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    雅戈爾借梯一躍成為國際著名品牌
    2010-05-13 全球品牌網 

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    一個企業的成長,如自然界的生命現象一樣,都要經過從無到有、從小到大、從大到巨大的成長過程。企業創業階段,特別是創業初期,資本微薄,募資困難,而且在技術、經營、管理等方面的知識都很缺乏,沒有穩定的市場份額。如何盡快從這種混沌狀態中走出來,在市場縫隙中謀求更快發展?借梯上樓是明智之舉,站在巨人的肩膀上,才能看得更高、更遠!故事發生在擺脫舊體制束縛的激情年代,涌動在知識青年血液中的那股不可遏制的投資和擴張沖動,上演了一場舉世矚目的中國企業大戲,也孕育了“雅戈爾”這個響亮的名字。15年前,一群知青憑著2萬元的知青安置費,自帶尺子、剪刀在一間地下室里辦起了寧波青春服裝廠。一個偶然的機會,李如成了解到,當時東北遼源經編廠有一個企業積壓了大批的面料。得知這個消息后,李如成馬上就和他們聯系,希望將這個小廠作為雅戈爾的加工廠,把它的面料加工成成衣。恰恰又在此時,李如成得知了上海“開開”襯衫公司要在寧波尋找加工的信息,李如成又連夜趕往上海,經過反復幾次談判,合作開始了。李如成有意識地將與上海合作分為三個層次:①借用上海的牌子打市場;②向上海學習,提高自己的管理水平和產品質量;③通過合作,學習一些經營思路,使公司得到了快速發展。合久必分,李如成對此早有準備。1984年他就借助寧波北侖港的名義注冊了“北侖港”的商標。1986年合作中斷以后,他精心策劃,在一次展銷會上推出了自己的品牌――北侖港。訂貨會獲得了成功,一下訂了100多萬件。20世紀80年代后期到90年代初期,李如成想到了合資。李如成又是靠他的誠信可嘉、卓爾不群的人格力量和鍥而不舍的執著,贏得了中國澳門南光曹貞女士的信任,中外合資企業“雅戈爾”宣告成立,從此走上了國際品牌之路。古人云:“欲窮千里目,更上一層樓”。雅戈爾就是這樣借梯上樓,從一個名不見經傳的小廠一躍成為國際著名品牌。從它的成長歷程來看,要想做大做強,光靠自己低檔次的重復不行,光靠自己艱苦摸索也不行,還是要借助外力。而要借梯上樓法必須把握以下三個基本原則。原則一:認清現狀,借“梯”關鍵的操作要領又分三個步驟:1、認清企業現狀與特點借梯上樓的方法往往比較適合企業成長過程中的初級階段,也就是創業階段。這個階段,企業市場是空白,業務往往要依附其他企業,而借“梯”可以突破資源配置上的局限,盡快走上“利用社會資源,組織社會協作,實施微資產運作”之路;而當企業邁入擴張階段或者割據階段時,要走的是橫向聯合,大規模全球競爭的道路,此時倘若再走借“梯”之路,乃下策也。當年的青春服裝廠是一個風雨飄搖的小廠,屬于創業的初級階段;在注冊“北侖港”商標后,雖然企業在產品、價格、渠道、品牌消費文化等方面的綜合實力上已經初具規模,但距離要實現李如成“創中國第一品牌,做中國襯衫大王”的夢想還很遠,公司還缺乏聲譽卓越的品牌、良好的企業形象以及廣泛的社會同盟。李如成清醒地認識到了此時“借梯上樓”的必要性。2、根據特點,抓住機遇選“梯”

    在認清企業所處的發展階段后,根據企業發展的弱項和制約因素,有的放矢地選“梯”,才會有顯著的成效;另外,還要有信息敏感度,適時抓住時機選“梯”;再有,要選高“梯”,才能登得更高,看得更遠。當時青春服裝廠的弱項是技術水平低,制約因素是資金薄弱,難以產生規模效益,需要依托外部力量以解決此類問題。李如成十分注重市場動態變化,及時把握市場信息,選擇了名聲顯赫的上海“開開”襯衫為“梯”;后來,在外資經濟的沖擊下,李如成又獨具慧眼選擇了與實力雄厚的中國澳門南光曹貞女士合資作為第二部“梯”,這正是這個服裝廠成長過程中的兩次突破!3、認準目標,以共贏為前提,謀劃策略借“梯”大型企業在發展過程中,如果處處依靠自己的經營能力進行全面的經營,勢必顧此失彼形成不了優勢,因而在眾多方面,需要借助小型企業的設備、人員及經營能力為自己的經營體系服務,這便使合作有了可能性。在雙方共贏的前提下,借助自己的強勢,抓住對方的需求點,適當運用一些外交手腕,加上誠信和執著,必定能順利借到“梯”,通過加盟體系或采取一體化和集團化的方式將強企業和弱企業結合在一起。德國的美潔時在日用化工產業領域比起它的同胞兄弟漢高公司在實力和品牌競爭力方面都有較大的差距,但是,該公司憑借技術優勢把目光投向中國,而中國“活力28”這個很有影響力的品牌也正在尋求技術伙伴。雙方在明確了各自利益的情況下進行友好互訪,實現了信息對接,經過談判,在跨越國境的情況下做到了求同存異,最后合資順理成章。此后“活力美潔時”的品牌很快就打開了中國市場,在寶潔、漢高、聯合利華花王等眾多世界名牌紛爭的中國市場上“幸分一杯羹”,這不能不說是借梯上樓的妙手之道。原則二:運籌帷幄,用“梯”抓住用“梯”契機,運籌帷幄,決勝千里。如何有效用梯?要注意以下兩點:首先,學人之長,補己之短;其次,維護自己的利益,保持獨立性。惟有這樣才能真正將“梯”有效利用,只有運籌帷幄,才能決勝千里!1、深謀遠慮,取人之長,補己之短要不斷向對方學習先進的技術和管理方法,提高自己的經營水平;還要充分利用對方的資金、營銷資源。李如成選擇“開開”橫向聯營,就是用他們的商標,自己生產,自己經銷,一方面是借牌子打市場,另一方面是學習提高管理理念和經營思路,為己所有。青島啤酒將自己的品牌產品通過美國等國家有影響力的經銷商全權代理,進入經銷商渠道,借經銷商的營銷網絡進入美國市場,逐漸獲得市場的消費認知和認可,“青島啤酒”在國際上的影響力和知名度也由此逐漸上升。2、要維護自己的利益,保持獨立性企業必須經常性地評估合作過程中的得與失,及時與合作方進行協商,適時調整合作策略。青春服裝廠與上海“開開”襯衫合作之初,是給它做加工,做一件襯衫只賺一毛多錢,一段時間后,李如成發現無利可圖,就跟他們談,跟他們共同經營,跟他們搞橫向聯營,后來事實證明取得了十分顯著的成果。又例如,娃哈哈法國達能的合作,娃哈哈堅持了合資不合品牌,合資不合經營自主權。目的只是借梯,要保持獨立性,不能把借來的“梯”當作救世主,對其過分依賴,牢牢抓住自己企業的控制權。

