個高品位的人,人需要不斷的學習,增加內涵,品牌也一樣,需要有深厚的文化底蘊。人的成長經歷在我看來就是一個品牌的發展史。

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