    在認清企業所處的發展階段后,根據企業發展的弱項和制約因素,有的放矢地選“梯”,才會有顯著的成效;另外,還要有信息敏感度,適時抓住時機選“梯”;再有,要選高“梯”,才能登得更高,看得更遠。當時青春服裝廠的弱項是技術水平低,制約因素是資金薄弱,難以產生規模效益,需要依托外部力量以解決此類問題。李如成十分注重市場動態變化,及時把握市場信息,選擇了名聲顯赫的上海“開開”襯衫為“梯”;后來,在外資經濟的沖擊下,李如成又獨具慧眼選擇了與實力雄厚的中國澳門南光曹貞女士合資作為第二部“梯”,這正是這個服裝廠成長過程中的兩次突破!3、認準目標,以共贏為前提,謀劃策略借“梯”大型企業在發展過程中,如果處處依靠自己的經營能力進行全面的經營,勢必顧此失彼形成不了優勢,因而在眾多方面,需要借助小型企業的設備、人員及經營能力為自己的經營體系服務,這便使合作有了可能性。在雙方共贏的前提下,借助自己的強勢,抓住對方的需求點,適當運用一些外交手腕,加上誠信和執著,必定能順利借到“梯”,通過加盟體系或采取一體化和集團化的方式將強企業和弱企業結合在一起。德國的美潔時在日用化工產業領域比起它的同胞兄弟漢高公司在實力和品牌競爭力方面都有較大的差距,但是,該公司憑借技術優勢把目光投向中國,而中國“活力28”這個很有影響力的品牌也正在尋求技術伙伴。雙方在明確了各自利益的情況下進行友好互訪,實現了信息對接,經過談判,在跨越國境的情況下做到了求同存異,最后合資順理成章。此后“活力美潔時”的品牌很快就打開了中國市場,在寶潔、漢高、聯合利華和花王等眾多世界名牌紛爭的中國市場上“幸分一杯羹”,這不能不說是借梯上樓的妙手之道。原則二:運籌帷幄,用“梯”抓住用“梯”契機,運籌帷幄,決勝千里。如何有效用梯?要注意以下兩點:首先,學人之長,補己之短;其次,維護自己的利益,保持獨立性。惟有這樣才能真正將“梯”有效利用,只有運籌帷幄,才能決勝千里!1、深謀遠慮,取人之長,補己之短要不斷向對方學習先進的技術和管理方法,提高自己的經營水平;還要充分利用對方的資金、營銷資源。李如成選擇“開開”橫向聯營,就是用他們的商標,自己生產,自己經銷,一方面是借牌子打市場,另一方面是學習提高管理理念和經營思路,為己所有。青島啤酒將自己的品牌產品通過美國等國家有影響力的經銷商全權代理,進入經銷商渠道,借經銷商的營銷網絡進入美國市場,逐漸獲得市場的消費認知和認可,“青島啤酒”在國際上的影響力和知名度也由此逐漸上升。2、要維護自己的利益,保持獨立性企業必須經常性地評估合作過程中的得與失,及時與合作方進行協商,適時調整合作策略。青春服裝廠與上海“開開”襯衫合作之初,是給它做加工,做一件襯衫只賺一毛多錢,一段時間后,李如成發現無利可圖,就跟他們談,跟他們共同經營,跟他們搞橫向聯營,后來事實證明取得了十分顯著的成果。又例如,娃哈哈與法國達能的合作,娃哈哈堅持了合資不合品牌,合資不合經營自主權。目的只是借梯,要保持獨立性,不能把借來的“梯”當作救世主,對其過分依賴,牢牢抓住自己企業的控制權。

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